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笨笨宝贝2011 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-9-20 19:38:06 查看：1331 回复：11 次 | |
淘宝钻展操作要注意哪些内容怎样做好钻展 |
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首先来说一下钻展后台界面
1、钻石展位计划的结构依次为：计划——单元(定向，资源位，创意)。
每日投放预算、投放时间(x月x日-x月x日)、投放时段(0-23点)、投放地域在创建计划的时候填写。
定向人群、投放资源位、创意图片在单元下设置。
计划、单元保存后，可以再次修改(编辑)。
很多精细化投放的计划，每个计划下都只有1个单元、1个定向、1个资源位，非常有针对性地投放。
2、一个账户中可以创建多个计划，每个账户最多可以同时存在100个有效计划。
有效计划指可以正常投放的计划。
除了投放结束、终止等无效计划以外的都是有效计划。
计划没有质量分/权重，可以随时新建，不用像直通车一样把原有内容删光、重复利用同一个计划。
(非常灵活有木有)
如果需要创建几个内容大体一致、只有小部分设置不同的计划(比如都是定向店铺老客户的计划，但是1个计划投放白天，1个计划投放夜间)，可以使用计划复制功能，复制以后修改即可。
3、每个计划中可以创建多个单元，每个计划下最多创建200个单元。
单元同样支持复制功能。
4、单元不可单独设置日预算，所有单元共用该计划的日预算。
竞价能力高(相比大盘)的单元优先获得预算，简单地说就是“先到先得”。
举例：某计划的日预算是300元，计划下有A、B、C三个单元，竞价能力与大盘相比各不一样。
由于A单元高出市场均价较多，可以更容易产生展现和消耗;C单元与市场均价相比竞争力较低，只有很少的展现，或者完全没有展现。
如果A、B单元分别消耗了280元+20元的时候，C单元仍然没有获得展现(极端情况)，由于整个计划的日预算300已经花完了，当天不会再投放，那么A、B、C三个单元最终的消耗分别是280元、20元、0元。
5、出价需要填写每个定向人群在每个资源位上的出价。
相同的定向人群，在不同的资源位上的市场平均价格可能差异很大，建议参考市场平均价格。
举例：某单元下设置了2个定向，选中了3个资源位，则需要填写2x3=6个出价。
如果出价个数较多，可以使用批量出价功能，提升效率。
6、结算价是根据出价下一名+0.1，且不会高于自己的出价。
举例：A商家定向某人群，投放xxx资源位，用CPM出价1000元;第二名出价1元，则A商家的实际结算价是1+0.1=1.1元。
B商家定向某人群，投放xxx资源位，用CPM出价10元;第二名是9.99元，则B商家的实际结算价是10元。
7、计划下必须有审核通过、且符合资源位要求的创意，才可以正常投放。
系统不能判断每个计划的推广目的(比如推广单品的创意和推广店铺的创意)，所以不会自动把账户里的创意添加到计划里。
创意、推广页面与推广目的息息相关，建议在计划投放前，选定想要投放的资源位，根据资源位要求去制作创意，并审核通过。
建议通过创意-创意模板 去制作，美观度可以得到保证，且绝大部分资源位上都可以使用。
8、上传创意的时候需要填写创意对应的推广链接(店铺首页、宝贝、自定义页面等)，需要注意该尺寸对应的资源位是PC还是无线，不要填错。
比如，PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图(520x280)是PC位置，创意的推广链接直接填PC链接即可，不要转成无线链接;无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图(640x200)是无线位置，创意推广链接要转换成无线链接。
如果填错，系统会自动拒绝。
9、如果一个单元下有多张创意，创意会自动匹配可投放的资源位去投放。
举例：某单元下有3个资源位，3张创意，如下图。
资源位1要求一级创意才能投放，因此只能投放创意a;
资源位2要求二级及以上创意可以投放，因此可以投放创意a和b(轮流展现);
资源位3的尺寸是520x280，而单元下没有该尺寸的创意，因此无法投放;
创意c虽然在单元里，但是没有适合的资源位，因此也无法投放。
除了尺寸和创意等级，部分资源位还有链接类型(PC/无线)、创意类型(图片/创意模板)、创意类目等要求。
如果资源位没有匹配的创意，在单元里的资源位名称旁会有提醒。
10、创意审核共有四级，一级的要求最高，四级最低。
每个资源位都有等级要求，低于资源位要求的创意不能投放。
目前淘宝站内外较为优质的资源位要求都是一级，部分较优的是二级。
因此，创意等级最好都能达到一级。
如果想投放某一级资源位，但创意被审核成二/三/四级，甚至不通过，需要查看分级/审核拒绝的原因(鼠标放上去会有浮出)，再进行修改，修改后重新提交创意(变成“待审核”状态)，小二会再次审核。
如果创建计划的时候，选择的是一级资源位，那么，添加创意的时候只会显示一级资源位，不会显示二三四级(不符合要求)的创意。
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1、自然流量的转化率最高，商业流量的转化率比自然流量低一些是正常的。
商业流量和自然流量是分开计算的，钻石展位和直通车的转化率不会拉低宝贝在主搜的排名。
相反，钻石展位和直通车带来的销量可以提升宝贝在主搜的排名。
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2、新手投放方案(新建全店推广计划)
方案1：店铺流量不够，希望做日常引流，为店铺引入新客户
① 出价方式：按点击付费(CPC)
日预算：最低30元，建议100元以上，避免流量太少对店铺没有帮助
定向人群：系统智能推荐，营销场景定向-触达客户
资源位：全选
出价：按系统推荐，上下浮动10%，如果计划开始2个小时仍然没有展现再提高
创意：根据资源位尺寸制作，并审核为一级，链接到店铺首页或自定义页面。
注意创意图片上、推广链接一定要突出店铺/品牌名称，以及产品特点、代入使用场景等吸引客户关注的内容，才能加深客户印象，提高收藏、加购物车的几率。
② 出价方式：按展现付费(CPM)
日预算：最低300元，不过不一定能够完全消耗，要看当日的竞价情况
创建方式：系统推荐方案
投放场景：日常销售
定向人群、资源位、出价：系统会自动完成，点击“下一步”即可。
创意：根据资源位尺寸制作，并审核为一级，链接到店铺首页或自定义页面。
注意创意图片上、推广链接一定要突出店铺/品牌名称，以及产品特点、代入使用场景等吸引客户关注的内容，才能加深客户印象，提高收藏、加购物车的几率。
方案2：店内有几个宝贝特别优质，希望打造爆款
出价方式：按点击付费(CPC)
日预算：最低30元，建议200元以上，避免流量太少对宝贝成交没有帮助，错过爆款黄金期
定向人群：系统智能推荐，营销场景定向(全选)
资源位：全选
出价：按系统推荐，上下浮动20%
创意：一级，链接到宝贝链接。
注意创意图片上、宝贝详情页一定要突出宝贝特征、亮点、购买折扣、售后服务等吸引客户购买的内容。
方案3：店铺的访客、收藏、加购物车的人数不少，但是购买的人很少，希望促进店铺现有客户购买
出价方式：按展现付费(CPM)
日预算：最低300元，不过由于中小卖家的店铺覆盖的人较少，一般都花不掉300元
定向人群：访客定向-自主添加店铺-填自己店铺的旺旺号
资源位：无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图(640x200，一级)，PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图(520x280，一级)，PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二_新(160x200，一级)，PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图(300x250，一级)
出价：按系统推荐，上浮20%-50%
创意：根据资源位尺寸制作，并审核为一级，链接到店铺首页或自定义页面。
注意创意图片上、推广链接一定要突出店铺上新、折扣等吸引客户购买的内容。
建议所有店铺日常投放都至少有两个计划，方案1+3，或者2+3。
方案3一定要投放!
方案1和2是为店铺引入更多访客，目的是增加收藏、加购物车的人数(现有客户);方案3的目的是转化这些现有客户。
——开源、节流一定要同步进行，否则就像一个水池，同时进水和出水，所以一定要用方案3把出水口堵上!
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