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曾婷 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-9-30 18:24:57 查看：751 回复：10 次 | |
【直通车】【大神实操】标品类目淘宝直通车不会玩快速流量突破标品电商困境 |
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很多人会觉得，标品类目的直通车流量很难带的动，获取流量成本太大。
其实不然，相对非标品，标品获取自然流量的成本会更大一些。
但对于直通车来说，一件标品能否做好，更多还是在于直通车如何操作，以及产品的质量好坏、性价比等因素。
标品、非标品、半标品
在讲解标品之前，我们先来了解一下什么是标品、什么是非标品以及半标品。
标品
标品指的是有明显规格、型号的产品，且款式、外观基本都一致。
就比如我们每天都要使用的手机、家电，这类产品有固定的规格参数，消费者们可以凭借自己的经验、认知去判断产品的优劣并作出是否要购买的决定。
非标品
非标品与标品相反，非标品没有明确的规格、型号。
比如说女鞋、女装类目，尤其是女装，款式十分多样。
所以这一类目的商家在推广前期一定要做好选款、测款的工作，且在详情页中要有更多的产品介绍及说明，才能在诸多款式中脱颖而出，抢占市场。
半标品
半标品根据字面意思来看，就是介于标品与非标品之间，无法很明确做出判断的产品，比如男装，这时候想要推广就需要全方位分析市场，定位产品卖点。
标品的优劣势
我们今天主讲的是标品，来看看标品在市场上推广的优势及劣势：
优势：我们知道标品的同质化严重，但其定位明确，如果是品牌产品，有品牌影响力加持，推广起来会更加容易，且稳定性强、生命周期长。
缺点：同类产品众多，竞争大，做成爆款的周期长，而且要卡位置，后期拖价也很难拖到低价，成本较大。
标品的影响因素
品牌：刚才说过，手机、家电是标品，我们买这类产品时，对于品牌的认知度、认同感会格外的高。
对于其他类标品同样如此，所以品牌对于标品的推广有着重要的影响。
销量：消费者都存在一定的从众心理，特别对于标品来说，产品几乎相同，人们会下意识认为销量高的产品更不错，在选择上也会更青睐这类产品。
价格：因为标品产品相同，款式、型号也相同，这时候就能体现出价格的优势，价格越低、性价比越高，自然愿意购买的人群就更多。
评价：评价对于每个产品来说都是十分重要的，标品类目尤其如此。
所以标品类目的店家一定要做好评价这一块，DSR三个方面都不能忽视。
标品直通车营销该怎么做
标品的直通车应该怎么做呢？
我们从关键词、人群、出价及创意图这几个点来具体看看。
1、关键词
在关键词选词方面，前期我们尽量选择一些精准的词，如果所处类目很大，那一级词可以先不选择，二级词、三级词符合产品属性的可以添加上测试一下。
另外关键词不要选太多，大致10个左右即可。
因为我们还需要卡位，而且标品的PPC一般不会太低，关键词太多成本就过高了。
不用担心流量不够，就算关键词再小，只要有了位置流量也不会差。
2、人群
在选择人群时，要先了解我们产品的针对人群，比如哪个年龄段、职业占比、月均消费额度之类，将重点定在这类人群中。
通过人群的设置、人群越精准、效果自然更好、转化率也就越高。
可以前期测试人群全开，初始溢价10-20%放着去推就好，1级人群先不选，以2级、3级人群起手，后续再根据点击率和流量进行相应的调整。
如果你店铺本身的人群标签就已经是精准的，那直接选择系统推荐的人群就好，让它自己跑数据，简单、省事。
3、出价
前期出价我们要尽量卡到位置上，不一定要前三，但至少要在16-20上面，日限额先以100来测试。
如果第一天计划在一小时左右就跑下线，那说明流量获取能力不错，可以选择批量降低出价的20%-30%左右，如果跑的时间稍长了点，那就降低5%-10%左右。
到第二天看看计划的展现、点击怎么样，如果没有点击，就拉高人群溢价，拉高溢价还是展现不高，就按照5%-10%的比例提高关键词的出价，再看看数据如何。
只要数据还可以，就每天持续降低5%-10%的关键词出价，降低到数据比较慢了，再选择增加人群溢价，但在此之前，最好将人群中点击率较差的人群先暂停，保证点击率。
点击率稳定后，再打开智能匹配，不过智能匹配给的流量会延迟1-2天，出价按照计划的平均价格即可。
4、创意图
对于标品来说，产品的类目特性相同，能否吸引点击实现转化最重要的就在于图能否争取到消费者、吸引流量入店。
因此测图、测创意就变得尤为重要，即使是同一个创意，我们最好也做四张不同的图片来测试。
主图的设计可以参照同行、找出对手卖家，当然不是让你去模仿去抄，而是要找出和他们之间的不同点，凸显自己的优势，具体搭配是“产品图片+优势卖点+营销组合”。
至于款式什么就不用测了，标品最主要的就是测图。
相比非标品，标品推直通车会简单一些，至少不用不断的去测款。
只要做好主图，产品质量没问题，价格合适，一般就是前期花费资金将款式推上去。
标品前期一定要舍得花钱，不然凭什么去撬动别人前期花了那么久做出的成绩呢？
感谢支持 有问题联系我！
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