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“京喜”非为对标拼多多而生目的扩充京东低线用户群体_卖家淘宝天猫运营_门别网
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秦春洪 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-9-23 20:59:40 查看：1500 回复：14
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“京喜”非为对标拼多多而生目的扩充京东低线用户群体 |
“京喜”非为对标拼多多而生目的扩充京东低线用户群体
一个多月前，在京东2019年2季度财报电话会议上，京东零售集团轮值CEO徐雷回答分析师提问时表示，
京东将在国庆节前后，升级与腾讯合作的微信一级入口的资源，将微信一级入口重新打造成专门针对微信生态，尤其是女性和低线市场的新模式。
彼时，虽然京东没有明确新业务的名称和运营模式，但“微信生态”、“低线市场”这样的关键词，还是让业界浮想联翩，很多人猜想到京东将要升级拼购，和拼多多全面开战。
果不其然，日前京东拼购更名为“京喜”。
截止目前，京东拼购APP、小程序、京东拼购在京东微信购物入口等的名称已变更为“京喜”。
从产品形态来看，“京喜”和拼多多有诸多雷同之处，不管从页面配色还是板块呈现，以及拼购(团)的核心电商社交模式，均沿用了已经被拼多多验证成功的电商模型。
在主流观点看来，京东“京喜”的推出，就是为了对标拼多多，毕竟拼多多这两年的发展势头有目共睹，用户量、市值和订单量等核心数据和京东站到了同一级别，抢走了京东太多的风头。
不过在笔者看来，京喜的推出，并非为了对标拼多多，而是借助京喜这项新服务，接触到更多的低线区域用户群体。
换句话说，即便没有拼多多，京东的京喜也会推出，只不过时间节拍上不可能如此之快。
按照这个逻辑，我们不难推测，京喜是一项“进可攻，退可守，以退为进”的业务模型。
“进”的一方面在于，如果能够做成，将会打造出来一个和京东商城体量类似的社交电商平台;“退”的一方面在于，如果没有做成，也会通过京喜的低价特性，吸引到海量的低线用户群体，然后把这些群体中愿意为品质产品付费的部分用户，转化为京东商城的用户。
不管从哪个层面来看，对于京东来说，京喜一开始就站在可进可退的不败角度。
那么京喜有挑战吗
当然有，京喜最大的挑战或者对手不在于拼多多、苏宁拼购、淘宝聚划算等外部因素和外部对手，而在于自身因素和自我挑战。
京喜脱胎于京东拼购，享受京东品牌和渠道红利的同时，也不可避免的背上了京东的历史包袱。
众所周知，京东以高品质产品和服务著称，而专注低线区域的京喜与之相左，当然我这里并没有说京喜的产品不好，但究其模式本身，我们推导产品和服务质量，是无法和京东商城相提并论的。
虽然京东商城和京喜品牌独立，但京东所积累的技术、人才渠道以及对互联的理解依然会赋能给京喜，且二者运营体系和供应体系必然有重合的部分，这就需要京东权衡利弊，找到各种内部发展因素冲突之间的最大公约数，而探寻公约数的办法和智慧，就是京东最大的挑战。
从9月20日开始，我又离开北京，在低线市场走访做选题。
就我观察来看，京东、拼多多、美团等巨头2季度财报之所以都显示低线市场的营收占比增加，这是因为低线城市的基础设施愈发的完善。
这里说的基础设施，包括三条路，分别是：道路、网路、脑路。
①道路：交通物流逐步完善，非山区村镇快递能送货上门。
甚至在贫困县镇，平川地区的村子快递均可送达到集散地(村长家，小卖部、电商服务站等)甚至送货上门，不过目前在山区还无法送达村子里，但可以送达乡镇一集的集散地。
我去过的每个县下面的乡镇都建立了电子商务服务站点，品牌包括供销e家、乐村淘等等。
②网路：4G终端和4G网络的普及。
这几年，我走访了静乐、赤城、代县、岚县、临县等几十个贫困地区，哪怕在山区，都能畅通的连接4G，当地农民花费几百元就可以买一部4G手机。
三大运营商，为了响应国家扶贫政策，推出了廉价的资费套餐。
③脑路：随着移动互联网和社交网络的发展，低线市场的互联网意识和新经济消费意识全面觉醒。
在低线市场，除微信以外，最主要的的三大互联网服务是电子商务、游戏、短视频。
这些互联网服务在低线市场的风靡，打开了乡民的脑路，触网并且通过互联网消费的农民占比大幅提升。
写在最后：低线市场的电商市场爆发，从本质来看要感谢国家的政策好，如果没有国家政策对扶贫、教育、道路、通信、基建的投入，就没有拼多多崛起的可能，京东京喜和苏宁拼购等也就没必要布局了。
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siyuan198808 等级： / 门别币：20第14楼 |
| 回复：2019-10-5 9:50:55 |
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可靠吗？
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668868 等级： / 门别币：20第13楼 |
| 回复：2019-10-3 10:23:23 |
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挺有想法的
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apple_hong2330 等级： / 门别币：20第12楼 |
| 回复：2019-9-26 18:28:31 |
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刷的号质量好你权重就上的去，刷号质量不高，你绕地球一圈再成交也没用。很简单的事实证明，网红和游戏主播的成交来源都是直接搜索店铺名或者店铺地址直接来成交的，根本就不会通过关键词或者什么扯犊子路径进来，三金冠五金冠都有了，根本没有降权一说，所以我真的不爱说刷单这种事，就一句话，号的质量好怎么刷都行，号的质量不好怎么刷都是死。这段话我看了两遍，有些道理
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妆后向日葵 等级： / 门别币：30第11楼 |
| 回复：2019-9-26 17:36:03 |
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看起来好像很利害的样子,支持一下
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问题在哪 等级： / 门别币：50第10楼 |
| 回复：2019-9-24 10:18:01 |
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吊炸天 有木有
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畅妹妹 等级： / 门别币：40第9楼 |
| 回复：2019-9-24 8:30:05 |
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顶一下很不错的课程
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wu495087306 等级： / 门别币：20第8楼 |
| 回复：2019-9-23 21:56:16 |
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感觉应该很不错啊
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yyb992 等级： / 门别币：20第7楼 |
| 回复：2019-9-23 21:48:12 |
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嗯嗯，学了就要实践
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wuqinghua 等级： / 门别币：20第6楼 |
| 回复：2019-9-23 21:40:03 |
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淘宝天猫最好能成立行业协会，低于市场价格离谱的商家一律清理出局。
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黄梓希 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2019-9-23 21:32:01 |
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这个主意不错
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白夜66 等级： / 门别币：28第4楼 |
| 回复：2019-9-23 21:23:57 |
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俺来看看啦！
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lj12131415 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-9-23 21:15:53 |
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有道理
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林小珊3 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2019-9-23 21:07:49 |
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拍砖的走起
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等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-9-23 20:59:46 |
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有这好的事？可以试试，继续发扬。
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