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明星流量VS网红直播李佳琦带货能力强过李现_卖家创业交流_门别网
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回不去的甜_95 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-11-1 22:58:03 查看：2633 回复：19
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明星流量VS网红直播李佳琦带货能力强过李现 |
在这个流量肆意的时代，网红的出现似乎是这个时代最大的特征，所以网红经常被拿来与明星作为茶余饭后的谈资。
而最近最火的莫过于双十一的与预售活动了，而在双十一直播预售中的表现，化妆品品牌一定身居榜首。提起化妆品令人印象深刻的莫过于“口红一哥”李佳琦，这个被笑称有着最值钱嘴唇的男人，带货能力真的是强到可以撼动明星流量的程度。
天猫双11预售的第一个凌晨，李佳琦开始推销自己手里独有的大牌优惠额度：“41万份15ml雅诗兰黛小棕瓶买一送一，还加送定制丝巾!”。薇娅也不甘示弱，在首场直播预售中一共推销了40多款品牌产品，几乎每款都附带上“买X送X”的销售标签：“伊丽莎白金胶、兰蔻洗面奶买一送一，玻尿酸买一送四，还能抽陈情令演唱会票”。
对于李佳琦和薇娅而言，售卖大打折扣的商品，是直播间的标配，也是主播能够大量带货的秘诀之一。但对雅诗兰黛等品牌而言，在直播间开启数十万份明星产品的“买一送一”等优惠，实属头一遭。
大品牌的爆款产品本身自带流量，但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠，更是为品牌卖货添了一把火。仅仅是今年预售首日，淘宝直播引导销售同比增长超15倍，共有1.7万家品牌通过淘宝直播狠狠“割了一把韭菜”。
对品牌而言，电商直播的“低价爆款”打法是一门必修课，但古老的法子也能派上用场。双11预售的前一天，多个品牌官宣了一波流量明星代言。例如，雅诗兰黛相继签下李现和肖战两位今年暑假新鲜出炉的顶流明星，其中李现担任雅诗兰黛品牌亚太区护肤及彩妆代言人，肖战为雅诗兰黛品牌亚太区彩妆及香氛代言人。雅诗兰黛能拿下美妆销售第一的宝座，明星代言也起到了重要作用。
不过，和直播预售不同的是，明星代言的产品几乎没有价格上的优惠可言，有的甚至还存在极高的溢价，不少粉丝直呼“是在抢钱”。例如真果粒与肖战合作推出的小赞密语礼盒，两罐4.8元的白桃树莓酸奶外加肖战的一条随机语音，售价高达114元。可口可乐推出的朱一龙限量宠粉礼盒，仅有两罐可乐，但也利用朱一龙的签名照和廉价周边产品卖出了129元的“天价”。其他由明星代言的产品也都保持原价，仍获得了极高的销售额。
所以在价格优惠以及明星受众的双重打击下，其实很多程度上明星代言的效果是比不过网红的。但是，单论盈利而言，两种模式无疑都是高盈利的模式，所以现在大品牌的推广模式开始使用明星代言+网红推广+品牌流量进行多重效果叠加增加效益。
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kukeee 等级： / 门别币：20第19楼 |
| 回复：2019-11-14 15:17:17 |
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论坛内容不错,真是商机无限…
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365159888@qq.com 等级： / 门别币：40第18楼 |
| 回复：2019-11-9 18:56:39 |
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菜鸟学习.
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zhu 等级： / 门别币：30第17楼 |
| 回复：2019-11-9 10:38:56 |
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不管东西咋样 还是先谢谢了
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shb1426271562 等级： / 门别币：20第16楼 |
| 回复：2019-11-8 18:49:36 |
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谢谢楼主，好好的回个贴就是对楼主最大的支持不是嘛！
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fuxiaoli1975 等级： / 门别币：20第15楼 |
| 回复：2019-11-4 14:27:16 |
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新的开始，新的起点
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小黄小明 等级： / 门别币：30第14楼 |
| 回复：2019-11-2 21:19:31 |
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我也来看看吧！谢谢啊！
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cyue 等级： / 门别币：20第13楼 |
| 回复：2019-11-2 21:11:24 |
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这东西我收了！谢谢楼主！
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1550296642 等级： / 门别币：20第12楼 |
| 回复：2019-11-2 20:47:15 |
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做淘宝恶性竞争了
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等级： / 门别币：20第11楼 |
| 回复：2019-11-2 20:23:03 |
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做淘宝天猫都过了红利期了
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冯俊杰 等级： / 门别币：20第10楼 |
| 回复：2019-11-2 18:13:53 |
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顶下LZ发的好东西
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huozhe13141 等级： / 门别币：50第9楼 |
| 回复：2019-11-2 17:57:47 |
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32个赞
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hsx666 等级： / 门别币：150第8楼 |
| 回复：2019-11-2 17:08:31 |
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辛苦了
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刘勇 等级： / 门别币：20第7楼 |
| 回复：2019-11-2 16:44:12 |
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不错，支持下，很好用
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rgrgr 等级： / 门别币：30第6楼 |
| 回复：2019-11-2 16:03:57 |
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希望多发一些接地气的帖子，继续关注
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180 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2019-11-2 15:23:44 |
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仔细的学习一下~
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di11 等级： / 门别币：50第4楼 |
| 回复：2019-11-2 15:07:28 |
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看似很不错
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王章风 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2019-11-2 13:22:21 |
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造爆款，是做好淘宝的必要手段，但是很多人由于操作技术和技巧的问题而没有太多效果
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洪棋伦 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2019-11-2 8:57:21 |
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站在巨人的肩膀上成功
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qwe9797 等级： / 门别币：40第1楼 |
| 回复：2019-11-2 7:58:54 |
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发财了 - -、
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