第三个、什么叫养词？

养词是指在搜索推广中，通过一段时间不断调整关键词、优化内功循环往复的过程，使关键词质量分的核心指标——点击率维持在一个较高的水平，从而降低点击单价的推广动作。

前面说到，有些推广做得好的商家可以以很低的点击花费拿到靠前的展示位置，进而获得大量曝光。这就是因为他们巧妙地运用养词的方法，提升了自身的质量分。

如何养词？

何时开始养词？

我们建议在商品销售旺季到来前的1-2个月左右就开始，因为养词需要一定的时间，而且此时行业整体竞争较小，出价相对较低，养词成本也比较低。

养词步骤

测图测款结束后，我们可以从测图测款阶段积累的点击率较高的一些关键词起步，逐步加词。关键词数量根据类目大小而定，一般在10-20个左右（依据行业情况有增减）。

商家初始出价在行业平均的1.3-1.5倍，需要每3-5天观察一轮各个关键词的数据表现（以点击率和ROI为主），进行逐步删词、加词、提升/降低出价的操作。

*注意！调价一定要小幅度调整，单次调整幅度在5%-15%。

这个筛词的过程需要伴随着对商品内功（点击、转化等）的优化，是循环往复的。

一开始商品的数据可能会比较不稳定，但随着长期稳定的投放、优化，商品的质量分会逐步稳定提升，点击单价也会随着下降，此时你用同样的出价能拿到的曝光也会增加。