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巨人体育 等级： / 门别币：88 |
| 发表：2019-9-7 10:46:57 查看：493 回复：2 次 | |
分享:【淘宝天猫】打造爆款那些坑--各路实操小技巧 |
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关于打造爆款—一个永远热门的话题。
看了无数的贴子与教程，很多人也有了一定的认识。
但是真正到了实操可能就相差甚远了。
下面就大家很容易忽略的一些问题，以及细节。
来讲解一下，打造爆款的一些注意事项。
一．关于数据方面--不只是转化率而以
所谓的数据并不是你们说的转化率那么简单！
这里面牵扯的问题非常多。
转化率只是一个方面。
首先是行业的数据分析。
在这里千万不要盲目跟风。
看别人好做，你就去卖。
很多人问，那我打算开一个店铺，现在那么多人网上购物，找到货源，上架上去就行了，市场大,应该挺容易卖的。
其实，里面的辛酸，只有做过的人才明白，竞争激烈程度不亚于线下。
新人什么都不懂，前期不分析好每个类目的情况，进去基本死路一条，大部分类目已经是非常大的对手，资源也很优质，你凭什么能赢过你的对手呢。
所以前期分析好市场数据非常重要，一句话，寻找到一个适合自己也适合这个市场的细分精准类目，才能了解自己的切入点，或者是说分析完以后发现这个行业不适合你，再找其他也是成功的，起码没有徒劳浪费时间。
取一个简单的例子：（如下图）
哪个好做，哪个不好做，不言而喻了吧！
所以第一步永远是先有类目，后选产品。
竞争少而且需求量大的产品类目，更容易成为爆款。
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二．关联产品
同样上架产品的数量一样是我们要考核的一个标准。
以这次双十一报名为例。
强制要求在线商品数达到10个！
有人会问，为什么这个也算在数据里面？
因为你们一直没有学到精髓！
这些上架的产品，你可能不用多用精心的去布置，但是有几点你一定要做好。
1． 价格-（当展现量问题解决了，做为你不是主打的产品，只需要把价格拉到最低，吸引点击，不是主打品要是没有足够精力没必要再花大力气做主图详情了）
2． 关联推广-（当有了其它产品流量之后，你只需要做好关联就OK，这个关联你可以用关联销售，推广你的主打产品吸引点击。
也可以做微淘海报，吸引和留住粉丝）
3． 扶植坑产-（现在做销量风险有多高，不言而喻，做为一个非主打产品，降权对自己来说无关紧要，所以现在用非主打产品操作坑产也未必不是一种好办法）
4． 标题-（标题好坏会影响到你的展现量问题，对于不是主打的产品，直接切大词就足够了）
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三．关于标题。
既然上面讲到了标题，在这里也说一下吧。
好多卖家不知道怎样写标题，于是就去复制别人的，特别新手卖家基本都有这个想法，这个宝贝跟我的宝贝很相似，销量有那么高，我直接复制他的标题，对自已也会有帮助的，其实这是错的，虽然对方是一个高质量高销量的标题，可是你们两个都不会同时出现，因为你的宝贝权重远远低于已经热销的宝贝，会直接导致丢掉自然免费搜索流量，丢掉搜索流量，也就意味着做不好淘宝。
为什么，因为对方做了销量，是增加了无数权重在里面，而你直接复制别人，权重是无法复制的，所以完全是没有作用，只有是选择好合适的关键词去写，这样才会提高被搜索的机会，对于中小型卖家，最重要的渠道就是免费自然搜索流量，千万不要聪明反被聪明误，一旦复制就是错了。
所以我们在选择关键词的时候也要选择竞争少，搜索量不错的关键词去写标题，也就是蓝海词。
关于标题取词总体方法,无非就是以下几个关键点：
1。
搜索人气（越多越好,这会关系到我们的上限问题）
2。
点击率与转化率（同样越多越好，这关系到人气、流量与成交好坏）
3。
在线商品数（越少越好，竞争对手越少，我们越好做）
4。
商城点击占笔（尽量选70%以下的，相对竞争少些，但如果是核心词，这个别无选择）
操作方法如下：（按升降序取词，标红，红的越多，越优先取词）
选择好后，去掉重复词根就可以组成一个基本合格标题了。
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四。
运营方法
既然前面讲完标题，我们就先按：标题的运营方法来讲解
当我们把词取差不多后。
这里就关系到一个关键点。
你是用直通车提升。
还是想用快速提高销量方法去提升了。
如果用直通用提升，这就需要尽量减少在线商品数少的词（大家都不傻，蓝海词只是相对的。
相对来说搜索人气也不会太高。
如果这时候再加到标题里，无形等于减少了我们的上限）
同时如果说想快速做销量的方法的话，那我们前期因为没有直通车的扶植，所以无法达到高权重或者高展现。
那么找到我们的产品也会相对吃力。
这种情况下，就应该多去考虑蓝海词。
但是蓝海词切忌不要过多！
最多4-6个字就是上限了，越多你的展现机会就会越少。
只是为了方便别人快速找到你就OK 了！
例：核心词（开始没权重在第70页）+热门词（因为词越长用的人越少，这时候可能在第40页了）+冷门词/蓝海词（因为用的人非常少，你可能就到第一页了）
其实标题的裂变，就是用上面的原理。
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五．关于运营方法及学习—不要迷恋成功案例
因为我之前的贴子，讲述过很多成功案例，以及其中的方法和理论。
但也不一定说你用就会100%成功。
?因为非常之多的成功案例，多多少少有添加了一些东西在里面的，看起来感觉都是非常顺利。
其实里面的心酸只有自已做过才知道，想当年自已还是一个愣头青时候，天天到论坛学习，看打造爆款还有直通车帖子，看帖子感觉自已学会了，可是在实际操作时候发现根本是天与地的差别，有时候根本就不是这个样子，有可能发贴人自已操作时候主图就已经换了无数次，详情页通宵了多少次，用了无数的金额堆起来的数据，最后美化成0成本打造爆款，或者是直通车打造爆款。
所以大家看帖子时候，都要自已先思考，之后去实践，这样才是正确的方式，并不是随便的按照帖子去操作。
成功案例只可以是参考，我们要学会选择。
六．关于没访客
接上面所说的，发贴人有可能已经换过无数次主图了。
这里就有一个大家往往忽略的问题，就是点击率！
其实一个图的好坏。
数据相差是巨大的。
如果长期起不来，不妨去测下图。
同样一个简单的小案例来讲解。
如果说二个产品的权重相等，标题一样。
带给我们的展现量都是500次。
A产品如果主图不行点击只有1%那么一天只有5个访客
B产品如果主图还可以点击10%。
那么一天就有50个访客。
当你的权重高到一定程度，可想而知，你的访客流量会与对手差多少！
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七．关于价格
愿望总是美好的。
但不一定说你的运营方法正确，主图、详情也都不错，你的产品就能成为爆款大卖！
只能说好的运营方法，给你提高成为爆款的成功率而以。
特别是非标品。
产品本身受不受人喜欢可能就占了30%。
内功方面（主图详情标题等）占笔10%。
运营方法50%。
还有10%的其它因素影响。
如果说你的主打产品短期内无法突破。
请记住一句话：
低价才是王道,卖不好马上降价。
但是同样价格绝不允许乱来。
因为一味的低价，可能会打乱人群标签！
这里这样说其实并不矛盾。
因为卖不好要找原因，价格是最主要原因之一，但不是唯一的原因，消费者看的不一定是价格，要的是解决他的痛点，我们要从多方面去看，评价，问大家，对手的详情页，自己的位置等等。
时间有限就写这么多，如果大家有什么疑问，可以收藏本贴后，在下面留言。
或者关注我也可以！
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