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baba20003 等级： / 门别币：50 |
| 发表：2019-9-29 21:59:05 查看：511 回复：7 次 | |
如何让你的宝贝杀出重围倚天屠龙必不可少 |
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接客马说了让天下没有难做的生意，如果他没成功这句话就是吹牛逼，但是他成功了，这句话依然是在吹牛逼，不然就出现了全民淘宝创业的局面了，没办法物竞天择适者生存，有成功就必定有失败，接客马以一场摇滚演唱会急流勇退，享受人生，留下来一大批店主在淘宝的水深火热中挣扎，这不，眼看双十一就要到了可是店铺流量、销量还在乞讨，心里那个急啊！
但是越是着急可能就越难成功，古人几千年来总结的经验，欲速则不达，心急吃不了热豆腐，好事多磨慢慢来，与其临渊羡鱼不如退而结网，来壮士干了这碗鸡汤。
怎么结网？
我认为有两点：
一是宝贝的品质，这是坚强的后盾，是网的质量，到底结实不结实，网了鱼冲不冲得破网很关键。
二是营销手段，这是方法，是结网的方法，网洞的粗痩胖细决定了他能不能网住鱼。
我就把这两样看做为倚天剑与屠龙刀。
一、宝贝的品质（武林至尊、宝刀屠龙）
什么是品质？
有的人说是质量，那以前的长虹电视、三峡电风扇用了几十年依然坚挺，也落得如此田地（一直用不坏卖给谁啊）。
有的人说外观，也有的人说价格，有的人说性价比，但性价比又是什么？
性能与价格？
性能又是什么？
其实这些也都是千人千面，朱元璋喜欢修墙，陈友谅喜欢造船，曹操喜欢汝妻吾养之，口味都不同啊，这都是个人喜好。
一百个读者就有一百个哈姆雷特，就像食堂师傅众口难调啊，所以我们要抓关键，做领导喜欢的口味。
宝贝也是如此，不可能做到面面俱到，只有侧重一方面，这里我们可以根据市场流行情况下文章，就像前几年流行的荧光绿，我看着确实辣眼睛，但是他就是流行起来了，至于为什么流行起来的，我想还是因为丑吧！
现在是个古灵精怪的社会，怎么好玩就怎么玩，不信，看看抖音，玩出新花样玩出新境界你就火了，不过丑出新姿态或者美出天际也会获得不错的赞哦！
这里一不小心就走远了，其实我只是想说，对自己的产品要注入特点与灵魂，不是简单的将宝贝上架然后就开卖，卖给谁？
路人甲乙丙丁谁喜欢谁买？
连卖给谁都不知道，又怎么能卖得好呢？
所以我们要明确宝贝的购买者是哪一类群体？
就像女装，我们不可能就简单定义对象是女人！
女人还要分，老中青，青年有要分，淑女、性感、男性化、一般等各种类型。
所以一定要明确给自己宝贝一个定义。
上面有点扯远了，大家看看就可以了，其实也是让大家明白了解宝贝以及宝贝的人群的重要性，店铺要做到细而精。
那么下面进行重点介绍了，我们该如何结网。
就是怎么去推销，是上门，还是打电话，还是开门市？
二、营销的手段（倚天不出、谁与争锋）
听说还有一为马姓老兄叫做拖泥马，以前在他的聊天工具没人注册的时候欲哭无泪，几百万卖给别人都没人要，只要乔装打扮化作一名女子与无名男子聊天，毋庸置疑聊天内容估计有点性感，这名男子估计也是一名舔狗，但是不得不称赞拖泥马先生的能力，能完全扮演一个女性让对方浑然不觉，更能抓住这个男人的心陪他聊天到深夜。
戴比尔斯一句钻石恒久远一颗永流传，说明说明钻石就是爱情的见证，一颗钻石能让你的爱情白头到老，但是现在钻戒卖得多，离婚率也高，貌似两者程正相关关系，然后再把钻石拿来一看，其实就是一颗小石头，除了能花玻璃什么都不会，但是他牢牢抓住了一点，女人的爱慕虚荣，钻戒带手指上就想闪瞎别人的狗眼。
向少年卖希望；向女人卖青春；向老人卖健康；向家长卖焦虑；向资本家卖移民，向中产卖生活方式；向无聊者卖短视频；向富人卖续命大法。
说了这么多其实总结一点就是：抓住客户心理，销售他们需要的宝贝。
好了，客户心理千千万，不可能都俘获，这就要结合上面一点，侧重某个方面下功夫。
做淘宝店铺不是上门推销，不是电话营销，也不是开实体店，而是网销，其实与开实体店差不多。
需要注重两点：一是流量，二是适宜人群。
沙漠里面摆地摊，景区里面卖菜完全都是不可取的。
我们的宝贝需要流量更需要精准的流量，但是淘宝流量也就那么多，给你了别人就少了，给了别人你少了。
再加上拼多多、京东等电商平台现在更是围攻光明顶，流量就更少了。
是金子总会发光，如果金子宝贝被埋在众多宝贝之中，发光给谁看，最多就是孤芳自赏，我们要给平台看，不然没卵用。
所以我们不能等、靠、要，就只得自己创造了，怎么创造呢？
争取在平台面前表现良好。
多露脸总是有好处的。
你说刷吧，风险太大，所以还是得靠直通车，如何开直通车呢？
上面说过，我们的宝贝要侧重某一个方面下功夫，因为不可能做到面面俱到，所以我们的直通车也要随着宝贝的特性去开，千万不要宝贝随着直通车走。
所谓宝贝随着直通车走就是，宝贝上架后不管三七二十一，先把直通车拉出来，然后就上关键词，只要上
7、8分的都留下。
其实新款宝贝在直通车起步的时候，对你的了解基本上是全然无知，什么买家体验、创意质量、相关性都是不了解的。
所以我们在选关键词的时候先从相关性下手：那么这里就涉及到标题、详情页、关键词。
标题由于字符有限所以一定要做到精准明了，不要有重复的词更不要浪费名额。
详情页就要尽量介绍详细，不然怎么叫详情页呢？
关键词选择精准长尾关键词，这种词不仅点击率好，转化率高，缺点就是流量不足，这对于标品来说是个问题，但是非标品完全不在话下，关键词一大堆，流量就可以靠一个又一个关键词堆积起来。
首先大词购买者的目的性不强，有可能就是来逛着玩的，随便点点看看，下单率极第。
其次大词点击花费确实太高，与其把钱浪费在这上面还不如找两个精准关键词提高出价。
下面就是精准人群了，与关键词一样系统不知道我们的人群是哪些！
但是我们自己心里得有一杆秤啊，几斤几两，产品卖给谁的心里一定要清楚、这样才能对症下药，药到病除。
就要对我们潜在的买家进行溢价。
最后就是出价，前期一定是高溢价，别人的车都上高速了，你的还在预热，要向顺利超车不耗油是不得行的，舍不得孩子套不着狼，，所以一定要强行超车。
不过呢直通车第一的位置确实比过年烧的第一炷香还贵，那都是土豪的专用位置，我们可以退而求其次第二位可以吧，实在不行后七位是必须的。
因为越往后流量也越少点击率也越低。
好了今天就分享到这里了，提前预祝大家双十一来一场大丰收。
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