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周丽玉 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-10-12 10:10:17 查看：1533 回复：17 次 | |
【直通车】【淘宝天猫】直通车优质人群覆盖率 |
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大家好，我是长亭。
本文将围绕以下4点展开：
一，什么是人群覆盖率？
二，为什么要做人群覆盖率？
三，哪些产品需要做人群覆盖率？
四，如何去提高人群覆盖率？
?
一，什么是人群覆盖率？
人群覆盖率：精选人群的展现量和点击量占总计划展现量和点击量的百分比。
公式：人群展现量/总计划展现量
??????人群点击量/总计划点击量
标品：展现量占比 9979/11594=0.8607 ????????
点击量占比 702/790=0.8886
???
非标品：展现量占比36633/44074=0.8311 ???????
点击量占比2379/2726=0.8727
??二，为什么要做人群覆盖率？
什么是精选人群，关键词背后的人群，包含所有的人群。
人群数据表现又都不同，有好有坏。
展现和点击直接走了关键词，导致数据不稳定。
如果走的是数据差的人群，那么整个计划的数据也会跟着；走了好的人群，那么整个计划的数据都会好；又或者好的，坏的数据都有反馈，在这种情况下，数据的变化会非常的不稳定。
???
人群数据有差异化，让数据好的人群优先跑出来！
对个别人群去设置溢价，让展现和点击按照我的设计来走，往好的人群里面走，那么点击率和ROI都会提高的。
?三，哪些产品需要去做人去覆盖率
标品：关键词多的大部分吃人群
标品：高客单价，词少的也吃人群
标品：低客单价的大部分不吃人群---不吃人群卡排名抢位置就可以了。
非标品：大部分都吃人群
?
那么如何判断这个产品是否吃人群呢？
无论你是标品还是非标品一开始都是用人群去测试的。
标品：先判断吃不吃人群，看人群数据表现，是否有几个人群数据表现的好。
??标品：电线 ?吃人群
?
?人群数据表现来，男1750以上 数据表现非常的好，其他 数据表现的不好，拉低整个计划的投产。
整体的覆盖率还可以，但是数据好的人群在总人去的数据占比只有3/7。
如果让所有展现和单击都跑到男1750以上这个人群里面，数据会变的怎样，会不会变的更好一些。
非标品： ?女鞋 ?吃人群
?非标品：测试人群留下好的???18-29岁 ??笔单价100-300 ?女性
?前期通过测试多种人群组合，最后留下数据相对来说比较好的2个自定义人群。
四，如何去提高人群覆盖率
取决于4个维度：PPC，关键词出价，人群溢价，时间折扣比例。
最终出价公式={关键词出价*（1+人群溢价）}*时间折扣比例。
在最终出价和时间折扣比例不变的情况下，
通过降低关键词出价和提高人群溢价，来提高人群覆盖率。
通过癞蛤蟆的直通车盈亏模拟器来调整。
?在保持3元的最终出价和100%的折扣下。
通过关键词2元降到1.88元，50%溢价提高到60%；关键词1.88元降到1.76元，60%溢价提高到70%；关键词1.76元降到167元，70%溢价提高到80%；
通过优化人群，让所有的展现和点击量都从我设置的人群走。
这个人群覆盖率优化到90%以上，越高越好。
其中最优人群的占比越高越好，包含其他多个人群。
?
非标女鞋人群里面 购买，加购，浏览未购买的人群，数据表现都还可以，所以对这3个人群的溢价拉的很高。
?
在什么前提条件下去做优化人群呢？
1.?人群覆盖率不高，
2.直通车日限额提前下线，一天能烧完，有比较高的权重！
注意1：降出价，展现量跟着降，降到某个出价可能会出现展现很少，
没有点击的情况，这种情况就是翻车了！
注意2：如果日限额烧不完也去降出价，也会出现同样的情况，展现很少，没有点击或者点击量很少的情况。
这种情况就是翻车了！
计划权重不足以支撑你去优化！
注意3：一降出价，展现量跟昨日对比大幅度的下降，这种情况下说明当前PPC下，不支撑你优化，只能通过提高人群溢价方式去做覆盖率，同时提高了PPC
注意4：你的后期追加预算有多少，如果说后面没有或者预算不多，本身现在的PPC又很高，那么这种情况只能去降出价，人群溢价先不动!
?
如果对文章中有什么疑问的地方给我留言哦！
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