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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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zhaozhiwen999 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-9-17 10:47:04 查看：784 回复：7 次 | |
【直通车】直通车白车最全玩法 |
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对于中小卖家来说，最好的运营思路还是专注一门推广手段，不要看到什么玩法火就跟什么玩法，直通车、钻展、淘宝客、直播、刷单你想都学会，都精通，几乎是不可能。
做店思路：直通车测款—刷单做基础销量—直通车推爆—定向拉首页——打造爆款群
每一家都有自己的特长，有的团队特别擅长选款，
有的团队产品特别有优势，有的团队特别擅长刷单，有的团队特别擅长玩淘客，有的团队特别擅长直通车，有的团队主要玩直播，没有哪一家店铺能把所有玩法都精通的。
直通车都能帮我做什么？
第一功能：直通车关键词推广拿精准、低价、付费大流量。
第二功能：利用直通车拉爆自然搜索
第三功能：利用直通车定向拉爆手淘首页免费流量
第四功能：利用直通车计划权重，打造爆款群，让全店动销
爆款思路：
1.第一步：直通车测款；
2.第二步：做基础销量（刷单做100个基础销量+30个评价）；
3.第三步：上车打爆（利用低价ppc拿大流量快速赶超竞争对手）；
4.第四步：拉动自然搜索；
5.第五步：拉爆首页流量；
6.第六步：计划权重打造爆款群。
1.“好的产品”是打造爆款的前提，让开车更简单；
2.直通车只能做起来“好的产品”，并不能把“垃圾产品”也打爆；
3.提高直通车推广的成功率；
4.大卖家往往会花费上千元去选一个款。
5.小卖家往往舍不得花钱在选款上，总是凭个人喜欢去判断。
名词解释：
好的产品：产品的款式、质量、价格定位、基础销量、详情页等都ok的产品；
垃圾产品：并不是指产品质量不行的产品。
比如，款式不行，定价偏高，转化率偏低也属于垃圾产品。
二、如何利用直通车批量推广计划测款1.新建一个批量计划。
2.给你的批量推广计划起个名字。
33.挑选你要测试的款，比如10款。
4.添加3~5个类目大词，注意不要有“不公平”的属性词，也就是说这5个词和你要测的10款宝贝都匹配,因为这10款宝贝是共用这几个关键词的。
日限额200元，关键词出价到有展现就行。
5.跑数据。
让每个款跑10-100个点击，然后重点观察点击率这个数据，点击率最高的款，
就是这10款里面最好的款，其次看收藏加购和转化。
1.测款需不需要做基础销量？
答：不需要。
只需要保证10款宝贝在同一个起跑线上就行，大家都没有基础销量才公平。
如果要做基础销量，你得把10款都做一下了。
所以不需要销量。
2.测试完发现10款宝贝点击率都不高怎么办？
答：只需要选取点击率最高的作为主推款就行。
测款时因为宝贝没有基础销量，车图也没有优化，
也没有卡位，所以点击率低是正常的。
3.测款时如果一个款点击量跑的特别快，把钱都烧完了怎么办？
答：让每款跑10-100个点击就可以暂停了，让其他款接着跑。
测试2天，每天都跑10个点击以上。
错误的开车思路有哪些？
1.小白车手：完全不知道影响直通车扣费的因素有哪些，只知道土豪般的提高出价。
2.初级车手：知道点击率的重要性，但是不知道如何有效的优化点击率。
3.中级车手：知道怎么优化点击率，但是不知道如何养计划权重和有效的降低ppc。
4.高级车手：可以有效的降低ppc，但是不知道直通车和搜索之间的关系。
5.金牌车手：可以有效降低ppc和利用直通车带动自然搜索
6.大神车手：结合运营要求，可以充分利用直通车给店铺打造爆款，实现全店动销。
二、正确的开车思路是怎样的
第一步：多维度把创意点击率做高（1-7天）；
第二步：递增点击量，养计划权重（1-7天）；
第三步：权重养好了，进行合理的拖价（8-15天）；
第四步：多维度的优化投产（8-15天）；
第五步：拉动自然搜索（8-28天）。
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、为什么一定是这样的？
直通车点击扣费公式=下一名出价*（下一名质量分/你的质量分）+0.01
质量分=权重=40%点击率权重+30%点击量权重+20%转化率权重
+10%收藏加购权重?
.因为点击率的权重占比最高，所以我们必须优先优化点击率，这样我们就可以
用最少的钱把权重做起来。
2.点击量必须递增，否则系统认为你的宝贝没有潜力，不给你权重。
没有权重，
就没有展现。
3.只有前面两步做好了，才能实现拖价，用较低的ppc拿大流量。
4.等把ppc降下去了，流量大了，再根据数据优化投产。
5.投产和转化率好了，才能把自然搜索带起来。
小白车手：完全不知道怎么优化点击率，不知道影响点击率的因素有哪些。
初级车手：以为点击率低都是因为车图不行，天天逼着美工做图，点击率不好全怪美工。
中级车手：知道挑选点击率高的关键词，知道精准匹配有助于提高点击率。
高级车手：知道通过人群溢价、地域、优化车图、优化关键词等提高点击率。
顶级车手：知道影响点击率的总共有6个维度，同时控制6个维度，轻松做出高点击率。
多维度做高点击率公式：
高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域
+高点击率时段=创意高点击率
多维度做高点击率公式：
高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域
+高点击率时段=创意高点击率?
多维度做高点击率公式：
高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域
+高点击率时段=创意高点击率
多维度做高点击率公式：
高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域
+高点击率时段=创意高点击率
1
别再让错误的开车思路害了你
让天下没有难做的电商
主讲人:白凤
2
课程目录
一、错误的开车思路有哪些？
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二、正确的开车思路是怎样的？
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三、为什么一定是这样的？
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四、论证该原理的正确性?
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五、总结
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3
一、错误的开车思路有哪些？
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1.小白车手：完全不知道影响直通车扣费的因素有哪些，只知道土豪般的提高出价。
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2.初级车手：知道点击率的重要性，但是不知道如何有效的优化点击率。
?
3.中级车手：知道怎么优化点击率，但是不知道如何养计划权重和有效的降低ppc。
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4.高级车手：可以有效的降低ppc，但是不知道直通车和搜索之间的关系。
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5.金牌车手：可以有效降低ppc和利用直通车带动自然搜索
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6.大神车手：结合运营要求，可以充分利用直通车给店铺打造爆款，实现全店动销。
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二、正确的开车思路是怎样的
第一步：多维度把创意点击率做高（1-7天）；
?
第二步：递增点击量，养计划权重（1-7天）；
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第三步：权重养好了，进行合理的拖价（8-15天）；
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第四步：多维度的优化投产（8-15天）；
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第五步：拉动自然搜索（8-28天）。
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三、为什么一定是这样的？
直通车点击扣费公式=下一名出价*（下一名质量分/你的质量分）+0.01
?
质量分=权重=40%点击率权重+30%点击量权重+20%转化率权重
+10%收藏加购权重
提醒：
第一个公式：官方公布，能解释很多直通车问题。
第二个公式:非官方公布，白凤团队经过多年的开车经验总结，这个公式短期内不会更改。
6
四、论证该原理的正确性
案例一：重点做点击率的权重，点击量递增较慢，但是依然可以把权重养起来，把ppc降低。
7
小结:这个案例足够证明，点击率的权重占比是最大的，权重占比大概在40%左右！
8
案例二：后期点击率只比行业平均高一点，但是点击量较大，依然可以把权重养起来，降低ppc。
（行业平均点击率5%）
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9
小结：这个案例足够证明点击量的权重占比应该排在第二位，权重占比大约在30%左右。
10
案例三：产品转化率低于行业平均，但是靠高于1.5倍的点击率和点击量递增，依然可以把权重养起来。
11
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小结：在转化率不理想的状态下依然可以把权重做起来，可以证明转化率的权重没有大
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家想象的那么高。
转化率权重占比大概在20%左右。
12
五、总结
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1.因为点击率的权重占比最高，所以我们必须优先优化点击率，这样我们就可以
用最少的钱把权重做起来。
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2.点击量必须递增，否则系统认为你的宝贝没有潜力，不给你权重。
没有权重，
就没有展现。
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3.只有前面两步做好了，才能实现拖价，用较低的ppc拿大流量。
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4.等把ppc降下去了，流量大了，再根据数据优化投产。
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5.投产和转化率好了，才能把自然搜索带起来。
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