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静静静 等级： / 门别币：1940 |
| 发表：2019-9-30 15:14:12 查看：1069 回复：9 次 | |
【助力双11】2019黑搜10天访客过万实操（1）行业分析 |
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看到这个标题进来的朋友们，我相信你们不要是盲目的，为什么要在双十一期间操作黑搜？
黑搜访客破万真的吗？
双十一操作黑搜，流量爆发大，因为双十一是流量最集中的天时，懂淘宝的朋友们绝对不要错过；访客过万是真的，但是是你做的行业决定的，我在这举例说明：
图1
图2
图2是根据图1通过指数转换工具换算的，按照搜索人气排序（搜索人气=搜索访客），行业第一名的产品手淘搜索访客1463人，这种行业操作黑搜肯定是不能访客破万的，不能盲目跟风，这种标品小类目一样可以做好行业分析后操作黑搜玩法。
今天的重点分享黑搜成功的最重要因素-行业分析和定位
所谓的行业分析和定位就是选择相对蓝海的市场，分析出店铺最优的定位，扣除成本计算毛利率，利润可观即可操作。
淘宝类目这么多，我们要做什么类目？
利用生意参谋市场洞察分析。
重点：记住关键词竞争度的公式：竞争度=搜索人气/在线商品数*支付转化率，竞争度越高，关键词越好操作排名。
比如我们找出一个竞争度高的关键词：光腿神器女超自然，接下来还需要找到这个关键词所属行业的热搜词。
图3
图3，通过淘宝搜索关键词，按照销量排序，可以看到产品的是女装打底裤和女士内衣这两个类目！
用生意参谋市场洞察找出行业热搜词，也可以直接看销量高的产品标题，尽量找出所有热搜词，热搜词包含有：光腿神器、打底袜、丝袜，有了这些热搜词就开始建立词库算关键词的竞争度。
图4
图5
图4图5是搜索分析热搜词，找出热搜词下面的相关搜索词，把所有的相关搜索词复制到EXCEL表格，算好竞争度整理成词库。
图6
图6就是整理出来的词库，我们要怎么找到好操作排名的关键词，根据实操经验告诉朋友们市场洞察哪些数据是坑的，看到这种数据果断放弃这个行业。
第一：热搜词转化率大于20%以上的，尽量不要去做，这种行业都是人为干扰出来的泡沫行业。
有个别是客单价低的转化率才会这么高。
第二：热搜词以及相关词商城占比65%以上的，这种行业C店和企业店建议不要去做，天猫可以操作。
图7
图8
图7图8就是举例数据坑的行业，分析行业新品，对讲机热词转化率47.2%，人为干扰单量和流量，对讲机的搜索人气16548也要大打折扣，竞品不干扰恢复真实数据，支付人数少得可怜，泡沫、泡沫，泡沫，重要的事情说三遍，你们终于知道马云爸爸的销售额是这样来的了吧。
那什么样的关键词是我们要操作排名的呢？
产品前期，热搜词搜索人气大于5000，相关词搜索人气大于1000的，有支付转化率，商城占比低于65%的关键词；
产品中期，相关词搜索人气大于3000的关键词，有支付转化率，商城占比低于65%的关键词；
产品后期，基本是热搜词和搜索下拉框的关键词，通过生意参谋搜索分析找行业的飙升词。
通过找出来的热搜词和相关词进行店铺定位，什么是店铺定位？
定位最重要就是定价，你定价了就有对应需求的精准人群，如果是非标品类目，还需要属性定位，比如款式，材质，细节等，
第一，通过生意参谋专业版属性洞察分析。
可以分析哪些属性是顾客最喜欢的，你可以针对顾客喜欢的属性去找款，
第二，也可以跟爆款或者自己开直通车测款。
通过找出来的热搜词和相关词在淘宝搜索，然后分析定价。
图9
图10
图11
以上4张图片是关键词用户最喜欢的价位区间，最大值取最低价格，最小值取最高价格，最后定价30-69元。
也可以按照销量排序，同款或者类似款销量高的同行产品的价格也是你可以参考的定价。
确认店铺定位后，接下来就是找货源，除了阿里巴巴、还有一起做网店，杭州女装网，搜款网等，根据定价和产品热销属性找到成本适合的产品，一般建议毛利率30%以上的行业可以操作！
毛利率=售价-成本/售价*100%
关于具体操作有任何不懂可以咨询我，个性签名有我的联系方式，一起研究相对蓝海市场，今天就分享到这里。
接下来分享【助力双十一】2019黑搜访客破万实操（2）运营计划，主要以分析行业竞品制定运营计划，觉得干可以多关注，多评价，欢迎来找我一起探讨电商行业。
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