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蜜蜜蜜茶9 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-11-4 19:39:16 查看：1366 回复：5 次 | |
想做好淘宝客在选品方面要注意什么 |
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想做好淘宝客，挑选产品非常关键。
产品不仅要好用，还要拥有超出顾客认知或预期的产品体验，用户才会主动分享——这也是”口碑“营销方式越来越重要的主要原因。
想做一个能够爆发的产品，要满足两点条件，
第一，这个产品得到了目标消费者的认可与喜爱；
第二，该产品消费者体验了愿意主动分享给更多人。
只有这样的产品，才可能会“爆红”，才有魔力。
比如我之前朋友送我的一包瓜子，发现有个设计非常好——瓜子包装内部设置了一个内袋，让我在啃瓜子的时候可以把瓜子壳扔在这个小袋子上，我就不用每啃完一颗瓜子就要找垃圾桶。
后来我吃了后，大力推荐我身边很多朋友购买——这就让我给这个瓜子品牌主动做了传播，这个品牌的产品也因为我的主动分享行为而增加了品牌知名度。
那么，如何让消费者喜爱你的产品并愿意主动分享呢？
首先要搞明白，用户为什么会和身边朋友或社交平台上忍不住要主动分享一个东西呢？
女生辛苦排队买了一杯喜茶或奈雪的茶，第一件事不是喝它，而是拍照分享朋友圈；
在路上偶遇了明星，第一时间拿出手机拍照或视频到朋友圈；
在吃一碗面，吃到最后发现碗底写着”再来一碗“的意外惊喜，忍不住拍照分享；
以上的例子，你是不是很熟悉？
这些能让我们主动分享的事情，主要原因就是这些事件或商品成为了我们的”社交货币“。
社交货币简单理解就是我们在社交媒体上的货币，指不过这种”货币“购买的不是商品，而是一种谈资（通俗来说就是“有面子”）——从分享中得到的社会归属感和与他人的联系感，就是社交货币所购买得到的产品。
比如你分享你与明星合照到朋友圈得到了朋友的点赞，那这个分享的合照就相当于社交“货币”，购买了他人对你的认可感（点赞）。
那什么样的产品设计会成为用户的“社交货币”呢？
能给我们提供谈资、帮我们表达想法、塑立自身形象、优越感比较等等事物，都可以成为社交货币的范畴。
但是这个范畴还是有点大，对于产品来说，我总结一个参考标准就是——能超出顾客预期或认知的产品体验，就能增加用户主动分享的可能性。
人与人之间的交往都需要谈资，谈资是避免尴尬和获取认同感的重要方式。
社交货币说通俗一点，就是谈资，让产品成为社交货币就是赋予产品可以谈论的价值。
杜国楹在谈小罐茶的产品打造逻辑时，其中提到很重要的一点，就是通过形象包装和品牌背后的故事，让产品本身成为可以谈论的话题，从而避免了商务社交中的尴尬。
很多品牌也深谙此道，比如海尔通过洗衣机立币大赛（在高速运转的洗衣机上将硬币立起来），也很好的吸引了大众的围观，让最新推出的产品成为人们热衷讨论和分享的话题。
去年泸州老窖推出了一款香水酒，酒瓶外观设计成香水的模样，更妙的是，这是一款真的香水，可以喷还可以喝，结果，这种看似不搭边的跨界充分调动起了大众的好奇心，话题讨论的热度在社交媒体上持续升温。
与之类似的还有可口可乐推出的化妆品套装，肯德基推出的炸鸡味唇膏，某电动车品牌为了宣传其产品的防盗性能举办的广场开 锁大赛……这些都是为产品植入话题的方式。
让产品本身成为话题，是赋予其社交属性的最重要也是最直接的方式，但并不是所有话题都能激发人们分享和讨论的冲动。
通常，我们会比较倾向于分享那些可以使我们的形象看起来“高富帅”或“白富美”的内容，因为分享的话题本身就代表并定义了我们自己。
所以，产品要想成为一枚具有强大传播力的社交货币，就必须自带话题，而且这个话题还能为分享者形象加分，比如证明自己见多识广、幽默、有品位、有爱心等等。
社交活动的基础是角色化，即每个人都有一个可识别的、确定的身份，我们的言行都受角色的控制，同时，我们也会根据交往对象的身份来设定不同的交往模式。
我们的身份或者角色是由很多标签组成的，比如教师、医生、父亲、儿女这些属于一级标签，时尚、保守、勤奋、懒惰、好人、坏人、幽默、见多识广等属于二级标签。
一级标签基本是中性的，并且不易改变，而二级标签则带有褒贬，并且处于变动之中。
所有人都希望得到一个好的标签，比如时尚，我们喜欢穿光鲜亮丽的衣服、购买zui新款的包包、出国旅游、追星、尝试各种新鲜的东西，都是为了能够活成别人眼里的时髦。
而消费则是获取二级标签的重要方式。
在物质丰裕的时代，消费已经不是个人的事，而成为相对于别人的事，我们消费一部分是为了满足生理需求，而更多是为了获得心理的满足，表达自己的个性、品味、身份，用消费品来重新定义我们自身。
因此，互联网时代，千万不要试图满足所有人的需求，满足所有人意味着没有差异化，没有差异化就失去了标签属性。
要致力于成为少数人的首 选，成为他们身份的象征，当一件商品能给用户带来身份的认同感和自豪感时，那么，他们会非常乐意在外人面前炫耀自己是它的消费者。
比如果粉、米粉、罗粉。
所有礼品都有社交属性，因此一旦一件商品具备了礼品属性，它的传播也会相对容易。
这也是六个核桃、加多宝、王老吉这些品牌拼命往礼品上靠拢的原因。
为产品贴上礼品的标签有很多种方式，比如六个核桃、加多宝、王老吉，是通过广告场景的营造和引导来实现的。
而进入互联网时代，广告的效果大不如前，而且成本很高，此时更需要巧妙设计一种分享机制，来让产品成为朋友之间相互馈赠的礼物。
分享的过程就是传播的过程，通过分享实现裂变，正在成为移动社交时代重要的获客手段。
《创新者的窘境》作者克莱顿克里斯坦森说过一句流传甚广的话：消费者并不是在购买产品，而是雇佣品牌来完成一项工作。
比如雇佣品牌来打发无聊时间、增进与孩子们的感情、让自己的生活变得更美好等等。
我们改善人际关系、满足社交需求，则是通过雇佣具有社交属性的品牌来完成的。
消费是相对于别人的事，而社交则可以让消费成为更多人参与的事，社交天 然具有传播性，想做好淘宝客，一定要选择具有传播属性的产品，这样才能更好的把产品分享出去。
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Lucy 等级： / 门别币：20第5楼 |
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1909534046 等级： / 门别币：20第4楼 |
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