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allison_buy 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-10-7 9:45:35 查看：746 回复：10 次 | |
竞品分析不是你想的那样 |
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讲过，做一件事，首先要思考目的是什么！
一、我们为什么要去做竞品分析？
做竞品分析的目的用一句话直观描述就是：知己知彼，百战不殆。
菜市场卖菜的大叔也暗自要观察其他菜摊的菠菜成色怎样，价格几何，好调整自己的价格和货源。
我们作为卖菜大叔的用户也是货比三家才会付钱，你家菜不错，他家是不是更好呢？
这是竞争带来的必然。
做竞品分析有两个目的，第一个最重要的目的是为了对比，对方更好我学习，对方不好我规避，卖菜老农和买菜的大妈都是在对比。
第二个目的是验证与测试。
这个目的在逻辑上也可以归到第一类，但是这里拿出来是想强调竞品分析在项目前期的重要性，通过竞品确定市场机会点，验证之前的方向是十分必要的，在后期可用性测试的对比测试也最能得到所需。
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二、竞品分析的流程
我们知道设计流程是“确定选题-产品定位-用户需求与功能点转化-架构与流程-页面设计-验证与测试”这样大概的一条线（请不要在此纠结，不同项目自然有不同流程）。
竞品分析在什么阶段会有涉及呢？
有的参考书会说有两个阶段，确定选题和验证测试的时候用，不无道理，但是我个人的见解是：方法是灵活的，不分阶段的，重要的是这个阶段你的目的是什么，遇到了哪些问题，这些问题使用什么方法能更高效的解决。
所以，竞品分析是可以用在产品设计的每个阶段的。
第一步：观察市场容量
市场就那么大，开辟一个新的市场很难，所以我们要做的是从别人手中抢流量！
对类目销量前20商品进行属性分析，分析的属性包括：产品价格、产品功能、入店关键词、成交关键词、详情页布局。
同时对销量前20店铺进行分析，包括店铺是天猫店还是淘宝店，产品是否是品牌，如果绝大部分店铺都是天猫店，那我们用淘宝店去打，就会非常吃力。
同样，如果绝大部分店铺都是品牌产品，我们用非品牌商品去打也会很吃力。
第二步：分析竞店属性
如果我们是第一层级的卖家，没有必要去找第七层级的卖家做分析，因为不是一个级别，KA、TOP、头部商家都是有流量扶持的。
通过生意参谋的竞品分析记录流失宝贝的每天访客数、支付件数、支付订单数、访客来源、成交词与引流词。
然后计算出对手宝贝的转化率、推广费用、销售额、日销量等关键信息。
分析对手是如何操作的，有什么卖点、主图详情页如何布局、现在参加什么活动。
第三步：可攻可守
在我们掌握了对手的以上信息之后，接下来无论是防守还是进攻都会简单很多。
这里主要提一个点，产品的日销量是所有权重维度中最重要的。
其他维度包括但不限于：
1、关键词的坑产
2、转化率
3、复购率
4、收藏加购率
5、跳失率
做好以上的维度，官方不可能不给你流量。
同时，我们可以用直通车去带动以上维度，拉动自然搜索。
竞争无处不在，流量就是从对手那里抢来的！
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