第四个、常见问题的解答

1.词到什么阶段可以向下调价？什么时候降价要看曝光。

在养词做法基本正确的情况下，我们应该会看到关键词出价基本持平，但带来的曝光会逐步稳定提升，此时就可以考虑尝试小幅降价了。如果降价后带来的流量依然比较大，就能基本判断关键词的质量分有所提升。

这时候可以继续以小幅度逐步降价，直到降到某个价格，流量开始大幅下降，此时基本能确认这就是你目前的排名（流量）阶梯边缘。

此时，商家可以根据对商品款式潜力的判断，考虑是进一步加价养词，冲击更高排名，或是进行细微调整，维持在目前排名上。

2.调价会影响商品权重吗？

不会，调价本身对权重没有直接影响。但大幅调价可能会对产品排名/曝光造成较大影响，从而间接影响产品质量分和权重。因此建议调价幅度不宜过大哦！

3.新品质量分比较低是正常的吗？

是正常的，新品在系统中没有任何数据，系统会基于商品和投放关键词的相关性给出一个初始质量分，这个质量分会随着后续点击率的情况而变化。

但如果新品质量分远低于平均值，则需要考虑关键词相关性是不是较差。

4.我的点击率、转化率为什么时高时低？

首先，在商家投放基数较小、排名较低的情况下，商品数据变化较大是正常的。当商品每天点击量超过1000个之后，相关数据就会逐步稳定下来。

其次，有些商家认为，我在今天和明天关键词出价一样，所获得的曝光也应该差不多，但往往事与愿违。

事实上，出价和排名永远是一个动态变化的过程，不仅你的商品的数据在变，你的竞争对手的数据，乃至行业的整体流量也在不断变化。因此，我们需要根据每天的变化不断调整出价、优化商品，才能获得稳定提升的表现。