【直通车】淘宝店铺打造爆款第一步：直通车测款测图思路解析_卖家淘宝天猫运营_门别网

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	仇继文等级： / 门别币：20
	发表：2019-10-18 10:37:35 查看：1275 回复：22 次
【直通车】淘宝店铺打造爆款第一步：直通车测款测图思路解析

淘宝店铺打造爆款第一步：直通车测款测图思路解析

直通车测款测图你真的了解吗？

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一个直通车报表案例，一个成功的直通车报表案例离不开初期的测款测图，我们今天就来深度解析测款测图的思路。

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一、必要性

1、测款：

顾名思义，就是测试这个款怎么样，能否作为爆款去推广。
如果款式差，即使通过操作引入了一些流量，后期也一定会掉光。

2、测图

如果创意点击率差，直通车的耗费会非常大，PPC高。
即使后期通过操作将产品推了出去，也很难将PPC降下来，所以创意点击图一定要做好。

首图点击率一定要高，因为点击率占据相当大的权重，很大程度上决定了猜你喜欢等渠道吸引儿来的流量。
假设你的点击率是4%，对手的点击率是8%，那么他能够获取的流量会比你多一倍。

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二、测款的10个设置

我们的目的是积累点击量来分析参考宝贝的好坏，选择一款好的产品等于已经成功一半，所以在测款这个环节上一定不能掉链子。

那么首先就要涉及到一个预算的问题，我们测款一般是3-7天，以保证测款的结果更加准确。

那么我们需要多少点击量来看数据呢？

通常来讲，我们以每个宝贝200点击以上来看，越高越好。

这里列出一个公式：

总预算=宝贝数*PPC*点击量。

例：测10个宝贝，PPC为2元，点击量200，那么总的预算就是10*2*200=4000。

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理清测款目的和总预算之后，就可以开始测款的步骤了：

1、准备测款款式

放到一个计划或多个计划里面

2、日限额

日限额=总预算*测试天数。

例：2000的总预算*7天的测试时间=日限额285.71元。

要确保每个宝贝每天有一定量的点击，点击低的宝贝可以暂停计划，或者直接删除。

3、投放平台

主要做无线端，PC端可以忽略。

投放时间

9-24点或者一整天都可以。

4、地区

除偏远地区之外全部投放。

5、创意

通常一个创意就行了，如果款式比较少，时间比较赶的话，可以连图一起测试。

6、关键词

分两种情况：

（1）大类目（如服饰鞋包等）：筛选50-80个左右，用
2、3级词来做。
因为大词会吃掉大部分流量，不适合在测款时使用。

（2）小类目：筛选30-50个左右。
由于关键词少，可以直接加大词来做。

7、出价

我们不做PC端，所以出价0.05即可。

无线端通常设置行业均价的1-1.5倍左右，如果计划权重不错，可以调到前20，以节约花费。

每天单个宝贝完成点击量，超过了就暂停。

如果投放一两个小时候还没有什么展现，那么就提高出价，或者加词来提高展现。

8、人群溢价

通常而言不设置，但如果款式少，时间比较赶，可以连人群一起测试。

9、匹配方式

选择广泛匹配。

以上就是测款的大致流程。

走完流程，我们就要根据每个宝贝的结果来评判，这里主要有三个评判标准：

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1、收藏加购率

最低不要低于8%，新款不要低于5%。

收藏加购率=（收藏量+加购量）/点击量

2、转化率

这个阶段不需要太关注转化率，当然有转化更好。

3、点击率

不能太低，如果低于行业平均水平，后期的PPC会很难降。

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如果某个宝贝达到以上三个标准，那这个宝贝就具备了爆款的潜质，可以作为爆款来推。

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三、测图

1、准备预算

我们测图一般是3-5天，大约需要每个图50个点击量来看数据。

公式：

总预算=图片数量*PPC*点击量。

例：4张图片*PPC2元*点击量50=400元。

测试过程中删除点击率最低的图，保留点击率高的图，加创意继续测试。

这里涉及到一个原则：在其他相同情况下，用不同图的点击率来判断图的好坏。

2、创意

4个创意，以轮播的方式来测，创意标题一样，每个创意达到50个点击以上。

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以上是我今天的分享，希望通过这篇文章，能让大家对正确测款测图有一个清晰的思路。

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内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

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话题回复

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/ 门别币：20第22楼

回复：2019-11-4 18:12:48

回帖奖励 +4分

支持！有付出就该有回报！

签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置

467203419 等级：

/ 门别币：20第21楼

回复：2019-10-31 17:45:54

先不说是不是在打价格战，问题是你出价亏了10元就能卖出去了？排名在哪里？出价5元再开直通车啊？亏多少笔才能占到排名，恢复原价后排名又在哪里？

q747322220 等级：

/ 门别币：42第20楼

回复：2019-10-31 17:37:51

我来瞧瞧啊好东西啊

ypf 等级：

/ 门别币：30第19楼

回复：2019-10-29 8:10:02

100次心动不如一次行动

bdq123 等级：

/ 门别币：20第18楼

回复：2019-10-28 19:58:59

祝愿门别网论坛越办越好

705591345 等级：

/ 门别币：40第17楼

回复：2019-10-28 11:49:56

有你更精彩

meizhiya198706 等级：

/ 门别币：60第16楼

回复：2019-10-25 10:14:15

新手为什么赚不到钱

张玉婷 等级：

/ 门别币：20第15楼

回复：2019-10-24 8:46:25

学习学习学习学习学习学习学习学习学习

180 等级：

/ 门别币：20第14楼

回复：2019-10-23 16:09:30

不容易了，加油。

a752117907 等级：

/ 门别币：20第13楼

回复：2019-10-21 12:46:32

菜鸟学习.

zxc123 等级：

/ 门别币：24第12楼

回复：2019-10-20 16:44:09

证明我存在无分享，不电商

qz_gyd 等级：

/ 门别币：20第11楼

回复：2019-10-18 12:05:37

学习学习学习学习学习学习学习学习学习

哈根达斯 等级：

/ 门别币：50第10楼

回复：2019-10-18 11:37:27

沙发我自己的，(*^__^*) 嘻嘻……

13155553653 等级：

/ 门别币：20第9楼

回复：2019-10-18 11:33:25

沙发我自己的，(*^__^*) 嘻嘻……

大磕巴 等级：

/ 门别币：30第8楼

回复：2019-10-18 11:29:23

我在想电商人以后的出路是什么，马云各种投资外部的经济，而我们还在拼命往电商路发展。

V1812240 等级：

/ 门别币：60第7楼

回复：2019-10-18 11:21:21

100次心动不如一次行动

李少鹏 等级：

/ 门别币：20第6楼

回复：2019-10-18 11:13:18

支持哦不错呢a a

离清歌° 等级：

/ 门别币：30第5楼

回复：2019-10-18 11:05:14

本来电商就进入洗牌期，优胜劣汰，回归商业本质了，与其抱怨，不如好好提升自己。

zjlvxx 等级：

/ 门别币：40第4楼

回复：2019-10-18 10:57:04

希望多发一些接地气的帖子，继续关注

谭红雷 等级：

/ 门别币：20第3楼

回复：2019-10-18 10:53:03

我是来赚经验值的

问题在哪 等级：

/ 门别币：50第2楼

回复：2019-10-18 10:49:02

嗯嗯可以试试看~~~~~

x556677 等级：

/ 门别币：32第1楼

回复：2019-10-18 10:40:58

做淘宝不容易啊。

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