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| 发表：2019-10-10 12:22:54 查看：612 回复：8 次 | |
好饭不怕晚中小卖家大促喝汤也是足够饱的 |
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半个多月没有来发帖子，主要还是假期没心思总结问题，估计你们也是一样，最近发现有些朋友还是停留在摸索自然搜索和大促怎么做才好的想法上，今天就和大家简单聊一聊。
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双十一大促中小卖家怎么做才能分得一杯粥？
在很多人心里双十一就是一个可以成就店铺一飞冲天赚的盆满钵满的好机会，其实放在八九年前确实是这样，一般的店铺好好搞一下可能奔驰宝马就开回家了，但是现在是什么年代了，2019年的淘宝真的和以前完全不一样，进不去会场双十一的肉你也就不要想了，但我们要努力做喝汤也是能喝饱的。
不管之前是否店铺对大促有准备，现在做也是不晚的。
距离大促还有一个月的时间，现在开始做预热做布局也是足够的，只不过这时候我们需要花费的金钱和精力要多一点，但只要产品足够有竞争力，产品为王的年代还愁做不起来？
所以说不要觉得时间快没了来不及了，好饭不怕晚，没了大促今年你还就不做了？
我们现在做的努力大促之后还是会持续发热的，如果你无动于衷的放弃了，那么你的同行在经过大促洗礼之后更好了，你和人家还竞争什么？
那么你现在需要准备的是什么？
做好预热，做好内功，做好活动。
1.预热
预热简单的来说就是选取一款竞争度高的产品然后主打去推广，多收藏多加购。
平常的收藏加购可能 没也就在我们测款的时候重要一些其他时间点那么重要，但双十一这前两个月还是至关重要的。
如何预热，最直接的办法就是直通车，或者大淘客，大活动的去铺垫。
让宝贝权重足够高，在大促前期在一次提升，让宝贝在大促期间可以完美的带动店铺。
2.内功
内功大家都熟悉，标题、图、详情、首页、基础销量、评价、问大家等等，上面这些举例每一项的更改都会直接影响到产品的权重，所以不要在大促前期在去做，别人都在努力的提高产品权重而你还因为失误去拉低权重，这还怎么去和人家竞争？
另一方面也是为了转化情况，这些直接影响转化的因素一定要提前测试调整好。
3.活动爆发
前期做好预热，铺垫好足够的收藏加购之后，大促前期我们需要做一些活动来让这部分收藏加购实现转化，从而让宝贝权重再一次的提高，这时候大家的搜索其实已经是固定下的，在我们经过再一次提升后所带来的效应肯定会让我们高于同行，流量来了机会就来了，产品没问题，流量没问题，内功没问题，转化就来了。
直通车如何拉动自然搜索？
我们开车无非就是为了自然流量，很多人以前经常问我：老司机我每天烧几千块为什么自然搜索还是没动静？
结果我一看账户好家伙第一眼看的质量得分最高的8分，这样的账户权重怎么拉搜索。
还有的朋友会说：我不停的托价引低价流量，为什么自然搜索没反应？
你是把PPC托的很低，但是只有流量没有转化怎么会对产品加权，如果真的想要低价流量还不如直接去开定向。
说远了，回归正题。
这个问题其实之前也有说过，可能有些人对于直通车拉动搜索有误解或者有别的看法，其实直通车拉动自然搜索的关键就在于转化，为什么这么说大家看我下面说的是不是这个理。
1.账户权重
首先账户权重肯定是我们开车第一步需要做的，一定记住账户权重做不上去自然流量想都不要想，这是账拉动自然流量的前提。
账户权重简单的来说就是看你质量得分，如果能长期稳定在10分那说明账户权重挺不错，这时候我们不单可以去进行托价让PPC变低，更重要的是这时候我们只需要去精准流量尽量的去促进转化以及投产，一段时间后宝贝权重通过直通车不停转化实现加权达到流量分配的指标，自然流量自然而然就来了。
那么如何去提高账户权重，之前几年影响账户权重的重要因素就是点击率，但是现在不同虽然点击率同样是重要的但不是占据了全部因素，比如说你的账户权重很低都是7分词，这时候你要去针对点击率优化，如果说你的质量得分达到了8分9分，点击率也不错但是分就是上不去那怎么办？
这时候你只优化点击率是没有用的，因为现在影响质量得分的不单单是点击率，重要的是收藏加购转化投产，所以说你要去优化流量的质量，去精准流量。
也就是说如果你款选错了，转化这些实现不了，那么你的账户权重基本是很难做上去，更别提后面去拉自然搜索了，所以说账户权重方面转化也是重要的。
2.关键词+人群
首先关键词的选择方面，标品还好一点，因为行业基本都不会太大，不管你选择大词还是长尾词可供你选择的都不多，但是非标品选择关键词的时候就要麻烦一点。
关键词是一个产品的核心决定了我们去引什么样的流量，也是直接影响我们人群覆盖的是哪些流量，所以在选择关键词的时候一定是本着符合产品属性为第一点去选择，而且关键词符合宝贝属性也不一定适合我们，所以要看最后数据反馈如何进行筛选。
现在的选择关键词的方式有很多，大家可以看上图。
其次人群方面对于非标品来说至关重要，因为我们的类目通常都会比较大，我们选择的关键词覆盖的流量并不是全部都喜欢我们产品的流量，所以我们要对这些流量进行划分，适合我们的留下不喜欢我们的不展示，自主选择流量，这也是我们可以通过人群来精准流量实现转化的一个重要点。
怎么添加筛选人群就不说了，有兴趣的翻阅之前的帖子。
3.点击率
点击率最主要的就图，尤其是标品，标品的点击率图至关重要，不要觉得你的现在的点击率凑合用，一定要测试一个好图，其次部分类目标品的位置也会影响点击率。
非标品的话点击率影响的就比较多，图、人群、关键词、地域以及匹配方式都会影响的到，在你点击率不好的情况下可以挨个逐次优化，就不多说了，这很简单。
在你把词和人群选择完之后，通过数据体现进行删减，保证流量的精准度，那么这时候精准流量进店后只要你产品的质量和价格没问题，基础销量也有评价也没问题，为什么不会实现转化呢？
剩下的就是优化点击率，在账户权重稳定之后持续保证推广，必要的时候加大推广，持续一段时间后转化多了宝贝权重上去了，达到了平台分配流量的权重指标，这时候流量自然而然的就来了。
最后我还是想说，金九银十双十一不是白说的，我们现在努力做不单是为了大促也是为了大促后续，可想而知大促后续不久就会进入冬季我们淘宝每年元旦之后就进入疲软期直到春节之后，这么久的一段时间是需要权重维持的。
所以说大促做好了我们权重高，在大促之后我们流量的情况也是可观的，?之后我们可以通过比如直通车这些付费推广维持下去直到第二年春节之后，你的权重是高于那些大促没有做好的店铺，不管从大促收获还是第二年的起步来说都是一个好的发展。
好饭不怕晚，对产品对自己有信心就抓紧时间忙乎起来吧！
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