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店铺运营的三大阶段你了解过吗_卖家爆款技术_门别网
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自有天猫店铺出售 等级： / 门别币：84 |
| 发表：2019-10-25 9:48:45 查看：631 回复：6
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店铺运营的三大阶段你了解过吗 |
根据门别卖家论坛小编的这些年的一些经验，对于店铺运营也有了一点自己的理解，小编把店铺运营分为三个阶段。
1.
第一阶段是大部分商家都会经历的刷和砸。刷的作用是，通过提升数据，来提升展现量。没错，不是流量是展现量。在淘宝，展现体现单品权重，也就是说，权重等于展现量，有展现就是有权重，没展现就是没有权重。
2. 影响展现的因素有很多，总体来讲就是收藏、加购、转化率、点击率、UV价值、坑位产值，客单价等一系列的经营指标。
3.
淘宝是极力反对虚假交易，并且在态度上，是零容忍的。比如去年生意参谋的改版，你现在也看不到对手数据了，就是不想让你SD太方便。但是通过指数换算，还是能算出对手的数据明细的。不过因为现在搜索流量占比持续降低，最终会让补单越来越没效果，这是釜底抽薪的策略。
4.
在第一阶段的新手商家，会踩到很多坑，比如入口方式不精细，在操作时没做到多元化，比如SD号的选择，或者在整体流程上的控制，手法上的一些问题。
5.
新手卖家的运营原则是，如果每天要补10单卖1单，这个产品一定死得很快，如果稍微轻轻一点，这个单品就起来了，那你的店铺很有希望。当然如果你有钱，你可以花钱砸，很多品牌方会通过直通车把整体权重砸起来。
6. 第二阶段进入视觉、产品功能、销售氛围的优化提升状态。因为所有的顾客不管是在线上还是线下买东西，都有从众心理，所以评价的影响非常重要。
7.
比如有些产品，月销只有100-200笔，但是点进去一看，有2000-3000条评价，这对转化非常有利，也需要做一些短视频，去烘托整体的产品功能和销售氛围。
8.
还要利用一些营销小技巧，去烘托销售氛围，制造稀缺和紧迫感。比如很多女装会用的断码清仓。在移动端的详情页优化上，很多商家也有误区，其实大部分顾客不看详情页，顾客会优先看5张主图，所以对待5张主图，请像对待详情页一样对待他们。
9. 第三阶段的店铺，都已具备了打单品的能力，在这个阶段的商家，要考核的是店铺布局，产品线布局，价格段布局的能力。比如产品线的推广先后顺序。
10. 分享一个案例，我们内训班有个学员是母婴店铺，这家店的背景是一个工厂，去年才刚开始做天猫，因为有工厂，所以整体的供应链比较有实力。
11.
通过学习和实战后，这家店一下子就打爆两个产品，第一个产品是宝宝吃饭的碗，第二个产品是宝宝吃饭的座椅，但是碰到一个问题，所有的顾客进来后，客单价都很低，基本就只买一个碗，或者一个座椅，就走了，光靠两个引流款，不可能支撑起店铺利润。
12.
我给他做了店铺诊断，最终发现是整店的产品线搞反了，他的爆款是三岁宝宝的餐椅，然后店里的其他产品都是一些0-2岁的宝宝用品。作为家长，孩子不可能逆生长。
13.
所以我让他调整了产品线，把所有0-2岁的产品全部下架，都上3-5岁的宝宝产品，只有这样，瞬时段、顺周期的产品线布局，客单价才会提上去。不然顾客进店后，没有产品可以买。
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349377596QQ 等级： / 门别币：30第6楼 |
| 回复：2019-11-11 13:08:41 |
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楼主很用心，学到不少，加你了，同意下，有问题要问呢
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zzz123456789 等级： / 门别币：40第5楼 |
| 回复：2019-11-10 10:20:26 |
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学到了！！！！！！！
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417549958 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2019-11-3 19:55:14 |
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广营销手段无处不在，只要你留心观察。
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53299549 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-11-2 20:08:57 |
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过来看看了。回帖是美德。。
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wxixin379495 等级： / 门别币：40第2楼 |
| 回复：2019-10-31 14:48:32 |
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其实做好淘宝本质上就是摸透淘宝算法的核心
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jzh_629 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-10-31 11:43:08 |
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很牛逼的样子，下来看看
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