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恩呀呀 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-9-11 14:51:10 查看：635 回复：4 次 | |
【流量】淘宝店铺中小卖家如何抓住换季风口让流量瞬间起爆 |
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大家好。
今天分享一下秋装换季店铺流量快速提升的实操案例。
先介绍店铺背景：女装天猫店，有一定的基础。
夏季产品线比较稳定，8月初，因为夏装流量回落，日销售额在2万左右。
618之前日销售额稳定在8万到10万。
做女装的都知道，产品换季是一个非常重要的节点。
能不能在下一个季节中保住流量甚至实现自我超越。
换季产品的测款和推广节奏把握非常的重要。
一、产品
女装产品非常重要，风格、款式都是决定你店铺能不能出爆款的关键。
这个店铺因为基础不错，产品线也一直很给力。
店铺有自己的工厂，也在市面上拿货，好的款，可以直接转自己工厂生产。
这个当然是很多中小店铺无法比拟的优势。
从另一个角度讲，我们做电商不就是要做好每一个产品细节和推广细节才能挣钱吗？
就算你是中小卖家，也要充分利用身边的资源，突出你的产品优势、图片优势or性价比优势，才能在千军万马中突颖而出。
产品一直是本店的强项，秋装在初步选款上架的时候一共选了30个款，分2次上架。
有基础的天猫店铺常规做法就是在上架之前提前在“淘宝群聊”老客户群预热。
设置好提前购的优惠活动，让利给老客户粉丝群是非常划算的，第一天上架就能积累不错的销量。
利用粉丝群推一波，看看每个款的数据反馈，作为第一波测款的依据。
选词收藏、加购和转化率较高的款。
重点测款培养。
一般情况下，粉丝表现好的款，后期数据流量都比较大，通过直通车测图，把这些款的点击率优化起来，本次优化起来的款点击率都在7%以上。
老客户购买后，保证当天发货。
发货速度影响我们出评价的速度，有了基础销量，评价也是非常重要的。
新品的评价严重影响转化率，决定了后期推广的时间节点。
因为一个款要拉升搜索流量，前提就是点击率和转化率能保证。
但是我们中小卖家没有那么多老客户测款，那么我们应该怎么办呢？
粉丝群或者老顾客流量比较少的店铺，我一般是用直通车测款，我之前也说过直通车测款快速，高效。
有条件的店铺还可以直钻结合，圈定店铺的老顾客人群。
为什么要圈定老顾客人群？
因为老顾客的风格喜好标签和我们店铺的标签是最精准、最匹配的。
本店商家第一天有2个款的销量超过100单，5个款超过50单，参考价值非常大，潜力款基本确定。
第二波上新是在10天之后，手法和上面相同。
二、推广
第二天建立直通车计划，主要测这几个潜力款。
有条件的店铺这时候也可以结合钻展推广。
第3天评价陆续出来，评价内容很关键。
本店采取的办法是和部分老粉沟通，引导她们做出优质评价和买家秀晒图。
（以前补单，很多店铺都是自己拍买家秀上传，有粉丝基础的店铺不建议自己补单做买家秀，被抓的风险还是非常大。
而且买家秀没有真实粉丝做出来的显得真实。
）
直通车测款、推广优化方向：
1、点击率；主要是测图，优化关键词和人群。
测图时间3-5天，根据点击量的大小判断。
2、放大店铺流量；点击率起来之后，少量增加推广预算，慢慢的放大店铺流量。
3、优化人群；人群优化的主要参考数据是收藏、加购率，转化率。
对收藏、加购率好的人群和转化率好的人群提高溢价，不好的降低溢价，同时降低关键词出价，不要因为提高人群溢价，PPC增加了。
女装店铺的款能不能卖主要靠款式和图片。
特别是风格店铺和网红店铺，价格的影响因素相对较小，只要你质量跟得上。
顾客的购买能力是不用怀疑的。
三、爆款群模式开启
女装爆款的特点：高点击率、高转化率、高转化率、流量大。
测款养权重阶段，我们要解决的是前3个维度。
爆款拉升阶段就在维持高点击率、高转化率、高转化率的同时，放大该链接的流量。
顺着秋装起量的时间点，快速拉爆潜力款的流量，付费流量（直通车or钻展）带动搜索流量的模式。
相信大家最关心的是打造一个爆款需要多少推广费用。
前期测款一个店铺每天的日费用在200到300元一天，后期养权重阶段要根据款式多少决定推广预算。
一个款控制在300元以内，主推款可以适当加一点，辅推款数据一般可以适当减少。
这是其中一个主推款的推广计划表。
主推款的最大特点就是转化率高，投产比高。
这样的好款才有推爆的潜力，当然并不是说每个款都要达到这么高的转化率才能做成爆款，女装平均转化率大概在0.8%-1%，只要你的产品转化率能达到1%以上都有可能做成小爆款。
淘宝今年竞争很大，所以99大促也是做足了准备。
我一直强调通过活动带动店铺流量，效果是你平常推广的几倍。
利用好活动的前提是在活动到来之前就把新品的流量做起来，而不是等到活动来的时候再拉升流量。
怎么说呢？
活动只能锦上添花，不能雪中送炭。
四、自然流量稳定上升
直通车流量一旦放大，就是触发自然流量，随着付费流量的增加（托价法降低PPC引流），收藏加购、累积销量越来越多，整个产品的数据反馈越来越好，标签维度越来越精准，淘宝自然会为你注入更多的免费流量。
手淘首页流量对于小店而言不是太稳定，基础较好的店铺，特别是小爆款群模式的店铺，首页流量还很稳定的。
给大家看一下本店全店的流量，你就会明白。
手淘首页流量、手淘搜索流量、我的淘宝。
这些流量在8月底就达到了高峰。
意思是本店通过2波秋装上新推广，在9月初爆款群模式就已经形成规模。
只有店铺形成规模你才能在大促活动中爆发。
经验之谈：2019年新做起来的店铺，特别是c店已经很难拉起来手淘搜索流量，更多的是借助手淘首页和我的淘宝流量。
所以如果你店铺搜索流量比往年少，请你放心，这是正常的，也是一个趋势。
现在已经进入9月，说实话如果你现在秋装还没有起来，可以直接放弃了。
因为竟店的秋装都已经起飞。
你再强行推广烧钱效果还差。
当然很多店铺其实是放弃秋装的，直接从冬装切入。
如果你要从冬装切入，想要达到报双11名的条件，这段时间就要努力，在10月底把整个店铺的流量做到一个新高度，完成店铺爆款的布局，店铺在双11才能有不错的爆发。
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