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【直通车】直通车引爆搜索全面解析非标品思路玩法+实操案例轻松上手店铺运营_卖家淘宝天猫运营_门别网
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ACE_Ege 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-9-30 13:57:17 查看：644 回复：9
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【直通车】直通车引爆搜索全面解析非标品思路玩法+实操案例轻松上手店铺运营 |
直通车引爆搜索全面解析非标品思路玩法+实操案例轻松上手店铺运营
距离双十一还剩下不到一个月的时间，越临近“考试周”，越容易陷入迷茫期，这个也想要，那个也要做，导致最后什么也没抓住。
所以这个时候，一定要注意，时间紧迫，已经没有时间让你去发呆和迷茫，而是应该“断舍离”，理清思路，抓住机遇，时不我待，只争朝夕。
在讲今日案例之前，我们先来了解一下直通车最重要的几个数据：展现量、点击量、点击率、转化率、收藏加购率。
追本溯源，才知道我们最应该去追求什么？
举个例子，当店铺基础很差、权重很低的时候，这个时候去追求什么收藏加购吗？
当然不是。
我们都知道直通车对接的是我们的搜索流量，而免费流量的来源多半就是搜索，这也是我们中小卖家一直想要争取的流量。
而排名对应的就是我们宝贝的权重，所以当权重很低的时候，我们这个时候的重心应该放在测词和养分上，追求的是点击率。
废话不多说了，直接上我之前操作的女装店铺。
我们都知道，女装是一个很大的非标品类目，竞争很大，而想在万千女装中脱颖而出，最重要的就是款。
女装前期一定要先测款。
就像很多男士都猜不透女朋友到底在想些什么一样，女人的心思，还是交给数据去测试吧！
之前也跟一些掌柜的聊过。
他们中竟然有一个连款都没有测，直接决定了几款就让工厂批量生产，准备上新啦！
这是绝对不可取的行为。
女装的前期一定一定一定要测款，点击量至少要达到150个左右，收藏加购也要在12%上下才算是具备了爆款的潜质。
我做的这款是去年的爆款，也就直接省略了测款的花费，直接用标准计划去推。
果然数据跑起来之后，宝贝的收藏加购达到了12%的门槛。
这就告诉大家一个道理，去年能爆的款，今年说不定还能再大卖一回。
时尚是个轮回，爆款之所以成为爆款，就是它戳中了一批用户的G点，而这个点一年两年说不定都不会变化，这也是为什么有些人一生只钟情一人的原因。
因为已经确定了要用标准计划去推这款宝贝，前期就要先养分把权重做起来，这就要求我们的点击率要做好行业平均水平的1.5-2倍。
可能这个时候就会有掌柜的会问，为什么我的关键词的点击率都做到了行业平均水平的2倍了，质量分为什么还不涨呢？
点击率做到了行业平均水平的1.5-2倍，只是达到了上分的门槛，就比如这个女装店铺，类目竞争很大，你做到了，其他人也做到了，不可能人人都上10分吧？
我们要知道质量分的背后是千分制，虽然显示出来的只是十分制，这也是当关键词上了八分九分的时候，我就会把车子的重心移到其他地方了，所以也劝各位掌柜不要过于追求满分10分。
当权重做起来之后，我们就可以下手去拖ppc了，比如这个店铺做的是女士小西服，当点击率做到6.0%的时候，就可以去拖点击单价了。
我们的目的是拖到均价以下，这个要慢慢拖，每天以5%~10%的溢价去拖，当数据出现大的波动的时候，就停下来，观看一下数据反馈，这里主要是看展现量和点击率。
当数据稳定之后，再下手拖，直到找到临界点。
这个计划在拖到0.7的时候，因为当时店铺要冲销量，就适当地提高了日限额。
店铺运营到这个时候，就可以去优化投产了。
我们最终的目的说白了也是为了赚钱不是吗？
这款产品的利润是20%，投产需要做到5。
但是和掌柜的沟通之后，投产做到2之后就可以去冲销量了。
但是这里大家要注意一点，冲销量之前一定要确认自己的产品的转化率是否在大盘转化率之上。
当转化率比大盘高的时候，在保证投产稳定的情况下，不断地去优化地域和人群，提额冲销量。
这是目前店铺的数据情况。
欢迎大家加我微信一起探讨店铺玩法。
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花好月圆 等级： / 门别币：20第9楼 |
| 回复：2019-10-8 8:54:15 |
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学到了一些 谢谢分享
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180 等级： / 门别币：20第8楼 |
| 回复：2019-10-6 14:49:22 |
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呵呵，很不错。。。
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蒋家杰 等级： / 门别币：20第7楼 |
| 回复：2019-10-6 12:49:01 |
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收藏加关注，谢谢分享，直通车真心的不好开啊
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阿里山的看法 等级： / 门别币：50第6楼 |
| 回复：2019-10-5 11:07:38 |
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学习 大神的推广技巧
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1159271856 等级： / 门别币：42第5楼 |
| 回复：2019-10-1 16:44:55 |
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在研究，支持了
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626219733 等级： / 门别币：40第4楼 |
| 回复：2019-10-1 10:16:24 |
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这个好，多谢分享......
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袖手尽怀 等级： / 门别币：40第3楼 |
| 回复：2019-9-30 14:53:26 |
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先不说是不是在打价格战，问题是你出价亏了10元就能卖出去了？排名在哪里？出价5元再开直通车啊？亏多少笔才能占到排名，恢复原价后排名又在哪里？
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瑞丰彩万能打印机工厂 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2019-9-30 14:09:06 |
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常常不明白，很多掌柜愿意花几千大洋去刷单，为什么不找我花一两百做一个详情页，转化率妥妥的上去啊
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孙津 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-9-30 14:01:04 |
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看似很不错
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