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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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xx姣jj 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-9-30 13:10:22 查看：1520 回复：10 次 | |
【流量】直钻定向已死教你超级推荐如何引爆首页流量 |
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A 手淘首页流量来源及特点
2018年双11淘宝
推荐流量超过了搜索流量
在2018双11“看中国”高端思想论坛上，阿里巴巴副总裁、淘宝总裁蒋凡表示淘宝可能是全世界最大人工智能的应用。
他说：“在 今年双11我们也可以看到，基于个性化推荐的流量已经超过了搜索等方式带来的流量，这是一个非常非常大的变化。
400个展示位
80个付费坑位
7-1 1-1 5付费头坑位（带HOT坑位）
新增超级推荐资源位（第10坑位）
免费抓取PC主图、透明素材、首猜创意、sku图片
数据怎么做到呢 就是钻展标签池原理去达到首页人群池
入池阶段时间很长? 而且是个基础阶段 做好入池阶段人群池的精准性很重要? 不然哪怕是操作黑首页流量几万最后转化率只有0.1%而已?
入池期 爆发期 稳定期? 衰退期?
B 手淘首页与手淘搜索的关系与区别
首页流量特点
流量体量大 跨主类目获取流量
爆发速度快 避开竞争弯道超车
转化率偏低 略低于搜索转化率
流量不稳定 流量清零不可挽回? 人为因素 产品或者是大盘的因素
手淘首页和搜索的关系
首页流量爆发体量不受类目搜索流量限制
搜索体量小，无搜索成交的产品，优先选择手淘首页流量。
搜索受类目限制? 首页受市场热度 创意点击率 覆盖标签数量 人群池数量限制
C 首页TOP爆款案例解读
手淘首页
优化方向
人群标签精准性
决定首页流量转化率
1，手淘首页成交体量远远大于搜索成交
2，手淘首页可以避开搜索端口的价格和排名竞争
3，标品首页转化率更稳定，流量更稳定
4，同一家店铺只有一个首页大爆款，多个小爆款
5，大首页爆款主图相对干净，价格有性价比优势
6 首页流量转搜索，可实现首页、搜索、销量三者第一
D猜你喜欢入池条件和规则
获得首页流量的前提是
宝贝入池猜你喜欢
有些类目需要报名参加猜你喜欢
猜你喜欢-手淘首页在新手淘改版下，最大免费流量入口，很重要！
二级类目要求：
1.招商报名的类目：内衣全类目
所有类目所有商品只能是白底单品图形式图片要求：
1必须是白底单品图（png或jpg格式，不要横特图）
2不要带衣架、不能有LOGO、不能有文案水印等牛皮癣3图片大小80KB以下
注意事项：
1.文胸、内裤只能是白底单品图，所有模特图都不会通过2.睡衣、家居服、浴袍等最好是白底单品图，若是横特图不能暴露，不能切头
3.短袜、丝袜需要白底单品图
4保暖可以用商品图和模特图，但是不能暴露，不能切头。
5塑身类和配件类商品必须用商品图。
店铺人群精准、视觉调性相对统一
店铺层级达到第二层级以上
动态评分描述相符高于行业均值
店铺无扣分、综合服务指标不低于行业
虚假交易扣分无法入池，降权不影响入池
猜你喜欢创意点击率
产品价格符合系统推荐价格区间
带文字创意很难入池猜你喜欢
深色背景创意入池后系统降低展现
E猜你喜欢创意抓取规则和优化方法
参考直通车/钻展定向推广图要求：1）浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。
2）无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。
3）无边框无水印。
4）少文字。
定向点击率参考数据：直通车流量解析一推广词表下载（必须高于类目点击率）
?类目点击率的1.5倍? 首页流量爆发的可能性就很大了猜你喜欢创意优化
高点击率创意图片
是引爆首页流量的核心
案例图
车内垃圾桶
练字帖 油漆? 对比图
奇葩图
直通车测试创意点击率
1，先用直通车定向测试创意在猜你喜欢位置点击率
2、创意同步到天猫宝贝PC首图（集市店首图）
3，完善银河素才中心短标题和创意图片
4，优化鹿班智能主图中心优选商品创意
5，优化单品k图片创意
6，以上位置创意为同一张经过测试点击率达标的相同创意
F行业手淘首页流星现状分析.?
分析类目首页流量现状
统计分析：
1，类目是否存在手淘首页流量、规模如何？
2，同行优化手淘首页的主要方式（直钻或其它）
3，直钻结合打法的流量阈值（直通车或智钻点击量）
4，优秀首页爆款产品高点击率PC主图
流量指数大+转化指数低+主图干净无牛皮癣
加入竞品统计分析数据
G手淘首页爆款选款技巧和数据指标
收藏加购率 代表产品的爆发力
转化率 产品成熟期核心指标
停留时间
销量增速 决定产品的爆发速度
退货评价等 决定产品生命周期
访客价值 决定产品的流量规模
选款
数据指标
跟行业首页爆款? 生意参谋市场高流量排行榜去模仿去跟款
选点击率高的款? ? ?点击率是首页入池流量最大的权重
选加购率高的款? ?说明产品潜力值高? “首页”加购率高于“搜索”加购率
选抖音/微商/站外热门款式? ?
首页优秀商品转化率指标
单品首页转化率与搜索转化率对比：
标品类目：1/2-1/3
非标目：1/3-1/5
?只要产品加购率高于搜索的加购率，或者是高于行业爆款的加购率，那就说明产品人群是精准，由此可以判断此产品能否爆发首页流量，故而可以去付费推广尝试推起来。 一个店铺只有1.5个爆款
价格
商品定价技巧
折价不低于一口价3折
多sku区间价不超过3倍
多sku区间价最多只跨两个价格带
I 新品如何快速打标入池猜你喜欢
新品快速入池
基础销量100笔以上 越多越好 客服做营销引导
定时上架完成销量和评价布局 买家秀也要有 群聊定时购上架前打标而就完成销量和加购量 拿到人气权重
上架前获得精准人群标题
上架前多布局收藏加购提升人气权重
上架前成交人群：提前购完成基础销量??直通车定时上架测款测图
上架后成交方向：限时抢购提升销量，关键词推广确定成交方向
在仓库定时上架阶段需要完成的工作
1，分析行业竞品评价/问大家
2，找到购买群体和产品使用人群
3，分析总结买家核心需求点
4，找出与竞品的差异化核心卖点
5，优化完善差点化高点击率
6 定时上架期间利用直通车引流测款
7，单品营销活动引导买家联系客服，收集信息
8，低客单价产品建议做买赠活动
9，高客单价产品建议减价优惠（20%-30%）
10，上架后根据单要需要联系客户成交
J:新品快速获取人群精准标签
关键词
标签影响
成交标签越多 首页人群越大? 流量体量越大
直通车带动搜索流量:
? 1新建计划、标准投放、地域全开、全天33%??
2 添加宝贝，优化创意、创意标题精选人群
3 添加二层组合人群，溢价200%??
4最后添加精准长尾关键词，出价行业均价120%
创意设置
关键词推广创意
１多张创意轮播测试（不要上传白底图）
２统一创意标题，选择静态创意，关闭智能标题
３点击率高于行业2倍以上
４点击转化率高于行业
关键词 宝贝成交方向
１成交关键词决定宝贝成交方向
２按需求标签添加关键词，广泛匹配
３统一出价（行业均价120%）
４删除点击率低，无成交关键词
人群设置
直通车精选人群
1根据店铺成交人群属性添加二层人群
2统一人群溢价200%
3非精准二层人群溢价调整到5%
4精准二层人群组合三层标签溢价201%
文末附赠7天访客破万黑搜玩法? 有兴趣的小伙伴们可以去尝试下
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