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胡小伟888 等级： / 门别币：30 |
| 发表：2019-11-8 14:15:43 查看：580 回复：7 次 | |
【直通车】双十一前直通车布局如何借势而上 |
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大家好，我是罗辑老师，专注直通车。
现在对于大家来说最重要的事，肯定都是备战双十一。不管你是什么类目，什么体量，哪怕双十一和你店铺没什么关系的，也要或多或少的受影响。在和商家们聊天的时候，发现他们不少对双十一其实不是很热情，感觉就是压了半个月到双十一卖了，推广成本高了，流量也波动。但是双十一对部分商家来说，确实是个机遇，正常销售额翻个几倍没什么问题，有的能翻几十倍甚至上百倍。是机遇是挑战，看自己怎么把握！
这些天的转化，基本都是在降的，很少有上升的，但是搜索上涨的还是有很多，这得益于整个大盘流量上涨，
1. 这段时间还适不适合上新？
上新可以，但是不能指望双十一就能大卖，除非你运气好，碰到神款了。
2. 主推款需不需要继续补单，或者加大开车？
主推款是一定要稳住的，淘宝在双十一前会截流，会给一些头部商家分流，所以中小卖家们可能会受影响，但是整体流量在涨，其余的款来钓鱼也是可以的。
双十一前有这么个概念，赛马机制，赛哪些数据？这些天竞争的就是收藏加购，尤其是加购，购物车赛马，这段时间加购有多重要：前一天加购金额直接影响后一天位置，所以这段时间很多商家已经在大量买收藏加购了。正常来说，产品加购越多，就说明这个产品越被市场认可，淘宝自然就会给更多的流量。
等到双十一当天就是收割，淘宝一方面要业绩，另一方面还是看产品竞争力，双十一前一小时成交金额会决定排名位置，所以商家都会想尽办法让买家尽早下单。
那么离双十一就还有几天了，除了拼命怼加购，我们还能做些什么？下面两点必看！
针对主推款——趋势关键词，借势而上
其余平销款——碎片化流量，钓鱼捡漏
1. 趋势关键词，借势而上
什么叫趋势关键词，我们要什么样的趋势？毫无疑问肯定是要上升趋势的，不知道你们最近有没有注意行业热词榜，有些关键词变化非常大，上升幅度几倍几十倍的增长。
比如这个词，一天之内，一千的搜索人气飙升到四万，如果之前这个词有一些权重和搜索量，那什么都不用做，躺着跟词涨就行了。这种词在换季期间不算少，就看你能不能发现，这种一夜爆发的不好提前预测，但是正常曲线上升的也有很多，这些我们仔细观察，每天记录一下，是可以选出来的。
这几天抓住上升趋势关键词，是最有机会带来流量大幅提升的。具体要怎么做？开车、补单，是最直接有效的，因为养关键词的权重，无非就是点击和成交。希望大家赶紧去找行业里的这些词，抓住这几天，大商家吃肉，我们也能喝汤。
2. 碎片化流量，钓鱼捡漏
主推款是我们的重点，其余的平销款怎样来提高呢？这些款当中，转化高的款是我们要做的重点，这两天不知道你们有没有感受到，直通车烧的变快了，一小时的展现量可能是平时的两倍，展现溢出，我们就可以压分时折扣，相同的日限额就可以买到更多的流量，更多的流量意味着更多的加购机会。
为什么我们要扫碎片化流量，因为这段时期的碎片化流量转化、加购，还是比较可观的。现在看淘宝的多，购买也很有随机性，平时不会买的，看着看着可能就下单了，所以这些款就不要去干大词了，以广泛匹配为主，低价引流，多拿点击，这些款的目的就是用最少的花费拿最多的加购数量。
大家抓紧去调整吧，祝双十一都大卖！
我们下期见！
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