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qq1030386197 等级： / 门别币：28 |
| 发表：2019-9-14 21:09:53 查看：2369 回复：22 次 | |
淘宝新手开店从哪里开始前期需要学习的技能 |
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一个人做淘宝店铺不仅仅需要学会运营店铺的技能，还要有做电商的资金和时间！
我这里打个比方，因为很多新手开店的小白，不清楚开店需要多少资金，往往很多开个或注册店铺的人都知道，需要交1000的店铺保证金，但是这个是一个门槛，做淘宝你没准备上万的资金，就想赚大钱是不能的！
就比如你朋友突然告诉你，他今天开淘宝店铺，卖男鞋的，一天卖了200多单，那么你会觉得他很厉害，你也很羡慕他，并且你也想入行这个行业，卖200单，一单赚个20元，那一天至少也四五百入账？
其实你还没发现淘宝这个行业没那么简单，就比如你考虑到一天200单，那么成交了多少金额，那些金额是你自己垫付的还是淘宝垫付的？
答案肯定的讲是你自己垫付，然后等到你客户确认收货了，淘宝才会把客户下单的资金打到你的支付宝账户下，先看一下关于淘宝确认收货的答案：
一般要发货起的第10天才自动确认收货的，也就是那时候资金才能打到你这边来，然后才能进行你的资金运转，也就是说，你比如说你一天卖200单鞋子，一双鞋子算100块钱，你进货一双鞋子或者代发，成本一双50元，那么你一天就是需要200*50=1万的流动资金，那么10天的呢，你比如催买家收货也要等到五六天吧才能收，那么你就得花5万元的流动资金来准备，因为淘宝就是一个商业平台，做商业最重要的是资金链，想一天卖200单的电商人注意了，没钱不要那么急想赚大钱，而且5万也只是资金链，还没有算上人工+推广等费用呢！
资金链一段，就别想做了!
至于一天想卖低一点，客单价如果不高，也一样的，算上的话要上万的流动资金，我给大家看一下我之前做的百货，产品客单价低，才十几二十块钱，一天2000营业额，算下去5天能确认收货，也要1万上流动资金的
然后说一下一个人做淘宝店需要多少技能？
技能一：注册店铺！
这个的话在淘宝上注册账号，然后页面有提示要开店的，点进去就可以了，至于步骤很简单，我就不说了！
（现在注册店铺最好电脑端注册）
技能二：店铺怎么才能有流量进来？
淘宝是一个竞争环境，比的就是宝贝数据，以宝贝数据来觉得展现位置的运作机制，今年的淘宝和往年不一样了，以前还有新店新品扶持，上架宝贝就会分配流量，比如你上架一个产品，淘宝扶持你5个流量，那么你上架100个产品就500流量了吗？
现在没有了，看我说的第一句话就知道了，没数据反馈，淘宝就没数据上的给你扶持！
淘宝流量分为很多种，先说下公域流量
然后第二种是私域流量，近几年淘宝小二有重要说过的，可以多发展这些，特别是逍遥子（张勇）提倡做好粉丝运营！
了解淘宝各个渠道的流量分配规则后，因为大家主流玩手淘搜索的，那么搜索版块今年也出了一定变化，除了淘宝、天猫、店铺搜索版块，还出了便宜好货、淘宝经验的，便宜好货就是现在的特价区，淘宝经验就类似于小红书的那种了！
搜索的话，看产品关键词了，而针对于现在，淘宝只是机器，所以要满足以下几个点：
主图点击率要高于行业
收藏加购率最好高于15%以上，
然后要有UV价值和PV价值，因为现在淘宝注重内容营销，所以PV价值在一些类目也很重要！
这里的话还要注意点，要了解什么是标品，什么是半标，什么是非标品！
标品是购物意图明显的产品，比如冰箱、空调、洗衣机，吃的，喝的，用的，玩的！
可以引伸到直通车溢价，标品可以做高溢价，因为可以知道什么人喜欢你的产品！
非标品是女装、男装、男鞋、女鞋、包包、童装
而针对于非标品，以女装为例，我们都知道女人的购物意图不会很明显，所以开车先必须低溢价，因为人群不精准！
半标品是只有有钱人才敢碰的，只看销量的，特别是3C数码类目，比如耳机、数据线、手机壳!
技能三：懂得定位产品风格属性，知道市场热销属性！
大部分的失败的人，有百分八九十的人都是因为产品的问题，因为自己选择款是只是自己认为可以的，目光却比较狭隘，因为市场是有热销属性的，你一个人平时都是都在做别的，哪有一天都在网上看别人喜欢买什么的产品，什么风格、属性类的你肯定不知道，这个就需要根据生意参谋去选择市场热销属性了，才能确定你的款，能选好你的款了！
如果没生意参谋，也可以用阿里指数，进这里官方的就可以了
技能四：找货源
知道你的产品定位和产品想要的属性风格，就要去选货源了，一般新手都是在店铺千牛后台的货源中心找的!
店铺采购批发，然后选择到自己的类目进去慢慢筛选的
你比如选内衣这块，就要知道你产品要对应哪个人群的，如果你产品的定位准确，价格定位也准确的话，那你的人群也会定准确，所以人群这块做好，你的店铺权重也会提升非常快的，访客自然越来越多！
技能四：学会测款，测出爆款才能做出爆款
之前我已经有写过了：http://www.menbie.com/topic/1613233
做电商离不开数据，而做淘宝何尝又不是一种拼搏呢，你不拼搏只会平凡一生，与其平凡一生，不如放手一搏，很多人都喜欢佛系运营，但是没有数据，又哪里来的排名，没排名怎么赚钱！
标品只能砸钱了，标品类目，词很少，重点最重点的是什么，是在旺季来临之前卡住行业大词，怎么卡，就是行业大词点击率比同行高，利用权重把排名靠前，点击量做上去，这个体量并不需要太多，你当你大词做上去以后，其衍生长尾词权重自然就高，只要你产品转化不差，能抗住，数据自然不会太差，这是从车的角度，还有就是标品类目，很多人打价格战，特别是相同的东西，淘宝引入千人千面并且是弱化了销量权重，你得从各个去提高产品的收藏，加购，转化，停留时间，能优化的都优化，针对同行店铺数据
而做非标品，前端运营要做好产品的差异化，圈定特定的买家群，保证店铺的风格、价位一致。
后端要做好库存的管理、让供应链变得更加灵活。
今年大家都想办法将进自己的人群进行一个圈定和维护吧?不然后面你们真的流量会越来越贵的！
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