 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
xiaoxue02 等级： / 门别币：30 |
| 发表：2019-9-5 16:00:20 查看：1072 回复：3 次 | |
【电商】想做好电商营销有哪些好的策略方法 |
|
案例1多渠道营销：倒计时广告提升当天订单8%
如果你有一个伟大的服务没有人知道，那么即使它不是新的，也值得你去推广宣传。
为生日、节日等提供水果花、巧克力水果礼盒惊喜庆祝礼品方案的Edible Arrangements(爱蒂宝)的当天配送服务其实已经存在多年，但是并不是每一消费者都知道这项优势服务，包括一些老的客户，所以该公司的电子商务副总裁KaitlinReiss决定推广这项服务。
对此，其采取的策略是：
1)延长当天配送服务。
该团队选择了把下午5点作为配送最晚时间标准，以吸引那些希望在下班后或途中取订单的客户。
2)然后通过在网上使用倒计时器、广告等进行推广。
3)之后，通过邮件提醒及广告，社交媒体上各种方式凸显，搜索引擎、网站上投放广告以不断提高客户的品牌“当天配送”意识。
Edible Arrangements就是利用在少数渠道上简单的推广“当天配送”增加当天配送订单8%。
启发：你的公司的已有服务是否已经完全发挥它的潜在作用了呢
值得怀疑，尽管这些服务对公司来说已经习惯存在了，但是对一些客户，尤其是新客户来说就是新的。
案例2邮件营销：购物车丢弃邮件实现65%以上的结帐转化
市场营销人员都知道购物车丢弃邮件工作，很多电子商务公司也发现通过丢弃邮件可以成功挽回客户。
据研究调研显示，一些消费者在购物中都会使用购物车，先找到自己喜欢的商品，然后再买。
但是客户的其他丢弃类型你知道吗
例如，一封电子邮件是否可以知晓是谁丢弃了某个产品页面而返回到网站并购买
提供信封、卡片服务的Envelopes.com根据客户丢弃的主要类型，通过利用针对产品类型丢弃、购物车丢弃和结帐丢弃，自动触发三种类型的触发邮件，减少结账丢弃40%，提高公司净结账转化率65%。
案例3内容营销：建立客户信任度，增加网站自然流量154%
内容营销帮助你与客户建立起了信任和联系，电子商务公司如何利用内容去增加流量和品牌知名度，脱颖而出呢
作为可生物降解的狗垃圾袋的提供者，PoopBags.com在创作友好内容的基础上建立了一个邮件营销策略，其品牌策划的邮件内容，强调环保事业，慈善事业和宠物相关的问题，增加了品牌了影响力和美誉度。
零售商Wine Enthusiast主要利用网站评论、文章、视频内容以赢取客户信任，内容帮助其增加月度邮件订阅用户50%，增加网站自然流量154%。
其互联网营销总监ErikaStrum说：“我们花时间去创造有用的信息内容以帮助客户做出购买决定或更有趣，即使他们目前不会购买，但是我认为作为一个好的信息来源，这么人还会再回来。
”
启发：除了产品或服务，你还有什么可以提供给消费者
利用内容在你的消费市场内去营造信任和关系。
案例4设计优化：重新设计在线表格增加报价67.68%
互联网日新月异，客户期望的在线购物方式也在变化，你的网站需要随时为此做出改变，为企业提供自定义文件夹的B2B电子商务企业 Company Folders，通过改变及重新设计其以往过时的网站和不易于购买者使用的在线报价表，其总的报价量增加67.68%。
其CEO Vladimir Gendelman解释到：“重新设计不仅仅意味着使网站变得更加好看，而且需要使网站功能及其便利。
”
启发：你的网站必须符合潜在客户的在线购物方式。
案例5细节优化：增加信任标志提高14%销售转化
不是每个网站测试都需要很复杂，才能提供了不俗的业绩。
有时候，检测一个小元素可以极大地影响销售，特别是如果减少了网站上访客的焦虑。
现代钱币和金币销售电商Modern Coin Mart在其网站增加了信任标记，然后进行30天的测试，导致交易增加14%。
启发：作为一个电子商务市场营销人员，你可以从中学到什么
不要以为你必须费劲心力才能得到令人瞩目的成果，因为即使是很小的变化可能导致大的成功。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
jayji 等级： / 门别币：40第3楼 |
|||
| 回复：2019-9-10 17:45:10 | ||||
|
||||
|
|
erer0099 等级： / 门别币：24第2楼 |
|
| 回复：2019-9-8 21:38:04 | ||
|
|
易勇军 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2019-9-8 21:34:02 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
