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fafafa 等级： / 门别币：24 |
| 发表：2019-9-16 14:34:09 查看：872 回复：3 次 | |
【流量】打造店铺人群标签详解带你飙首页流量月销突破百万 |
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淘宝千人千面机制越来越成熟，个性化也越来越明显，不少卖家反映今年流量特别少，一直做不上去，这是消费者需求少了吗？
那肯定不是，只是买家们从其他渠道获取到了自己想要买的东西，不需要通过搜索产品来寻找。
而猜你喜欢的这个版块就是人群标签划分的流量版块。
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猜你喜欢买家肯定都会关注到，发现自己之前需求找过的产品，浏览过的商品一一展现在自己面前，那相似的产品的卖家那么多，你的为什么系统抓取不到？
简单点来说，也就是你的宝贝足够优秀才会被抓取。
现在免费流量这么少，这么优质难得的流量肯定还是要去争取一下的。
那么猜你喜欢的流量是怎么形成的？
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1.根据之前浏览过的商品或者购买过的商品进行推荐
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2.根据你所用的设备去猜你喜欢的特征
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最近还是有人在问，到底什么是人群标签？
宝贝人群标签就是每一个宝贝的属性特征和人群特征。
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属性特征：产品的风格，颜色，功能，材质等等
人群特征：消费者年龄，消费水平，性别等等
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再来说下手淘首页的特点是什么？
1.?不稳定：之前有人找我交流，说我的产品前几天一直在首页，突然就掉了，怎么也上不去了。
这种情况也是正常的，手淘首页流量是会存在一个不稳定性，要想长时间拥有手淘首页流量，就要想办法去提高宝贝的竞争力来维护住。
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2.?潜力大：一旦宝贝入池，它的流量还是很庞大的。
3.?转化率偏低：因为是系统抓取到的主动展现给买家的，但是也不清楚是不是消费者真的是会购买。
所以相对搜索流量来说转化率还是偏低的，想要提升还是需要不断提升店铺和宝贝的优势。
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4.?曝光大：有很多类目，手淘首页的转化还是很高的，手淘首页的最大的优点就是曝光足够大，这就足够让大家向往了。
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那什么样的宝贝才能入池？
1.?宝贝访客、销量：访客多，销量大，说明你的宝贝热度还是不错的，这样系统才会更容易被抓取到。
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2.?宝贝人群标签：手淘首页流量最核心的问题就是标签。
解决了宝贝人群标签精准问题，那么转化率指标也不会太低，再加上销量做出来增量趋势，保持一定的增量率。
就具备了爆手淘首页流量的基本条件。
然后再结合直通车定向投放，把宝贝推送入池，结合人群优化，后期流量带起来就非常快了。
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3.?点击率：点击率很重要，点击率高说明宝贝还是很受欢迎的，所以被抓取的几率就会大。
但是首页推广那么多产品，想要产品脱颖而出，推广图上不要马虎，突出自己的主打卖点来吸引消费者。
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4.收藏加购：收藏加购说明宝贝是很有潜力的，当然了，成交的几率也就越大，这个数据不要忽略。
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5.?转化率：宝贝转化率高了，系统才能抓取数据推送入池。
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6.DSR，评价以及售后：如果你的宝贝差评很多，退货率又很高，这样的宝贝能被抓取吗，那肯定是不行的。
所以在产品质量上也要把好关，产品好了，老客户回购就会高，这也是一个加权的数据，系统也会抓取到这一部分。
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下面是操作：
通过直通车的精准关键词来划分人群，打开精准人群，然后选定人群做溢价（主要溢价收藏加购过、浏览过、浏览同类店铺的人群）很多人问，溢价多少合适？
这个没有一个固定的数值，溢价多少也是根据数据来调整的。
人群溢价点击率有很明显的增加，在投产上也能相对提高，从而也就增加了宝贝在手淘首页流量入口的曝光率。
在做人群的时候观察数据情况抓准精准人群去投放，不要该溢价的不溢价，不该溢价的去溢价。
这样只能把权重越拉越低。
?当直通车权重起来了，可以开定向直接到猜你喜欢，有些人关键词不开，直接上来就开定向，你的宝贝还没做好具备竞争优势的准备就要着急去展示，那肯定是不当的。
宝贝权重低的产品是展示不出去的。
定向玩的是人群，以及标签，但是你的店铺和宝贝都还没有形成精准的人群标签，就直接定向，定给谁呢？
所以这个不是你着急就能解决的。
一旦坑位产出高于行业均值，就很容易被系统抓取到手淘首页进行坑位展示，在展示期间如果坑产高的话，那么流量相应的就会暴涨。
所以在手淘首页流量上下功夫流量还是很大的，流量大了，那如何提高转化？
一张好的主图直接决定宝贝的转化
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一张好的主图是基础，加上后期再不断优化，很多商家都是直接按照同行的去做，干脆直接复制模仿，一点差异化都没有，整的图片一点吸引力都没有，如果你在主图上做到差异化，做到自己的创意，让买家一眼就被吸引，那你的宝贝基本就成功一半了。
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那宝贝主图影响的因素有哪些，比如点击率，转化率以及收藏加购，其实我们做淘宝卖产品卖的就是一个图，一张图的好坏，也直接决定了宝贝是否能获取到更多的流量。
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还有一点需要说一下，因为有人会问道我这个问题，现在主图一般都是做成视频，除了视频手机端是五张图，把第五张图做成白底，那为什么要做成白底，原因就是为了让它更好的出现在手淘首页以及手机端各个流量入口。
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产品属性
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现在大部分流量都是通过无线端，如果你在搜索的时候显示的关键词不是很完整，那就需要下拉框中的提示，因为每个宝贝都有属性词，当然了如果买家购买需求不同，那匹配出的属性搜索词也是不一样的。
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比如你搜索“羽绒服”
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还有就是直通车人群，人群不精准导致进来的宝贝匹配度低，从而拉低了转化率。
我们要知道搜索权重起来了，转化率是必须要达标的，至少高于同行水平，另外人群不精准了又会影响大后期人群的匹配，就这样形成一个恶性循环。
手淘首页是一个趋势，希望这篇文章能帮助到大家。
如果有什么不明白的，也可以直接找我，也可以下方评论。
我想说，既然做店铺就要坚持做，别想起来做就做，不想做又扔了，那这什么时候能做起来？
接下来的时间，希望各位商家朋友们有一个好的收获！
现在店铺做好权重，收割流量，为双十一打下坚实的基础。
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zdx0926 等级： / 门别币：40第3楼 |
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| 回复：2019-9-16 20:37:33 | ||||
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里莫里莫0920 等级： / 门别币：20第2楼 |
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hhy9213 等级： / 门别币：20第1楼 |
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