刘玉婷 等级： / 门别币：20
	发表：2019-9-11 15:25:30  查看：878  回复：5 次
弄清淘宝天猫的搜索法则其他都不是问题

今天来给大家说说关于淘宝和天猫的搜索，这样的问题先搞清楚，其他的就好说了。

（1）每一个类目，不同的店铺基础，甚至不同的时间段，这种搜索的规则都是不一样的。

（2）影响宝贝的排名因素是动态变化的，这种变化会随着市场需求，市场坏境，技术成熟度等进行调整，很有可能今天这个因素不要了，明天就会变得很重要。

（3）这种因素是非常多的，并且不同的因素在不同类目间的权重区别很大，不完全统计，这种直接或者间接的影响因素可能会超过200种。

所以，得出的结论就是，搜索算法的终极目标就是让没有漏洞可钻。
于是，我们能够掌握搜索变化的趋势就变得尤为重要了。

那么有哪些可能的搜索变化的趋势呢？

1.不要怀疑新扶持的产品

我很不能理解，为什么总有人会怀疑淘宝不给新品机会。
这根本就不是淘宝能够决定的，而是整个市场需求决定的，你必须要不断的有新品新店的推出。
在2018年，迫于各方面的竞争压力，在这一点上，万能的淘宝将会得到更加充分的体现，然后新品会得到更好的扶植。
出于两个原因，第一是为了让消费者不断的有新鲜感，觉得淘宝真的可以搞到好的东西。

第二就是尽可能的让更多的宝贝和卖家都参与到淘宝这个平台的建设上来，如果把流量全都给一些老商品和老卖家，是影响平台健康发展的。
那么这个时候你就需要对新品有一个明确的了解。
淘宝上的新品分两种，一种是所以店铺只要是新上新的宝贝，都叫做新品， 这个可以称之为店铺新品。

还有一种就是平台新品，像这种宝贝在平台上没有同款，或者是同款非常少，那么在刚开始的时候淘宝就会给新品一定的流量扶植，当然这种扶植会根据你店铺的际情况来给，比如你所在的类目，店铺层级等等。
在给你扶植的时候一定要抓住机会，也就是在扶植的时候表现一定要好。
淘宝在给你扶植期会重点考核几个指标。
首当其冲的就是点击率，其次是转化率，老客户回购等等。

（1）淘宝会通过什么渠道给你这种流量的扶植呢？

主要是两个渠道，一个是通过关键词，还有一个是通过下架的时间。
所以，大家在做淘宝的时候，千万不要忽略基础优化，因为这是给你自己增加机会的。
比如选择长尾词的优化，下架时间卡位，新品的优化等等。

2.老客户的相关数据会更加利于搜索

因为个性化，你会发现，那些忠诚度比较高的，老客户营销做得好的店铺会得到越来越多的机会。
在这样的前提下，如果平台还想进一步提高销售额的话就只能从另外两个影响销售额的指标着手，客单价和回购率。
这两个指标的实际意义上，你能够最大限度的挖掘每一个流量的价值，也就是变相的在给淘宝增加流量。
一个顾客来买一次跟来买很多次，流量是不一样的。
所以谁能够在客单价和回购率方面做更多的突破，淘宝就会给你更多的流量扶植。
在这里提两个意见。

（1）增加客单价

这里面主要的工作就是关联销售一定要做好，并且以推荐的方式做关联销售。

（2）增加回购率

毫无疑问，这肯定是对老客户营销的重视。
老客户营销不是简单的给老客户发发短信，发发旺旺消息就可以了。
你需要根据你店铺的实际情况做以下的一些工作。

a.建立客户档案。
客户是什么时候买的，买的什么东西，购买过几次了，这些客户基本的情况都要建立起来。

b.以打电话的形式去追销老客户的效果是最好的。
至少从现在来看，用电话进行追销，效果比短信，旺旺等效果都要好。

3.店铺流量能自给自足

淘宝在发展早期的时候，是要给各个卖家一些流量的扶植，但是不可能会一直扶植你，所以你要慢慢的学会养活自己。
例如淘宝一直在提电商社交化，淘宝微博等一些布局，其实就是在想办法鼓励卖家自己从站外把流量吸引过来。
所以谁能够把精准的站外流量吸引过来谁就会得到更多的来自搜索引擎的扶植。

4.销量到底怎么影响搜索

大家都知道淘宝不显示成交记录了，但是不显示成交记录，并不意味着销量权重没有了。
相反，我觉得销量权重还会有，并且不低。
为什么呢？
你想啊，本来展现成交记录的时候，还会有一些买家是因为从众的动机去购买。
但现在不展示了，如果销量数据表现的还好的话那就说明这个产品是真的好，不单单是因为是从众效应。
只不过大家要注意，不同的销量对搜索权重的影响是不一样的，很显然，关键词搜索带来的销量权重肯定要比直播，淘宝客等权重高很多。

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	xx01 等级： / 门别币：80第5楼
	回复：2019-9-14 19:34:37
回帖奖励 +4分 我在想电商人以后的出路是什么，马云各种投资外部的经济，而我们还在拼命往电商路发展。
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	laoshuzaizai520 等级： / 门别币：20第4楼
	回复：2019-9-13 13:52:51
网红+摄影师+运营团队 这种经营模式有一定的道现 。网红是流量来源主力，摄影师和运营操作团队是负责消化流量的操作团队，运营团队做的好可以凭借初期外部流量的注入来提高技术方面的优化，完成淘宝内流量的成长，形成非常好的一个良性循环。

	随风去吧 等级： / 门别币：40第3楼
	回复：2019-9-13 9:53:02
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	翠花不是如花 等级： / 门别币：60第2楼
	回复：2019-9-12 14:26:12
试试，很好用！

	20849430 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2019-9-11 15:29:34
这电商就是一个江湖。

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