张军辉 等级： / 门别币：20
	发表：2019-9-10 9:44:57  查看：429  回复：4 次
【淘宝】淘宝店铺怎么定价?有哪些定价技巧?

　　卖家在淘宝经营的过程中，对于产品的定价是一个我们需要来进行关注的因素，因为这会影响到我们的淘宝店铺所能够获得的利润多少。那么，新开的淘宝店铺应该怎么制定价格呢?

　　首先，各类成本需要做好完全的归纳核算。随着同类产品之间的激烈竞争，成本的控制，以及具体的成本，会觉得之后的利润空间和价格基础。 其次，参考淘宝平台的市场价格。可以通过搜索核心的关键词，然后根据产品在不同的价格区间的销量才做好数据的整理，最后确定出一个市场价格。

　　最后，分析借鉴同行数据。同行的数据是可以用来进行分析和借鉴的，然后做出自己的最后选择。首先是找到单品的成交关键词和流量词，然后将不同的关键词进行销量，价格的记录。直接可以获得这个关键词的价格区间，通过不同的关键词的区间去确定总的价格区间，这也是一种比较合理的办法。

　　有哪些定价技巧?

　　
1、跟随大众定价

　　其实我们不难发现，有不少商品的价格其实是差不多的，但是他们的品牌又不一样，这很有可能就是卖家们在定价的时候选择跟随大众的价格来进行定价。

　　
2、竞争定价

　　为了跟同行业的一些竞争者进行竞争，不少商家会选择打价格战，那就是比同行业的一些竞争对手的价格定得便宜一些，这样也能吸引一部分买家。

　　
3、根据需求来定价

　　因为很多商品在某个季节或者是某个节日里的需求量会比较大，那么商家就会在这个时候适当给商品加价，而过了这个时间段之后，价格也就降下去了，最常见的案例就是手机。

　　
4、组合产品定价

　　其实套装也是最常见的宝贝呈现方式，一般情况都会有一个价格区间，而消费者可能刚刚开始都会被低价而吸引，这样也能够增加产品的点击率。

　　
5、限量升级法

　　这个我们一般都会在每次大型的活动中能够看到，比如说双十二前多少名下单的顾客可以便宜多少，之后下单的顾客价格也会要高一些。但是不管怎么操作，商家都是不会亏本的。

　　商品的定价很重要，直接决定了转化率的高低。我们在定价的时候，如果价格过高了，那么也难以吸引消费者前来购买，而如果价格过低了的话，也是会影响的我们的店铺利润的。

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	小乌龟的大长腿 等级： / 门别币：30第4楼
	回复：2019-9-16 19:53:08
回帖奖励 +4分 留个脚丫，坐等新干货
签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置

	等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2019-9-16 8:13:22
看看可能是高手

	白兰茶语aa 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2019-9-11 11:25:19
先观战一下

	王燕玲 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2019-9-10 13:38:56
金九银十，流量竞争更激烈了，直通车更更烧钱了，求帮助

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