 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-9-14 15:56:03 查看：1191 回复：11 次 | |
双十一一战而胜引爆店铺营业额（上） |
|
筹备期（9.1-10.10）
双十一产品类目规划，货品结构规划
预热、活动、返场活动规划及活动页面制作
店铺内功、主图优化
流量销售数据规划
客服售前售后培训
仓库发货流程规划
预热期（10.10-11.10）
? ?1.拉新蓄水，积累店铺新客户
? ?2.老客户促活
? ?3.观察货品数据、及时调整货品结构
? ?4.预售款的交易积累
? ?5.控制营销预算70%
活动期（11.11）
活动全面爆发
销售额? 销售额 销售额
控制营销预算30%
返场期（11.12-11.13）
如果店铺人群进行划分的可以分为认知、兴趣、购买、忠诚四类人群，针对不同的人群采用不同的渠道达到我们的运营目的
认知：品类新客户/跨品类人群
兴趣：搜索/浏览/收藏/加购/领券
购买：现有客户
忠诚：高粘度客户
认知人群作为店铺拉新与标签（超级推荐、直通车、智砖、淘客、微淘、直播），兴趣人群培养成意向客户（超级推荐、直通车、品销宝），
购买人群现有客户作为客户积累提升销售额（超级推荐、直通车），
忠诚人群作为高粘度客户增加产品店铺复购（超级推荐、砖展、分享有礼、裂变优惠券）
一.消费者场景需求-流量规划
1.行业主力消费人群性别、年龄
客单人群消费层级
2.营销场景
品牌场景：品牌跨行业联合营销。
用户画像，
基本属性：性别，年龄，地域，人生阶段，职业规划，
用户结构：新客，老客，流失客，
人群聚类：购买品类、档次
品类场景：季节性单品打爆
购买行为，
购买渠道：自然搜索，营销产品，内容渠道
购买时间：大促，日常
复购变迁：品类变迁，属性变迁
店铺场景：店铺千人千面营销
购买偏好，
店铺偏好，属性偏好，价格偏好
二.产品布局-流量推广预算分配
双十一当天转化率将是平时行业转化率10-15倍，预热期蓄水拉新，数据监控各产品的收藏加购率。
数据再掉的情况下，标品你要考虑你的内功优化部分出了问题，非标品考虑是否要换款。
1.关键词分类
精准词：跟产品相关的词
次精准词;人群需求一样的词，与买家需求正相关，主要来做直通车低价流量及转化；词量大，流量大，PPC低
大词热词：类目词及行业热搜词，爆款抢流量；流量非常大，竞争非常大，PPC高；一般不要求使用，适用于爆款热销期及爆款上升期。
如果ROI差，花费大，果断降价，或则删除。
如果是流量集中度高的类目，则必须使用
飙升词：流量突然爆发的词
2.关键词优化
次精准词
调整时间：一周一大调，每天一小调
流量角度优化：没有点击量的全部删除
点击率维度优化：移动端点击率小于1的删除
转化角度优化：投产高，加价，投产低，降价
质量分角度优化：移动端质量分小于6的全部删除
精准词
调整时间：3-4天一大调
流量角度优化：没有点击量的加价
流量大，点击率高，投产差，精准匹配
点击率维度优化：移动端点击率小于1的删除
转化角度优化：投产高，加价，投产低，降价
质量分角度优化：移动端质量分小于6的全部删除
消费者洞察，实现人-货-场的精准匹配
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
贺红霞 等级： / 门别币：20第11楼 |
|||
| 回复：2019-9-15 21:59:48 | ||||
|
||||
|
|
dd302906225 等级： / 门别币：20第10楼 |
|
| 回复：2019-9-14 21:41:50 | ||
|
|
429249759 等级： / 门别币：264第9楼 |
|
| 回复：2019-9-14 20:20:55 | ||
|
|
逮虾户 等级： / 门别币：80第8楼 |
|
| 回复：2019-9-14 19:40:41 | ||
|
|
我们家的宝贝心心 等级： / 门别币：20第7楼 |
|
| 回复：2019-9-14 16:39:11 | ||
|
|
冯楉轩 等级： / 门别币：170第6楼 |
|
| 回复：2019-9-14 16:35:10 | ||
|
klke 等级： / 门别币：20第5楼 |
|
| 回复：2019-9-14 16:31:06 | ||
|
|
1441213 等级： / 门别币：50第4楼 |
|
| 回复：2019-9-14 16:23:03 | ||
|
|
李慧 等级： / 门别币：20第3楼 |
|
| 回复：2019-9-14 16:14:59 | ||
|
|
H35925 等级： / 门别币：20第2楼 |
|
| 回复：2019-9-14 16:06:56 | ||
|
|
607859 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2019-9-14 15:58:51 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
