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如意小姐姐 等级： / 门别币：30 |
| 发表：2019-10-11 12:15:10 查看：687 回复：6 次 | |
分享:新品正确打造姿势精准市场定位让小白也有机会成就爆款 |
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很多人都羡慕这些日发千单，但是根本就没有想过为什么别人能起来，而自己一无所成！一个成功的店铺背后一定是一连串的数据分析与优化所产生的结果！而不是胡乱找个款上架，就能爆！做淘宝一定要学会数据化运营。所以今天给各位老哥们聊聊一个新品启动前的正确思维！1.市场人群定位：清楚了解产品背后主要针对人群的消费特性与购物意图，摸清楚用户到底需要什么样的产品！分析了解行业爆款的卖点以及痛点！快速摸清产品的布局方向，寻找到有竞争优势的切入点后再进入市场！很多人都是贸然进入市场，产品也平淡无奇。在流量成本越来越高的今天，如果预算不多，基本都是负债连连而收手！
2.市场搜索需求定位：我们要做的是爆款！那么爆款就需要源源不断的流量来支撑！所以我们需要去分析类目下，热搜大词是什么需求，只有我们产品越符合这些重合需求，我们所能获取的流量也就越多！
比如:女装毛衣类目。我们发现行业热词榜前20占比最多词根为“宽松”“慵懒风”“外穿”。说明市场现目前需求量最大的就是“宽松版 慵懒版 外穿毛衣”如果现在有两个新品同一时间相同操作去进行推广。A款定位“修身短款打底毛衣”。B款定位“宽松慵懒中长款毛衣”。各位觉得在相同的需求量下哪一款更有机会起爆？应该会算账的老哥们都知道是B款吧！那么通过这个我们可以得出一个结论，我们只有产品包含的行业热词榜里面的重合“重合词根”越多，产品能获取的流量也就越大。反之包含“词根越少”我们后期所能获取的流量体系也比别人就少了很多！
3.市场热卖节点定位：尤其是受季节性，开学季，天气冷暖，行业波动加大的类目，我们就更加应该明确，我们选款起款的节点！比如女装毛衣类目，我们看一下过去一年行业的搜索趋势，很明显看到在9月的时候行业就开始飙升。10月11月基本已经进入了爆发期，那么如果我们要做毛衣，就应该在9月份就应该做好测款，测图，基础评价，开始去布局运营节奏了。很多人的运营节奏较差！尤其女装类目，当你发现店铺热卖应季款和行业大盘都在走下坡路的时候，这个就是一个明确的信号，那么在这个时候我们就要快速的去寻找下一个季度的产品。开始不断试错。并且测试出几款不错的产品，准备下一个季度的布局。而不是还在夏季产品上去下功夫！如果你一定要等着夏季过完在布局秋冬就时间节奏就太紧凑了！我们一定要给自己预留充足的时间，有充足时间我们才能去给产品试错，很多人都是在前期没有布局好运营安排，等到旺季真正来临的时候，手忙脚乱。去搞吧，没款也没有运营能力。不搞吧，离过年也就那么几个月了不甘心，于是咬着牙看看市场上的爆款，弄几个类似的试试运气。报的希望越大，失望也就越大！
4.市场价格定位:很多老哥在研究行业价格段时，没有明确的思维。行业热销价格“40-156”产品定价时符合这个价格段即可！但是当价格段相差比较大的情况下，定价不一样，所面对的竞争环境也不一样。当我们产品定价越靠近“40”那么转化也就越高，反之越靠近“156”可能转化也就越低！不同价格下所需要的推广成本也就不一样，当我们资金有限的情况时，就需要我们先去对不同的价格段进行一个定位，确定这两个价格段的竞争环境以及推广预算来找到最符合我们的价格区间！
我们先统计采集“49”销量前5的竞品数据渠道来源分布+单品转化率。
①单品转化率:指数基本稳定在520左右。我们换算一下=2.95%
②再看下流量渠道:判断数据是否具有参考性！我们可以看到渠道主要分为：直通车+搜索！且直通车体量不小！说明这款数据基本是真实数据具有参考价值！如果找到的全是人为干预的连接，那么就不太具备参考价值了。
同样我们采集一下“118”的数据情况！数据转化后-单品整体转化=1.1%！直通车=1.25%！搜索转化=0.9%！
通过上面数据可以直观反应，价格“49”与“118”转化大概差了2-3倍！当然上面只是对比一天数据不太明显！下面是我整理的三十天数据！
从统计表内可以直观看出两个渠道的明细数据，以及整个单品的明细数据！（最少统计30天分别统计5-8个！我只是演示只统计了两个最近7天的！）
统计结果为:“49”单品转化3.9%！搜索渠道转化3.27%！直通车渠道2.98%！
“118”单品转化1.03%！搜索渠道转化1.43%！直通车渠道0.88%！
我们根据上面这个数据来分析一下我们这两个价格段前期分别预算要多少！
6.推广成本预估:
我们分别在两个价格下找几个竞品预估一下，前期大概日销多少，有机会能拿到多少的搜索扶持！
通过我们去行业商品榜数据采集，取得综合数据。“49”要想拿到3000搜索扶持需要117单！“118”需要73单！
那么我们根据上面采集到的行业平均转化率来算一下两个成本直通车推广成本！
按照行业ppc1.05元计算！
“49”推广成本=117/0.029*1.05=4095！
“118”推广成本=73/0.0088*1.05=8710！
因为前期直通测款试错！就会吃掉一部分成本！当选好款开始推由于车权重低！基础销量低转化低！那么直通车肯定是亏损状态！只有当我们权重越来越高，转化越来越好！有一定搜索扶持后，才会慢慢的变为盈利模式！那么如果我前期启动资金较少的，可能就起步低价产品了！因为低价产品相对于来说推广成本低一点。不会让我资金链太紧张！
！！！！！当然这里只是预估成本，当直通车权重上去毛衣类目ppc做到5毛很轻松！ppc降低，且搜索起来后，推广成本也会降低甚至降低一半！
7.选择与放弃:当我们在采集竞品数据时。会发现整个行业基本都不具备参考性！70%产品干预水分特别严重时,这个时候就要根据自己的资金情况+货源优势+资源+运营能力，来评估自己是否有能力做起来了。如果没有能力果断放弃，选择其他行业！ 记住一点，我们的目的是找到适合自己的类目并且能赚钱！
8.启动爆款计划:当我们做完上述一系列的事情后，那么接下来就是我们正式推广的启动阶段了！起爆阶段玩法给各位老哥推荐几篇优质帖！
----------------------------------爆款打造思维优质帖推荐---------------------------------------------
女装新品到爆款实操！30天成就一个爆款店铺！小白也能月销百万！
http://www.menbie.com/topic/1719077
【淘宝天猫】如何从夹缝中找到节点快速超越对手利用直通车拉爆搜索
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【淘宝天猫】深度解读直通车“4结构”拉动自然搜索的正确启动姿势（非标品）
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10分钟从直通车小白到大神-三步操作让“roi翻3倍”
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最后还是那句话:只要不是总会翻身！
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