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段芳园 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-9-20 13:57:46 查看：1084 回复：1 次 | |
【销量】猫课狮友会：不开车不做销量单店月利润50万+她是如何做到的 |
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卖家简介
钟巍巍，3C数码类目卖家，目前深耕多店群模式。
年销售额7000万+，利润率超过50%。
眼光犀利的她善于抓住每一次适合自己的电商红利，目前单店月利润50万+。
她在多店经营过程中有着怎样的经历和体会呢，一起来看看她今天的分享。
从09年开始做淘宝，到现在已经整整十年了，这十年当中，我最早做外贸电商，后来转战京东，手下管理30多个店铺，再到18年转型多店铺运营，大大小小尝试了很多种玩法。
今天我为大家带来的是关于如何不做销量、不开车，做好天猫店群的一些分享。
01我为什么会做天猫店群？
主要是因为传统电商带来的压力，很多时候自己认为产品很好，但就卖不好；另外，补单也是一个让人头疼的问题，一旦开始很难停下来；关键还有来自大品牌的降维打击，比如说以前一个手机壳19块钱还能赚十块钱，但是一些大品牌比如说像小米进来以后直接卖9块9，这让我们处境非常尴尬。
所以我开始寻找新的出路。
18年聚会，当时我记得有一位90后电商朋友发表“做单品电商的卖家是传统电商”这个观点，我很震惊，因为“传统”通常是指工厂和制造业，没想到在大家眼中，单品电商卖家已经被归为了传统行业。
回来以后，我把店群研究了一番，我好奇这种店铺连图片、主题、装修都没有，而且销量那么低，产品怎么卖啊，一个人手上还能管理几百个店铺，这个信息简直太新鲜了。
02店群的流量从哪里来？
店群兴起，一方面是由于淘宝上信息不对称造成的千人千面，你店铺多，链接多，访客自然也就多。
即使你花钱推广，也要充分利用千人千面的特点，把钱花的更加精准化。
另一方面就是平台对于货品非常渴求，淘宝也希望卖家能提供更多的产品供买家选购，当我们店群建立起来以后，有更多的机会把产品展示出来，正好契合了平台的要求。
大家可以看一下我们店铺的流量结构图，上面基本上都是免费流量，149万的总访客中手淘搜索大概有142万。
我们没有花一分钱去推广，就是利用电脑、人工操作的，成本总的来说很低。
?03做店群的利润有多少？
有个朋友跟我分享过他做店群的行业经历，他在17年1:1复制别人的店铺，只在价格上做调整，卖的稍微便宜点，就能直接爆单，结果他靠三个淘宝店铺，赚了差不多有小100万。
基本上一个淘宝C店做到五六千单是很轻松的事情，而且起店非常快。
目前我自己的店铺，单店月平均利润大概有8万+，做得好的类目可以达到50万+。
如果是天猫店，我们估算过平均利润在几万到几十万不等，最差的一个月也有两三万。
大家可以看一下我发的图片，这是我们4月份用技术做的店群，大约8月底开始操作，99大促的时候，店铺出了1100多单，很快达到4万多的销售额，按照30%~50%的利润率来算的话，利润也有销售额的一半。
但这还要看类目和操作方式，一般来说，操作前期利润低一点，往后利润会逐渐增加，等店铺稳定之后基本上不用管太多。
04店群的门槛在哪里？
第一个是资金的门槛。
拿我自己来说，我的20个天猫店铺差不多花了1000万。
另外，店群每天的流动资金也是非常大的，采购、买货、卖货，而且开始前两个月还不能赚钱，这就压了一部分资金在里面，大概只有到了第
三、四个月的时候，才能赚到钱，所以中间需要大量的现金流。
第二个是思维的门槛。
做天猫店群之前，说实话我看不上这种玩法，因为操作太简单粗暴了，当看到身边的朋友都在做，我才开始正视它的存在。
我认识一个做家具的朋友，他的店铺七层级。
每天的销售额大概有7~8万，但是除去做销量和开车，再加上人工成本，朋友说几乎赚不到什么钱，而且仓库还压着货，我给他介绍了店群以后，他表示挺怀疑的，因为我们的图片怎么看怎么low，又没什么销量，不觉得这种方式能赚钱。
我就说服他，说我们能保证你一个月净赚2万，如果店铺死了，我赔你，结果他的店铺8月底交给我们，到今天店铺已经出了119单，我们预估这个月他的店铺至少能赚5万。
第三个就是技术的门槛。
店群行业谁都可以成为大佬，但是没有永远的大佬，只有你的技术遥遥领先于同行的时候，你才能成为永远的大佬。
我们一个运营可以操作20个店铺，有两年以上工作经验的运营能操作50个。
大量的重复工作，几乎都能用软件一键操作，我们还在研究自动客服软件、自动派单软件，总之很多自动化的东西。
店群的核心技术是有严密圈子的，很多人以为拿钱就能砸进来，其实做店群的不缺这点钱，另外这个圈子里面分工也很明确，大家不是靠钱在维系，而是靠技术分享支撑，你给了我技术，我就给你技术，彼此都是公开的，每个人都在测不同的玩法，测试出来之后不错的就在圈子里分享。
05店群还能做吗？
最早做店群的一批人是想创业的90后，他们没资金，没经验，想在淘宝试一下，运气好的就接触到了淘宝店群这一块。
但总的来看，1
6、17年那会儿屌丝做的比较多，到了17年下半年以后，一些技术大咖出现了，这些人有充足的资金和软件开发能力。
这群人进来动辄握着几千个店铺，一个淘宝C店一天出个两三千单很普遍。
但是到了近两年，店群这个生态圈由原来的技术主导慢慢转向了资本主导了，怎么说呢？
就是进到这个圈子的大都是区块链老板、风投等等，说实话，这些人不懂店群的具体怎么玩，他们只追求资金的回报率。
淘宝店群的发展起来的时间不算很长，6月份的时候，我们都知道，由于技术失效，淘宝店其实变得越来越难做了，于是在后面的
7、8月份店群开始出现爆发式的增长，大家大量囤天猫店铺，导致天猫店价格一路飞涨，我们做过预估，一个人手上的店群最多不会超过3000个，并没有大家想象的那么恐怖。
?06没经验能做天猫店群吗？
我认为是可以做的。
但是前提是你不怕亏本、不怕坑，并且对这方面感兴趣，想研究。
新手做店群，要注意不要踩坑，因为当你1:1复制同行的时候，可能是竞争对手故意挖的坑。
找合伙人，也一定要找靠谱的。
店群这块最大的难点还是在于技术。
比如说我们在5月份的时候，帮一个传统电商的大咖三天之内把单量翻了四五倍，这个大咖后来说自己做了那么多年的电商简直白做了。
这些我们都是用技术的手段去完成的。
我们自己有研发的软件，不需要人工一个个去调，以前可能还会开开车，现在我们车都不开，直接用新的技术，就能一键操作。
07要不要买店囤店？
我们看到有一些人在拼命买店囤店，手上有几十个店铺，我建议新手不要贸然模仿，因为拼命买店的这些人他们是有核心技术的。
新手一般一两个店铺再选择合适的类目，差不多两个月就能回本。
如果你手上有一些闲置的店铺没有做起来或者不赚钱的，也可以拿过来试着做一下店群，认真做的话，年费肯定能赚回来的。
另外，实际上谁也不知道店群究竟能活多久，但是到今年年底肯定没问题。
如果你有技术，但是没有做过店群的话，我不建议再去买店，你只要把你手上多余的店铺拿出来做就行。
点评
任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。
当产品销量达到一定程度，钟巍巍今天分享的多品+多店玩法就很适合用来继续提升。
很多做电商的，之前努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。
后来大家把思路换了，多开几个店，竟然一下子活了。
中小卖家光靠细分冷门品类不可能做得特别大，通过店群，可以把一堆小而美做在一起，形成大规模，靠多店铺取胜。
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meeting 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2019-9-23 20:41:37 | ||||
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