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【淘宝】适合淘宝小卖家打造爆款的3个技巧!_卖家货源供销_门别网
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奇琪琪 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-9-11 17:34:03 查看：1595 回复：4
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【淘宝】适合淘宝小卖家打造爆款的3个技巧! |
虽然中小类目卖家的竞争力相对来讲是比较小的，但是由于受众群体比较小，因此获得的流量也比较困难。卖家们都知道流量是打造爆款的一个重要因素，中小类目打造爆款只要做好这3点，就变得容易了!
第一步、产品信息及上下架时间的优化
因为是中小类目的产品，所以能够利用的特殊功能点比较少，所以就要去找到一个突破口，从详情页、主图等凸显它的小众化;同时还要注意标题、主图及详情页要统一，这样才能让一下子就对产品有精准的定位和认知。注意还要适当扩充一下产品的SKU，让买家有更多选择的同时还能提高客单价。而上下架时间方面，主要是选择流量较大、竞争较小的时段的时间。
第二步、计算投产预估，实施投放计划
生意参谋的数据具体是去记录竞品的整体流量都有哪些渠道的流量，再与自己的产品流量来源进行对比，在不同阶段选取不同的对手，然后逐步去突破原有的销量，才能得到一个有效的参考值。
投产预估给大家三条公式：
1)所需增加的流量=(目标平均日销量-自身平均日销量)/自身转化率
2)日投入金额=所需流量*品类平均CPC
3)产品单日产出能力=日产出单量*(平均客单价-各项成本)- 维护推广支出
根据这三条公式，计算出投入金额和产出能力，进行对比，预估好回收时间后，就能实施投放计划了。
第三步、利用直通车进行产品推广
这里用到的推广工具是直通车。根据产品自身表现和行业数据，设置好投放时间、低于和最高出价，以移动端投放为主，PC端出价可低一些;创意图片则需要通过轮播图进行测试，选择点击率最高的图来作为主图及推广图。
关键词则需要围绕主关键词去拓展和优化，还要利用生意参谋找到对手的主要引流关键词，再根据对手的转化关键词去卡直通车位投放，以达到减少对手销量的目的。还要根据直通车ROI转化的表现去调整账户整体最高出价和主关键词的出价。
日限额则要根据竞品的动向，去调整出价保持每日产出达到的标准，让产品更快获得搜索权重。
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九同学 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2019-9-15 18:22:14 |
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感谢楼主分享，使用看看啊。
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CHQ 等级： / 门别币：40第3楼 |
| 回复：2019-9-12 18:48:18 |
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做淘宝与天猫现在的门槛都很高了。
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zxt1991 等级： / 门别币：40第2楼 |
| 回复：2019-9-12 14:54:23 |
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网红+摄影师+运营团队 这种经营模式有一定的道现 。网红是流量来源主力，摄影师和运营操作团队是负责消化流量的操作团队，运营团队做的好可以凭借初期外部流量的注入来提高技术方面的优化，完成淘宝内流量的成长，形成非常好的一个良性循环。
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lisan2006 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-9-11 19:03:14 |
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先不说是不是在打价格战，问题是你出价亏了10元就能卖出去了？排名在哪里？出价5元再开直通车啊？亏多少笔才能占到排名，恢复原价后排名又在哪里？
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