旷裕发：如何才能让自己的销售业绩名列前茅_卖家圈子

第一开始做销售，我们对销售什么也不懂，听说这职业很能段炼人。

对于销售的概念我们也只是懵懂的知道一些，不就是卖个东西麻，应该没那么难吧？

幻想着自己一个月拿六七千上万的工资。

但在选择拼搏之前，我们不得不花时间与经历，在面试的同时，我们也有选择公司的权力。

首先要选择好的公司，像那种销售的东西不怎么好的公司，是绝对不能去的。信誉不好的公司也不要去。

公司的信誉，有一部分会代表你的信誉。

公司的产品如果不好，你的能力再好，卖出去的东西再多，出了问题，你躲都来不及，到那时，自己的名声，可以自己去想会怎么样。

以后怕是很难再在本区域销售的市场上立足。

当你工作之后，第一件事不是想着别的，而是吃苦。

你只有先吃了苦才能谈别的，销售是一件很辛苦的工作，当然你如果只是混日子的那种人就不必多说什么了。这个职业不适合你。

你先自己把公司的产品都了解透彻，不然就算你在外面跑，有人就算想买，叫你介绍时，你连自己都搞不清楚产品到底有多少功能，哪来的底气跟客户谈？

如果你夸大其词，无中生有，肯定后面也会做不下去了。

今天有人买了你的东西，但明天，你再去他住的那地方，肯定一传十，十传百，那个小片区域你的东西是卖不出去了。

先下功夫，把自己的产品吃透。

你了解透了公司的产品，现在，就可以放心大胆的开始出去跑了。

但你跑，公司一般不会让你一个新人在刚开始时出去，应该会让人带你，当然你是须要人带的。比如说那地方你没去多久，很多地方不熟悉，你刚做这行，也没什么技巧经验，光是熟悉了产品也用处不大。

买你东西的人，他不会是无缘无故，肯定是有需要，但有需要的人不代表要买你的产品。

这时，就要用到了技巧。

可那种消极的人，没有积极的技巧，他们只有消极的抱怨，久而久之，你会受到他的影响。

你要跟公司业绩好，工作能力强，有上进心的人一起出去工作。

做销售，是无数次打败磊积成成功的。

但不是每个人都会成功，但做销售每个人都有过失败。

有些人，不知道自己是怎么失败的，就算有想的客户最后没有买他的东西，他也会觉得这客户肯定是不想买在耍他。

但你不能这样，今天，你谈了一个客户，本来他想买，但过两天，你找他时，他说不想买了。

在这个时候，你就要想是为什么？自己是不是哪里做得不好，还是得罪了客户，或是有人抢了你的生意？

各种问题都是有可能的，只有你自己去想，才会知道下次应该怎么做，失去了客户，就得长知识。

只有不断长知识，才不怕客户不买你的东西。因为你知识多了，技巧多了，才能卖出更多的产品。

在任何地方，团队永远都是最强大的，销售团队当然也不列外。

有时你一个人要做一个月的工作，说不定一个团队只用一周就搞定了，所以，在你工作的同时，搞好身边人的关系。

那种没有上进心的人，不得罪就行了，不要走得太近。

自己一个人拿不下的，学会与同事一起商量着拿下，下次他不行时，你也去帮他。

这样你的工作就要简单许多，不要太固执。

要分得清楚客户的种类。

意向客户，无意向客户，还是有意向，但老婆做主的？或者做主也能自己做主，但犹豫不决的那种，想买又不敢买的。

有意向的客户就好说多了，你多跟它交流，让他对你充份信任，关系好了，钱就自然送给你了。

老婆做主的那种，你就要想办法让他老婆对你有个好的印象，不反感你，当然喜欢你最好。

那样的话，你也就离成功不远了。

犹豫不决的那种人，其实很好说。他一般是不相信你，又觉得产品不错，但又怕买了之后是受骗了。

这样的人，你要鼓励，给他吃定心丸，让他安心。他就会买的。

有的人喜欢吃马屁，你要懂得怎么拍，不要拍得腿上去了。

有的人不喜欢，你就不要去拍，偶尔来他几句当然也是有必要的哈，看情况而定。

反正一条，在第一印象中就锁定客户的类型跟对你产品兴趣的浓度。

销售的方法有很多种，不要总是去发单子，拿着样品给客户介绍。

应该用多种渠道来让别人看到你的东西。

你可以发单子的同时贴一些，虽然有点不雅。也可以在网上上网时找些网站来推广，也可以让你的朋友帮你散播信息，让朋友的朋友有需求时第一时间想到你。

在休息玩的时候也随身带着你的产品信息，说不定，在公园玩时就认识了一个要买你东西的人呢。

听说【原一平】第一个单子就是在公园里面得到的哩！！！

销售的技巧与方法，太多了，你多看书，多去体会，总有一天能够成功的，

做销售，最需要的是动力，吃苦精神是必不可少的。

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	发表：2016-11-7 14:54:52 查看：677 回复：2 次
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