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小建龙 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-9-19 12:32:33 查看：286 回复：2 次 | |
如何选择适合自己的代运营公司 |
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如今太多的诈骗技巧应运而生，让好多想要找代运营公司的卖家慌了手脚，因为如今的代运营公司可谓什么人都有，甚至有一些是代运营实习生辞职后组建的，这样一说，好多人肯定都心里发慌。不用害怕，门别卖家论坛小编这就传授给你挑选代运营公司的技巧!
先跟大家普及一下电商的构成，学过电商的朋友们应该都知道，电商由两块能力构成：营销+供应链。代运营掌握营销能力，传统企业掌握供应链。电商对传统线下生意的冲击，刺激了传统企业老板的神经，缺乏营销能力的老板进入电商没有能力与别人竞争，进入电商困难重重，不会运营电商。所以掌握营销能力的人就贩卖自己的营销能力，从而成为了为掌握供应链的传统企业老板操盘电商的代运营。由此代运营公司产生。
同时这个行业因为缺乏有效的监管，赚钱相对容易，而且风险很小，所以人心是浮躁的，浑水摸鱼的公司太多。由于代运营这个行业鱼龙混杂，很多传统老板或受骗或听朋友说不靠谱从而不相信优质代运营商的存在，以偏概全。从而迷恋自建电商团队，觉得这样的自己人是最安全保险的，我想说，你们还是太年轻了。看事物要全面的分析问题，透过现象看本质。自建团队不适合中小卖家这是经过各行业数据分析的结果。这是阿里的内部分析结果，懂就懂了。
那如何去选择代运营公司?
不要光听代运营公司的片面之词，建议你最好能进行实地的考察会比较好，和对方具体的面谈下，了解他们公司的情况，团队的情况，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解，包括你的产品，你的供应链，你的团队，你接下来的店铺，才会判断双方合作的可能性，如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的，这个你就要小心了。
有几个建议，你可以参考下：
1、市面上代运营的价格很不统一，服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要但从单一的价格维度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承接2-3家店铺，当然了，不包括客服。
2、另外也有光提点的模式，这个模式个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。
3、看他手上有没有相关案例，或是对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。
4、千万不要相信那些一来就和你说，有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。
代运营适合什么样的店铺?
1、第一条比较直接点，如果你没钱，你就不要找代运营了，没有100%的成功的，既然是生意就肯定有风险。
2、产品是你整个的核心，如果你没有合适的产品，就算有再高超的技术，也做不起来。
3、供应链和资金决定你接下来的发展速度，供应链不行，也是迟早会死的。
其实电子商务的核心是商务，技术和运营都是其中的一环，这行业不缺好的技术;产品、供应链、资金、团队、运营这几个缺一不可，相辅相成。
最后，小编告诫大家，不要太轻信于别人，一定要有辩识的能力，要学习一定的行业知识来丰富自己，多积累经验，不懈的努力，总会换来甜美的果实!
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相思渺畔3 等级： / 门别币：60第2楼 |
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