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fu_wennan 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-9-7 12:03:46 查看：1751 回复：11 次 | |
【流量】多维度帮你提升转化率让流量价值最大化（下） |
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本文未经允许，不许转载
前面的文章已经跟大家讲了影响转化的误区和如何提高转化效果，今天的文章还是继续跟大家讲提高转化效果可以这么做。
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1.价格因素—综合性价比影响宝贝转化
面对琳琅满目的商品，买家会选择进店购买，说明已经对价格这一块已经有了基础的接受度，而真正决定买家下单购买的，还在于性价比。
网购商品，看得见摸不着，如何买家该如何建立对产品性价比的认识呢？
①主图和视频介绍：决定卖家对宝贝第一印象，也对宝贝建立起初步认识，想进一步了解是不是值得购买；
②宝贝详情页：对宝贝细节和其他方面有更进一步了解，与竞品的对比中，通过细节卖点差异化来提升产品的溢价感；
③评价区：对宝贝真实度的了解
④服务体验：购物流程的服务体验，到售后服务的支持，提升对宝贝购买的信心。
做好以上这几点，对咱们转化的提升会有很大帮助。
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2.优惠促销-营销吸引点对宝贝转化影响
在经营店铺的过程中，免不了通过一些促销手段来为店铺引流，而给力的优惠促销能为店铺带来流量的同时提升转化。
（图片来源淘宝网）
在优惠定价方面，除了要让买家认为自己这件宝贝买的值，还要考虑到咱们成本。
不同时期定价方式不同，新品期优惠价格一般控制在宝贝价格的10%-20%之间，相当于打9-8折；而在大促期间，要参考同行的优惠比例和以往数据来决定价格；在换季或者清仓期间，这时可以暂不考虑利润问题，优惠力度可以大些，如打5折等。
既然咱们是做促销活动，这个宣传还是要有的，利用促销海报和图标，想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。
促销海报放在店铺首页显眼处，告知入店访客本店正在举行促销活动，引起访客好奇心，增加点击。
买东西都希望在原价的基础上，得一点利，让买家觉得自己买的值了。
尤其针对价格敏感型，同行优惠力度大的产品，就要结合自己的产品，给到宝贝优惠。
既然海报放了，那么活动商品自然也要有说明，在主图上打上活动图标，让访客知道这件商品是有参与活动的，并且在主图中突出活动优惠信息，鼓励他们购买，进而促成转化。
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3.详情页—布局与内容会对转化产生影响
如果因图片太长、太大影响加载时间，当顾客浏览详情时加载时间过长，也就没有耐心等下去，这样可能就会直接关闭详情页，造成跳失率高。
因此我们在制作图片时要注意图片长度和大小，减少加载时间，提高客户的浏览速度。
制作详情页时，卖点描述要简明扼要。
对于卖点的描述一定要直击要害，即使不能一目了然，但一定要简明概括。
此外卖点必须击中客户的痛点。
分析客户的痛点（就是需求），并以此做出与客户想要的相一致的详情图。
不同产品详情展示的重点不同，如服装类、鞋包类的产品，主要是突出产品的款式等；而像是家居类、家电类等产品，侧重于展示功能性，肯定要把功能性放在重点。
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4.评价、买家秀—评价对转化率的影响
网上买东西，很多人多少对有不信任的想法，这是评价就成为买家了解产品的一个窗口，尤其是在新品操作期间，宝贝的初始评价对后续爆款的打造影响很大。
（图片来源淘宝网）
可以用专人服务和赠送礼品等方式积极引导买家评价和晒图，针对一些优秀的买家秀图片，最好是能够有效展示产品特点的图片，可以推荐相应的买家秀，让更多优质的买家秀展示给潜在买家。
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