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你的引流能力和引流成本你清楚吗_卖家货源供销_门别网
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zhaozhao 等级： / 门别币：48 |
| 发表：2019-11-7 9:56:52 查看：461 回复：3
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你的引流能力和引流成本你清楚吗 |
大多数卖家只关注这最后的流量数据，其实他们不知道各自的引流能力和引流成本大家都接受了吗?有些流量是你的潜在的流量，你大可以把这些流量挖掘出来，但是有些流量是你的的引流能力和引流成本无法负担的，所以说今天门别卖家论坛小编就来和大家看一下，关于引流能力和引流成本的问题。
1.引流能力
引流能力指的是，在同等的点击扣费单价前提下，哪一个宝贝更容易获取大量的流量，引流能力是我在测试期间最关注的一个点，这是我和很多卖家和车手不同的，可能大部分的人更加的关注的是点击率和收藏率，而对于我来说，点击率和收藏率只要不是太差就行，我更关注的是引流能力。一个款式要想成为爆款，他必须要有强大的引流能力，如果引流能力不行的，你怎么做都很难推起来。
这也是我这些年的一个经验，发现引流能力弱的宝贝，你要通过优化变成引流能力强他的难度是比较大的，但是相反引流能力很强的宝贝，优化会轻松很多，引流能力弱有时候你没办法一下就知道到底是为什么引流能力弱，特别是可能这款宝贝本身没受到淘宝系统的欢迎，这个时候你要优化是比较难的，哪怕你的宝贝转化率特别高，你也总是推不动，因为你感觉出再高的价格也很难获得一个流量，你推的过程会特别吃力。
但是如果引流能力强，其他方面不行，
你优化的时候目标会更加明确，比如点击率不行的你优化点击率，转化率不行的你优化转化率，这样你优化的方向会比较清楚，所以更容易做起来。
2.引流成本
引流成本是指在同等的点击量的前提下，哪一个宝贝的点击扣费单价更低。这也是我在测款期间非常关注的一个点，引流成本低的，你会发现他的十五天累计转化率是比较乐观的，例如，同样一个款，同样花费一千块钱，一个带来了一千个流量，一个带来了一万个流量，虽然当天转化率的情况下，一千个流量的带来了二十单，而一万个流量的只带来十单，但是，如果你去看十五天累计转化的时候，你就会发现最后可能一千个流量的最终带来了三十单，而一万个流量的可能就带来了五十单。这种情况是非常多。
所以在测试期间，引流成本是需要用心关注的，如果引流成本太高的，你后续发展的空间不是特别大。
另外，引流成本低的时候你的风险也会小，如果引流成本高了，你的风险也会比较大，弄不好亏损的可能性就很高。
前期的引流成本一定不能太高，比如说女装，如果一开始要两块钱一个点击的话，你要优化到三毛左右的ppc你是有点难度的，但是如果你一开始ppc就比较低的话，你只需要优化流量那就容易一些。如果你把ppc拉的太高了，你要想降下来难度太大，这是很多人经常问我为什么他的直通车ppc一直降不下来，其实就是因为他一开始的引流成本就太高，这个时候要降下来是非常难的。所以，我在开车的整个过程中我很在乎的是引流成本，因此，在测试期间我会重点关注引流成本低的产品。
今天和大家分享的引流和流量的问题，希望大家都会好好反思一下自己的引流方式的自己的流量数据。
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铁石心肠 等级： / 门别币：24第3楼 |
| 回复：2019-11-14 15:01:10 |
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我还没有掌握好的技巧
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rentoujiao 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2019-11-11 14:17:30 |
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神一样的人路过此地
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33005968 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-11-7 11:36:29 |
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谢谢楼主，好好的回个贴就是对楼主最大的支持不是嘛！
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