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rongxu19 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-9-7 21:31:18 查看：1259 回复：11 次 | |
[Banner设计]这样的图片点击率能达到90% |
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OK，今天给大家分享一篇超A干货。
为什么数码产品都酷炫风格？
为什么产品图上放了代言人点击率反而下降了？
文案放左边点击率就高了？事实并非如此
文字放大真的会提升点击率吗？
ok，咱们带着这些问题看看电商设计大佬们的最新研究。
日本的著名平面设计大师青木克宪说过：“广告设计只有一个目标，就是吸引眼球。”
个人认为这句话不管是线上或是线下都适用，而且当今手机端使用环境的多样化，意味着用户可能受大量不同类型的信息轰炸。
如果想要提升广告点击，那我们必须得在2秒内脱颖而出。
我认为好的广告需具备以下四个维度：
符合人的认知惯性——不能过于天马行空，造成观者认知困扰；
识别成本低——尽量让观者在两秒内完成阅读并理解内容；
满足人性需求——懒（识别成本）、贪（低价优惠）、虚荣、爱美等等；
视觉美感——设计的基础
好的广告至少要具备1-2条，这样才能引起买家的兴趣，促使他们点击进来。
下面咱们以Banner实际测试来进行分析：
什么风格点击率最好？
手机、3C产品类采用了数码产品常用的暗色渐变系、强光感环境（所谓的酷旋风）点击率更好；包括电脑类同样酷炫风格更好。
为什么3C数码类酷炫风格点击率高？
因为长久以来大多数码产品的品牌方、平台以及商家，都倾向于采用类似的风格为产品烘托科技感的氛围。
而买家在经过这么长时间的认知教育后，自然更认同酷炫风格是更适合3C数码类产品的。
于是大部分时候买家第一眼看到类似风格的图，会下意识的认为这是一个卖数码产品的广告。
这在一定程度下也降低了Banner的识别成本，让买家在更短的时间内Get到广告的内容，并决定是否要点击进去了解产品，从而挽留了部分因为设计风格而流失的用户，因此点击率也相对更高。
暖色系的实拍场景，更适合快餐类
主要原因也是认知惯性，快餐类长期使用精美的食物实拍做广告设计，而精美的食物照片显得更加诱人，让人更有食欲，这同时也满足了人性需求（食欲）。
因此插画风格虽然看起来更新颖，但点击率却没有传统做法来的高。
商品和代言人
手机类用代言人会引起反效果！
采用手机和它的代言人做测试，发现代言人的点击率远不如单纯展示产品。
我们横向对比一下手机品牌方的Banner其实就能发现，这类Banner基本上主打产品的性能、功能、外观造型等卖点，少有直接使用代言人做Banner的。
归根结底其实是手机类的用户更关心的是手机本身的功能，而不是代言人是谁。
代言人更多情况是配合品牌方的宣传策略，在提升产品品牌形象上做贡献。
为什么服饰类用代言人能提升点击？
在服饰类的测试结果刚好相反，代言人是能更有效的提升点击率。
因为代言人能更好地衬托出服饰的气质，更容易让买家带入自身，想象出一个更美好的自我。
同时，明星总是处于潮流的尖端且饱受关注，他们的穿着打扮更会引起大批人的追捧，因此明星同款在一定程度上降低了用户追求美的门槛，满足了人性中“爱美”的需求，所以更加吸引用户。
合成与街拍
关于服饰类的Banner，用街拍图把人物抠出来做合成哪种更好？
通过问卷调查我们得到一个结果是绝大多数买家更倾向于街拍图，而实际点击率结果会怎么样呢？
很意外吧？点击结果与调查报告是截然相反的，合成的Banner的点击率反而比使用街拍图的更高。
我们来分析一下原因，首先，造成问卷调查与实际点击结果相反的主要因素是阅读环境的不同。
真实的Banner阅读环境在APP端，APP端碍于手机屏幕的尺寸，所展示的内容是非常受限制的，这就要求我们的图片信息必须非常简练且便于识别。
而街拍图有丰富的场景细节，在移动端广告中这些细节反而会干扰买家识别主要信息，因此点击率自然会比干净简洁的合成图更低。
而调查问卷则是一个相对更稳定封闭的环境，买家有更多的时间和注意力来判断图片在视觉上带给自己的直观感受，因此问卷调查得到的是相反的答案。
版式结构
左边放文案还是放商品，哪种点击会更好？
测试结果告诉我们手机类新品是左边放产品，右边放文案的效果更好，具体原因是什么？
我们可以先看看其他类目的测试情况。
其他类目包括服饰、美妆、珠宝、腕表、箱包以及虚拟类等等，均是左边放文案，右边放商品点击率更高。
这时我们再看看具体原因究竟是什么？
首先有一个前提，人类的阅读惯性从左至右、从上至下的一个过程。对应我们的Banner来说，自然是左边区域的信息更容易被买家接受得到。基于这个前提，我们再看回案例：
首先左边是推新手机的广告，手机类有什么品牌，有什么新品上市，关注这块的买家都比较了解。
这时先看图就知道是不是他们所需要的，也就是说左边放商品的识别成本更低，于是点击会更好。
而其他类目或卖场活动由于品牌十分繁杂，缺少知名爆款，买家其实很难会被商品图吸引的。买家更多是先看有什么优惠，然后再进去看看有没有自己喜欢的。
这时候左边放文案的识别成本更低，点击率更高。
因此我们得到的结论是，不同类目的买家诉求不同，应根据买家的需求来决定版式形式。
商品展示形式
手机类展示局部的效果更好
主要原因有两个：一是展示局部有利于体现产品的渲染细节、突出质感；
另外从设计构图上来看，局部展示的广告画面更加饱满、稳重，视觉中心更突出，冲击力相对更强，自然更加抓眼球。
轻奢类手表用场景摆拍效果更好
精美的摄影图能让该类产品显得更有档次感。同时再结合十分优惠的利益点的情况下，可以让买家觉得“这个表看起来十分的高档大牌，居然还不贵”，一定程度上满足了人性中的“贪”的需求。
文案及利益点
指定的爆款直降或秒杀效果更好；
低价商品推满减更信息更好，反之免息更好
如果Banner有明确的爆款商品，那么直接打爆款的优惠信息，比大牌香氛/明星同款这类说法比较模糊的利益点更好（识别成本）。
另外，客单价低，买家没有分期需求的商品，使用满减、折扣等优惠更好,反之如果有分期需求，自然免息效果最佳（人性需求）。
文案越精炼越好
字少点击率远比字多的高，字数越多识别成本越高。标题字数在6-8个字之间点击率是最稳定的。
另外还有一些综合类型的测试，跟上面的单点测试不一样，综合测试的主要目的是找出能有效提高Banner点击的方法，而不是测某个点是否可行或影响多少。
我们一起看一下下面案例：
把文案放大处理是可行的
这种特殊的大文案版式，在视觉上的冲击力是非常强，且大文案也更容易被买家识别，哪怕Banner上的商品已经沦为点缀元素也丝毫不受影响。
运动潮鞋类冲击力强的风格
关注这一品类的买家有个共同的特点，他们非常热衷于潮牌潮鞋，喜好个性和风格，拒绝平庸，年轻且充满活力并具有自己的鉴定态度。
面对这类买家，在Banner设计上投其所好是很好的做法，采用充满爆发力或独特艺术表现力的风格能有效提高点击率。
其实大家可以看出，本文大部分结论都离不开识别成本和认知惯性这两件事，总的就是一点一切设计从买家心理角度去做设计，一定会设计出神图，也就是我们说的高点击率图片
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