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13347118367 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-10-8 14:02:42 查看：792 回复：7 次 | |
【流量】新开的淘宝店流量严重不足应该通过哪些方法引流 |
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新店铺初期没有流量是正常的。
因为你的单品上架不具备相应的“权重”，所以没有“产品排名”，也就相当于没有“展现”或者说“曝光”，通俗来讲就是没有顾客能够在淘宝搜某个关键词时看到你的产品。
那么更加不会有人“点击”，从而形成“流量”。
很多人会说：我用直通车、用淘客怼一样会有流量。
这点固然没错。
不管是直通车还是淘宝客都会给你带来“曝光”甚至是“点击”形成流量。
但是这些都是“付费流量”，先不说你一个没数据的店铺/产品能够有多少人下单。
这些“付费流量”还不能直接带给你有效的“自然搜索权重”和“自然搜索排名”。
首先来说怎么提升流量
流量=展现*点击率，想要获得流量尤其是自然搜索流量就要满足这两个要素。
而展现即买家搜索某一个关键词，淘宝检测到你标题中含有这个词，那么就会展示给买家，至于展示的位置前后就要看你的关键词权重了，也就是我们的自然搜索排序了。
首先来说怎么提升流量
流量=展现*点击率，想要获得流量尤其是自然搜索流量就要满足这两个要素。
而展现即买家搜索某一个关键词，淘宝检测到你标题中含有这个词，那么就会展示给买家，至于展示的位置前后就要看你的关键词权重了，也就是我们的自然搜索排序了。
想要获得展现，就必须做好标题以及权重：
1.标题所包含的关键词要广泛
一个标题只能写30个字，60个字符。
不要把一些没有用的字符以及重复的字符放在标题里面，应该让标题的关键词广泛度饱和起来，
有些买家能用30个字的标题组合成几百甚至上千的关键词搜索入口，这些关键词都是流量入口啊。
而你却可能只有几十个，这些不值得你去思考吗？
为什么别人有流量你没有。
2.标题所含关键词的人气值怎么样，竞争大不大
做标题切忌理所当然，竞争很大的词是很难获得展现的，参考生意参谋给我的提供的数据，只有经过数据分析你才能知道这个词究竟怎么样，没有什么是比数据更准确的。
3.标题关键词与你产品的匹配程度怎么样
比如说你看到生意参谋里某一个关键词的数据很不错，比如“真丝连衣裙女2019新款”，但是你的产品不是真丝的，那你能不能用这个词呢？
肯定是不能用的啊。
用了这个词就算引来流了，买家看到你的产品根本就不符合他的要求肯定也不会点击，更不会购买了。
4.关键词权重
拟定好标题，但是不去做关键词权重，就算你会被淘宝搜索引擎抓取，那么位置也是非常靠后了，可能买家根本就看不到你。
关于这点就不细说了，篇幅比较长，有兴趣的私信我，我直接给你一节相关视频。
5.主图决定你的点击
展现和点击形成了流量/访客，所以做一个好的主图真的太有必要了。
比如说两个产品排名都很靠前了，每个产品的展现都能达到10000+。
但是a产品主图的点击率只有2.12%，所以它只能获得212的访客，b产品的点击率能达到12.21%，那么b产品就能获得1221的访客，很简单直白的道理，为什么你不去重视呢？
自己不会可以花点钱找美工做，不要舍不得一点点小钱，不然怎么赚大钱。
以上就是对于自然搜索流量的一个简单的分享，一旦我们自然搜索排序靠前了我们还可以通过直通车同步拉升
有了流量，该怎么去提升销售额呢？
记住公式——销售额=流量/访客*转化率*客单价
比如两个产品都有1000的访客
a产品的转化率是4.2%，那么就会有42个买家下单，日销42单b产品的转化率是11.3%，那么就会有113个买家下单，日销上百单。
很直观的一个对比，那么我们怎么去提升我们的转化率呢？
有以下10个小技巧
1.价格体系
现在的买家都喜欢对比价格，你的价格不一定要很低，但要在合理价格。
如果你的价格太贵但是转化率肯定会受影响。
价格定位我们可以参考淘宝给我们的数据。
2.详情页
这个无疑是很主要的，包括排版，逻辑，视觉效果，等等，主要参考跳失率，平均停留时间，加购，收藏，这些数据来分析。
3.主图的后4张
这4张一定要有一种短小精湛的效果，这4张就是你整个详情页的浓缩版。
4.流量的精准度
建议前期尽量优化推广与属性相关的长尾词，提升流量的精准度来提升转化率。
这也是我强调的关键词的与产品属性匹配度的原因之一。
5.售后承诺，售后服务，物流体系
如果我很想购买你的产品，这个时候我就会去了解一下你有什么承诺，售后服务是什么，用什么物流公司。
我们一些比较有用的承诺，服务一定要去开通，比如最基本的运费险，7天无理由退换等，还有支付方式的花呗，信用卡等（有开通条件，但是达到的一定要开通，现在基本消费群体都是年轻人，而年轻人用的最多的消费方式就是花呗）
6.买家评价
主要是最上面的几个攻心评价，以及追加评价。
评价是直接影响买家对你产品感官的，一定要做好，尽量减少差评。
特别是新店最好不要有差评，尤其是品质问题。
这些都可以通过我们售前和售后的话术来解决。
以及买家秀也需要重视。
7.DSR动态评分
店铺动态评分和单品动态评分越高越好。
千万不要低于同行平均水平，特别是颜色飘绿的就更要注意了，一般建议维持在4.8以上。
8.客服沟通技巧
客服一定要有引导性，一个优秀的客服对于转化的提升是很不错的
最后对于针对后四条我总结了两个关于售前和售后问题的文档，不仅仅可以有效减少差评，退货，售后率。
还可以有效提升你的转化率，回购率，DSR评分以及你的客服效率。
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