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oyang2017 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-9-7 9:29:40 查看：835 回复：2 次 | |
【考拉】第十一篇：超级推荐〓超级展现让产品更加宏观的玩法 |
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最近超级推荐挺火的。
从6月开始，考拉断断续续的测试了几次，有自动有手动，虽说是官方推荐，但现在超推的玩法不够透明、也不够稳定，写的不好反而对自己的伤害比较大，所以这一次我只做现阶段自己对超推的理解与看法，作为抛砖引玉的那一块砖头。
好了，我们切入主题。
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一、对超级推荐的理解
对于超级推荐，我把它看做是单品钻展的和直通车定向的结合体。
基本操作跟钻展类似，实际效果优于单品钻展，跟直通车定向首页相似的推广手段，并且新的付费推广对产品的加权比重更大，单品能更快在首页入池。
生意参谋-流量里有单独的超级推荐流量来源，可见这个渠道还是很重要:
二、超级推荐的优势
1、新品种草和打标：
一开始选用新品推广能快速的获取展现并为你的新品打标，优化创意和标题，尽可能的提升点击率：
如果你有同属性的新品宝贝，用自定义把他放在一个计划里，设置单元里把购物意图关键词添加进去，投放一两天，这样你同属性的新品也会有同样的关键词标签，由此可见超推能帮我们的新品积累购物标签，非常不错的功能：
2、拉新的重要渠道：
知道为什么叫超级推荐吗？
顾名思义非常强大的推荐展现功能，我又喜欢叫他超级展现，比我直通车定向的展现还要大。
这就成为了拉新重要的一环。
并且超级推荐有个很好用的爆款拉新功能，傻瓜式投放，尤其到了活动期能一键转为活动计划，活动预热期优化点击/收藏/加购；当进入爆发期之后，优化成交，这能进一步提升产品的投放效率：
小技巧：每当大促开始时务必将单品的计划转为活动推广计划，一来能透出更多的优质人群；二来系统会为你在预热和爆发期打上不同的标增加点击转化。
3、首页入池：
我测试的这段时间，尤其是大促期间首页流量会有很明显增长，因为超级推荐它本身就能带动产品入池，注意是带动入池，并不是直接提升首页流量，首页流量还需要定向、钻展、首页内容、产品稳定性。
4、销量与加购收藏累计：
你不开，你的竞对开。
本来你们加购销量不相上下，那对不起，他开了超推，从这个渠道来的顾客加购、收藏、转化，数据开始比你好看一些，那排名就自然比你前面一些。
那对于这样的情况，我的建议是小店和转化周期长的产品以投产比为主，尽量盈亏平衡点以上，推广盈亏平衡点：售价/利润，算算你的ROI，大于盈亏平衡点即可盈利。
大店和快消品以拉新为主，争取更多用户和关注。
三、超级推荐在使用过程中发现的缺点及解决方案：
1、流量不稳定：
有流量会忽高忽低，同一个单品计划突然会暴涨起来，如图，这直接导致了当天的ROI降到2以下：
可能这里的原因还有其他因素，我忙于其他事务结果到晚上才发现这个问题，降低0.1和日限额后第二天恢复：
解决方案：超推第一个误区就是不能太贪展现与流量，所以别开太大尽量求稳。
2、点击率和投产比略低：
刚开始我店铺里一些利益点非常不错的单品反而投产比低，点击率也不高。
后来我想这个渠道不能轻易放弃，于是和队友一起商量讨论优化，随着时间的推移，发现越来越好。
解决方案：有效控制费用，计划以整体投产比为核心；点击率以继续优化主图和标题为第一任务,创意和标题是影响点击率最为重要的一环。
3、短期来看无太大的效果；
超级推荐对产品本身没有太大的加成，算是辅助,不像直通车能非常强力的带动整体自然搜索。
解决方案：日常暂停或者限制超级推荐流量，将推广费用在更重要渠道，大促期间加高费用爆发。
4、费率增加；
推广费又涨了，今年的销量明星+超级推荐，这不得不说是阿里的一步好棋，2个新的付费渠道会导致费用的增加，这更考验运营对于推广费的把控、大局观和盈亏平衡点。
解决方案：可以参考我的第九篇，说的非常详细，做好三个点能非常轻松的解决这个问题。
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【考拉】第九篇：怎样合理的分配每个月的推广费用？
http://www.menbie.com/topic/1697964
总结：
新的付费推广自然会吸引一批新的用户，那对于需要回购率的产品来说，抢到新顾客就是我们的第一任务。
超推的出现，无疑是人群和闭环的另一个推广点，即便现在来看超推更倾向于辅助，但作用也能非常巨大，这就比如lol对战，每个人代表一个付费推广渠道，对面5人，你4人缺辅助，怎么打团？
所以我建议一定要开启的。
推广最根本的目的是让店铺形成一个闭环，并且点与点相连才能在这个大市场里生生不息。
这是第十篇，我是贝利马列斯考拉，纯个人手打，要是你觉得不错，还请点个赞。
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往期优秀获奖作文，哇塞 还不错噢：
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【考拉】第六篇：大公司or小公司，你的运营生涯该如何抉择？
为你全盘分析！
http://my.menbie.com/1952320/mine/topic
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【考拉】第七篇：直通车+钻展搭配形成的闭环，让你的顾客不再流失！
http://www.menbie.com/topic/1693593
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【考拉】第八篇：究竟怎么才算精准人群？
关于店铺人群的思考和建议
http://www.menbie.com/topic/1695377
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