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初嘿哟 等级： / 门别币：64 |
| 发表：2019-11-9 15:32:20 查看：1391 回复：13 次 | |
【直通车】疯狂直通车华哥——淘宝中小卖家要这样选品才能月入10万 |
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大家好，我是疯狂直通车创始人华哥，华哥每周坚持更新一篇几千字实用的运营文章，希望让看到华哥文章的中小卖家们有所收获，华哥只写干货，谢谢大家一直以来对华哥的关注！做电商不难，如果你觉得难就证明你的方法可能不对，跟着华哥，让我们一起享受电商赚钱的乐趣。
今天我们的主题是选品，因为这个是做电商赚钱的第一步。
但在这个第一步之前，又有多少的商家能认真高效率地进行选品分析呢？为什么这么多电商创业者最后血亏收场？其实大多数是因为选品这一步没做好，导致一开战就输了，怎么弄店铺也是毫无起色。
罪魁祸首1：对整个市场不了解。华哥始终坚信，不懂市场就不懂运营店铺，就好像开小车被蒙住双眼一样，非常容易撞墙。你不懂市场的时间节点，不懂市场的波动起伏。你要真懂一个市场，至少要经历一整个初夏秋冬。
举个例子：假如你想做童装类目的T恤分类，那么你至少要知道前2年的市场大盘波动是如何的。如果你抓不准市场的趋势，当你想推广产品的时候，别人早已月销量破万了，这样你就很难去追同行了。
罪魁祸首2：不懂产品布局。
举个例子：继续以童装类目为背景，在下半年时间段，有2位商家，大家都是卖同一年龄阶段的女童服饰，其中商家A全店只有T恤（夏款+秋冬款），而商家B全店有卫衣，外套，裤子，毛衣，套装，棉大衣，羽绒服，呢子大衣，打底衫，还有T恤。
罪魁祸首3：所选择的类目直通车推广费用极高
我们创业选品的时候，一定要知道我们未来直通车推广的时候，需要多少钱一个点击，像下图的，行业均值是3.63元一个点击，假如客单价是69元，转化率是5%，成本是30元，如果你一天烧500元直通车，你只能买来约138个点击量，138*5%=7单，那么你就亏300元左右。如果你一天烧5000元，那么你一天就亏3000元左右。所以，我一般建议中小卖家尽量别选择高点击扣费的类目产品，这样你会吃不消。而且你前期根本不可能做到市场均价，可能你一开始就要5元以上点击扣费，一个月亏你几十万也是非常正常的~
简单举个例子：商家A在日化类目，当时市场非常蓝海，几乎没有竞争对手，5元的成本售价29-39元。月销量做到5000+
为公司赚了大钱。然后被一传十，十传百。短短2年时间，大家争先恐后的进去这个类目，就开始恶性竞争，各种直通车砸钱推广，淘客低价跑量，对手19.9元把月销量硬生生做到15万+，还买2发5！如果你在这个时候进去，估计你也是有多少亏多少，这样的类目别再盲目进入了，果断放弃，别和他们硬碰硬了，你可能要亏一两百万才能做到超15万的月销量，为什么一定要做第一，因为第一名后的都是是不赚钱的。先不说你有没有一两百万，就说供应链你就搞不掂。庆幸的是，华哥就是那个商家A.
华哥简单总结下面几点，只要你的选品能满足这些条件，你的选品一定不会差！
1. 大词流量在生意参谋要超过5000搜索人气。
2. 在线产品数量尽量不要超过10万，越少越好！
3. 行业支付转化率要够高，高转化率对初创电商公司太重要了！
4. 直通车点击单价不要超过2元
5. 毛利率最少要超过50%
华哥找个这样的类目给你们看！下面截图分别是生意参谋、同行类目第一的月销量、还有华哥写本篇文章当天实操车的数据。
最后结语：其实选品也是考验我们对电商基础知识够不够扎实，华哥总结的几点选品条件，其实就是根据万能的营业额公式推算，然后在结合自己的实战去验证得出的宝贵选品经验，好的选品让你运营效率大大提高，关注疯狂直通车华哥，每周更新一篇干货文章，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，基础也是这样一步一步打扎实，基础扎实了，才能无中生有，变化多端，好了，我们下期再见！
想要知道华哥这个是什么类目的，可以联系华哥哈，可能因此而改变您的思路！
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