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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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8882019 等级： / 门别币：30 |
| 发表：2019-9-17 16:51:44 查看：981 回复：2 次 | |
如何做好淘宝运营做好低价引流不可少 |
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运营方面的问题是很多的，只有你自己去摸索，才知道你的问题！
但是以我的角度来说，如何做好一个淘宝运营，不是整天纠结卖什么好，怎么卖好，或者说买家怎么付款，流量怎么来，这些问题都太.....
我的角度，想做好淘宝运营，那么请先学会开直通车吧！
因为现在很多老板，请来的运营助理都需要会看直通车和一些直通车的简单操作步骤！比如运营会让助理上计划什么的，计划多了总不能要运营自己搞吧，那店铺谁来规划！
在我看来，缺少直通车的运营，做的就不是一个完整的淘宝！
比如说我讲以一些关于直通车测款和直通车的一些问题吧.
比如说，为什么别人做一个款，能快速的起来，大家觉得呢？
大家会觉得这个款是好款，顾客都喜欢的，那么你要怎么知道顾客喜欢，从哪个角度说？
我直接一点吧，爆款=收藏加购率（收藏人数+加购人数/总人数）这个率大于15%，主图点击率>同行1.5倍！
那么这款就能做得那么快
然后你可能会想测款需要多少天才能完成呢？
因为你刚开始上来测，不可能系统就马上给你测出来的，他是有潜力指数的，时间周期是7-14天，所以说你们现在进行测款还来得及，做服装的朋友们，因为我自己也是做服装的，在国庆过后，秋款会正真意义上的上升！
然后我简单的说下
针对有点实操基础的车手！
一样，产品进行分类，标准计划，然后自己选词！
属性词+人群词为主，关键词数量，100-200，精准人群，先不做自定义人群，系统人群（智能拉新+相似宝贝+喜欢新品）
为什么这样操作，人群不去做限定，测款目的是打爆款，关键词选择精准词，因为关键词背后有人群的，一般的数据都会很好，人群走系统就行！
时间周期：3-7天时间，
200个点击量，出价出市场均值的1.2-1.5倍，具体出价取决于是否能拿到展现量，
系统人群30%这个方法有个好处，为了中后期，多关键词，属性词+人群词，是进行拓展的关键！
然后中后期直接转到低价引流计划中，
主款测试出来的，做主推计划，其他款做低价引流计划
有个好处，PV利用，人群是一直的，整店应该有计划吧，多宝贝也布局下，其他款式的，虽然不是爆款，但也可以做低价引流计划！
然后可能有些人不知道低价引流怎么做的，我这边顺便说下！
低价引流，适合多款式店铺，非标品店铺
主推计划要和低价引流的计划分开，现在对秋冬款非常有利，可以做低PPC，PPC低，那么ROI可以做高！
虽然低价引流有的是没什么转化率的，但是可以带来收藏加购，那么也是间接提高转化流率的呢！
你比如说你可以300个款式集合都在直通车上，而且PPC非常的低，2毛钱的低价引流计划都有，
200个关键词一定做到，然后主要符合产品，以精准词为主，然后关键词不够，就用其他关键词做补充，咱们求的不是快，而是慢。
出价市场均值，溢价30%直接跑数据就行，然后优化关键词，其他不动的、点击率差的直接删除掉，点击率好的留下，时间折扣拖价，关键词可以降低，日限额不会超过300！
一个计划可以10个款，每个款式200个关键词，而2000个关键词的消耗是三四百元，24个小时！
难吗？直通车需要多少权重？
不要怼着一个款，好端端的非标品却要做成标品，这么多个款式就要去好好利用的！
主推直通车操作和低价引流完全不一样，记住，如果你光看我的写的东西，你去布局产品做低价引流，7天内你也跑不出数据的，要慢慢来，慢慢优化，不是只单一开200个关键词，流量智选也要给我开出来上一篇我有写过关于流量智选的，大家可以去看一下：http://www.menbie.com/topic/1711130
我给大家说一下，其实低价引流的鼻祖，就是淘宝官方的直通车批量推广，也就是现在的智能推广！
随便就说到这里了，希望能对各位有帮助，有什么不清楚的，欢迎来交流！
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