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【淘宝】淘宝店铺定位很重要但关键是该怎么做_卖家货源供销_门别网
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hkyugh 等级： / 门别币：70 |
| 发表：2019-10-26 11:02:59 查看：561 回复：4
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【淘宝】淘宝店铺定位很重要但关键是该怎么做 |
不管做什么，都要先进行规划定位。在淘宝开设店铺，开了很久的店铺，发现有流量进来，但是却没有成交，这是为什么呢?这很肯定地说，定位没做好，把店铺做成了杂货店，什么都卖，或者是定位模糊不清，导致客户流失。那么，到底该如何做店铺定位呢?
首先是商品的销售，贵精不贵多，切不可“贪”，什么都想卖;其次是商品的上架，新开的店铺不要一次性地把所有商品都上架，这样做对一个店铺来说，往往是致命的;最后是商品的布局，一次性上架多少?多久上架一次?等等，需前期进行规划。
具体的店铺定位可参考以下几点：
1、风格
淘宝开店销售商品，可以说是“卖”图片。清一色的图片装修，会让人看上去比较舒服，更显专业。所以，淘宝店铺的装修风格要一致性，顺应大众需求。随着时代的发展，人们需求的变化莫测，店铺产品垂直细分更能获取大众的心。
前期不要上一些杂七杂八的货品，越垂直细分越好，可能你在淘宝上会看到有一些店铺什么类型的商品都有，但是整体的销量还不错，那是因为这些店铺的权重比较高，而且到了后期，需要通过不同类型的商品来吸引不同消费者，但其风格装修依然一致。所以，对于一个刚开没多久的店铺，需要通过某一类风格的商品来圈定人群。
2、人群
哪一类人对你所销售的商品会比较感兴趣?男、女、老、少、低消费、高消费等，哪一类人是你想要圈定的客户群体?
人群和风格有关联之处，确定了某一行业产品后，人群基本也就有框架了。只是我们还不知道是哪些人买了我们的产品，需要关注产品本身适合的是哪一类人群：性别、年龄、月消费能力、客单价。这些数据在生意参谋的访客分析可以看到，有了这个参考维度，对自己的产品会更加的了解，结合直通车测试，可以更好的圈定人群，并且带动搜索流量以及目前最大的手淘首页的流量。
3、价格
结合定位的人群、同行的商品定价，来对店铺的商品进行系统性定价。
一家流量大、销量高的淘宝店铺，离不开店铺装修风格、人群和价格等三方面的定位得当。
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李安峰 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2019-11-4 12:05:43 |
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我是新手，我要学习
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刘宇阳 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-11-2 17:59:48 |
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支持楼主,呼呼。
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等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2019-10-31 9:58:27 |
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太干了，我先喝点水
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qwe 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-10-28 19:26:38 |
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