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luying_0915 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-10-17 11:03:13 查看：707 回复：11 次 | |
【直通车】必看直通车“借力发力”2周拉升3万搜索助力双十一 |
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距离双十一越来越近每个行业数据都开始大幅度增长了，今天主要想给各位老哥们聊聊现在新品如何在行业趋势上升时借力发力快速度过新品期，拉升销量，“吃下双11”！
1.品类大盘风口（天时）:站在风口上猪都能飞！
这几天全国开始降温了，很多老哥都已经感受到了第一波旺季“东风”了，产品流量都开始持续上涨了，看着每天流量不断递增的数据。在群里吹nb的时候底气更加充足了。
但是第一波“吃螃蟹”的人总是有限的！还是有很多老哥，由于各种各样的原因导致现在才开始推新品。在面对品类上升的趋势下，如果我们现在做新品，在增长速度上一定是赶不上竞品的。就拿不到更大的权重！尤其是马上要迎接“双十一”现在行业竞争环境也特别激烈！无论是干预水分，还是付费推广接下来这段时候都会异常激烈。所以在这个节点上如果要操作新品，我们必须分析数据找到“优势词路线”放大拉升！才有机会在“双十一”前拿到一个不错的搜索体量。
在品类大盘上升的时候，一定也是关键词搜索体量上升的时候，那么在这个时候就会有很多以前表现平平的词路线开始大幅度的增长，而这种词由于之前表现平平，可能会有很多人都不会去投放这些关键词，那么这种词路是不是就是我们的切入点？各位老哥们想一想，因为这些词，在初期搜索体量不是很大。那么很多在9月中旬就开始打款的人，肯定不会用这种搜索几百或者一千的去拉车。那么这种最近飙升起来的词在直通车上的竞争力就不会很大！相较于我们直接去给100人抢大词流量轻松呢，还是给10个人抢流量轻松呢？我们的目标肯定是要拿大词流量，但是现在竞争力太大的情况下，我们预算不多只能去找这些在直通车上竞争力小的优质词路线。这种词，飙升速度快，搜索体量够，直通车竞争力小！可能这个词我直通车烧1000个点击量，转化力度ok，很容易就能给我2000的搜索扶持！但是同样1000烧给大词，可能就几百搜索！孰强孰弱一目了然，所以这种词能帮助我们快速度过新品这个尴尬期！等累计一定销量后我们才有机会儿同竞品在大词上扳扳手腕。
②在寻找“优势词路线”时要注意一点：找到的词路线的数据是否只是“昙花一现”后继乏力！尤其是从几千突然翻几倍的这类词！这种词我们一定要作为备用词对待！你稳定增长皆大欢喜，你掉落深渊，对我反正没有影响，就是一个备胎。怎么感觉有点渣男的味道了。。。
2.产品优势（地利）:产品本身是扶不起的“阿斗”诸葛亮借再多东风也百搭！
现在是一个看颜值的时代，产品也逃脱不了！如果你的产品主图（脸）丑，也没有什么好的详情（内在），最重要的是还没有销量（钱）。这种产品就算十级台风也未必能吹得起来。所以各位老哥不要太过于去迷恋技术，而忽略了产品本质！
①选品:根据行业热销sku去做第一波筛选，在筛选出来的产品里面用直通车测款！放大数据测试款式潜力！
②详情卖点布局:细节决定成败！很多人都是供货商的图片拿来直接用，这种图大部分的表现数据都不会太好，因为供货商拍摄的图片一般都比较粗糙。这个时候一定要针对产品对应人群和竞品核心卖点分析图片的可用性，如果图片没有体现产品卖点，果断重新拍图。不要纠结！等你纠结下去错过的就是一个季节！一定要记住顾客才是上帝，要针对用户购物意图及词路人群词去打造我们的详情以及细节描述！打消用户的购物疑虑。
比如我们采集竞品数据发现，用户最核心的问题就是:大衣是否抗风！是否有内衬！这两个点。那么我们可以针对这两个点做一个细节描述！这样是不是在新品期更能体现我们产品的竞争力。很多人看起来单做这个感觉没什么用，但是当所以的细节全部累积起来呢？在流量越来越贵的情况下，你既没有资金，也没有团队，更没有开发产品的能力！你能突破重围的口可能就只能是比细节了，让进来的流量最大价值化！
③视频秀+买家秀打造:静态拍摄永远没有动态拍摄呈现力更加强烈，所以产品一定要拍摄小视频。这个能更加直观的描述我们产品，拉近我们与用户的距离。在打造视频秀+买家秀小视频的时候，完全可以根据我们之前分析采集的卖点去打造。还是那句话顾客是上帝，只要能在有限的视频秀内最大价值的展现我们的产品打消顾客疑虑，才是拍摄视频的核心。很多人只知道视频能对商品加权，而忘记了拍摄视频的真正意义，不是加权，而是拉近用户距离，促进下单！
3.人车合一（人和）:双十一前总是充满了腥风血雨，建议还是正规开车拉，不要走捷径，在资源+能力不行的情况下，很可能一夜洗白。连双十一的汤都喝不成！得不偿失！所以要正确评估自己的推广方向及成功把握。淘宝是系统化运营，而不是赌博，搏一搏单车变摩托的人终究是小道！
如何判断计划权重上升了呢？1.质量得分提升！2.展现速度同比增长！如果我们的计划前天100元烧了8个小时，第二天100只烧了1个小时就烧完了，就说明我们的计划权重已经提升了，那么这个这时候我们就可以考虑加词了！不要傻傻的就直接拖价，然后接着跑了。因为我们养权加的词都是比较长的词！这种词的一个特性就是搜索体量有限。前一篇文章也写过，拉搜索，体量决定你的流量！
②提升体量（加档加油）:开始加入我们之前已经分析好的“东风词”上车测试数据。并且开始递增点击量！重点关注计划整体点击率+转化率！没有转化率一切都是白费！
③数据优化（观察道路环境准备超车）:根据累计数据开始优化！剔除对计划没有帮助的词+人群，保证“3率”稳定。准备拉升超车。
④最高境界(人车合一)：观察搜索趋势，如果搜索在递增，我们可以尝试稳定油门（直通车），看是否会继续增长，如果不增长就继续加油，直到油门踩完，搜索也不动时，就开始慢慢放开油门。让惯性（搜索）继续去跑了！减少花费！完成超越！静候“双11”大卖！
最后我们看一个案例:10月份操作的款借助大盘趋势借力发力！拉升到3w访客！
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最后还是那句话:只要不是总会翻身！
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