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hzwff 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-9-24 17:14:52 查看：6139 回复：6 次 | |
【直通车】直通车新功能解读智能出价怎么用 |
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引言
越来越智能的直通车，现在连出价都能够智能化了，当然，智能出价这个功能，目前还在灰度测试阶段，仍然没有全量开放，所以具体能给你带来多大的投产优化，目前还没有大量的数据和案例可以证明，不过从我们目前自己运营的几家店来看，账户整体还是有提升的。
我们先来看一下新版的智能出价，这其实不是一个新鲜的东西，而是之前转化出价的升级版。
现在大部分的账户还是转化出价，并没有升级到智能出价，之前的转化出价只能针对ROI做优化，所以没太多操作可言，只要设置一个溢价就可以。
智能出价最关键的就是升级了整体策略，现在有三个策略，分别是促进点击策略，促进收藏加购策略，促进转化策略。
首先看促进点击策略，指的是在保证点击率的情况下，获取更多点击量，现在的直通车只要不是销量明星，基本上都是千人千面，也有比较严重的标签化。
促进点击策略适合新品点击量不够的时候，比如刚开车，但是账户的整体权重不是很好，无法拿到很大展现，这时用这个策略能帮你优化点击率和质量分。
第二种是在活动当天或者前一天，需要更多点击量的时候，就可以切到促进点击策略，这样淘宝也能在保证点击率的情况下，匹配给我们更多的点击量，帮助我们完成活动的收割。
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接着看促进收藏加购策略，指的是在花费持平的情况下，获得更多收藏加购，该策略适合以下两种情况。
第一种情况，适合转化周期长的宝贝，我们一个内训班学员是做高端家具床的，平均转化周期在30天左右，这种3000元的床是不可能点进来就直接买的，肯定有考虑周期。
这个时候就非常适合促进收藏加购策略，我们需要这部分用户的流量，你先不要买，你先收藏先加购，然后慢慢比，比完之后才来买，所以这种产品尤其适合促进加购收藏策略。
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第二种情况，适合新品需要提升收藏加购，或者活动预热拉新，这也需要促进收藏加购策略，当商品点击量比较大，但是成交不理想时，建议先开一段时间的收藏加购目标，而不是马上开成交目标。
可能是评价和买家秀还不够，宝贝还差一口气，消费者点进来就是不买，但是点进来的游览深度反馈还是可以的，这种情况下，先引导顾客完成收藏加购，让淘宝知道我们是什么标签，先帮助系统给人群画像画出来。
最后看下促进转化策略，指的是在ROI持平的情况下，获得更多成交，这个适合本身有很多成交的情况下，进一步的提升成交量。
就是商品已经累计过一定的成交量，你希望更进一步提升成交量和控制ROI、控制转化成本，只有在这种情况下，才能使用促进转化策略。
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课后思考
开启智能出价后，数据波动太大怎么办？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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