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啦啦momo7 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-11-12 17:10:06 查看：1614 回复：2 次 | |
【流量】新品如何快速引爆搜索流量 |
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??Q：一般新品都怎么做才有免费流量的
A：一对于单品，淘宝的流量逻辑的核心有两点，一是点击率，二是销量，对于新品，重点在于：
1、多设计宝贝创意图，通过直通车测试出一张高于行业点击率2倍以上的主图。
2、销量的重点在于，每天在品类中的排名要增长，一般销量增长的推广渠道有：
A、如果店铺有其他爆品，可以通过关联销售、客服推荐、加价置换等方法带新品。
B、配合投放直通车带来销量增长。
C、如果店铺没有其他爆品，建议增长期，牺牲产品利润，把促销力度放大点。
一、特殊情况
我们商家可能会遇到的一些新品期没有流量的特殊情况：
1、商品除全标题以外，搜索关键词时怎么卡条件都搜索不到？
A、标题分词有问题，可以试着调整标题中关键词的顺序，可参考同行调整。
B、可能是行业调整了你这个品类的类目，比如原来你是A类目的，近期行业将他调整到了B类目，具体验证方法安装一个店侦探插件，看看行业top的链接都是放在哪个类目下的。
2、新品流量怎么操作都上不来，是不是进入新品模型了？
A、流量起不来，不要动不动就进入什么新品模型，然后什么标签。
今年平台作了几个方向的调整，导致以往的方法不行，2019年调整最大的一个维度来说，那就是价格。
1、进入生意参谋，打开市场排行，然后选择商品，再选择高流量。
注意，要拉近30天这个时间段。
2、然后把高流量的前30个商品都拉出来，分别统计他们的销售价格，最后分类各个价格段的产品占比是多少，再对比我们的销售价格，我们就知道该如何定价才能获取更多的流量了。
二、点击率
对于新品来说，点击率是非常重要的一个维度，我们不区分是什么类目，单纯讲下点击率的一些方法：
A、差异化的产品外观是点击率中最重要的一个维度。
B、如果产品外观没办法差异化，可以从构图方式以及场景的不同来做差异化。
C、规划好10多张差异化的主图，然后通过直通车测试出一张高于行业1.5-2倍以上的主图出来。
三、销量
销量分为2个阶段，第一个阶段是每日递增方式，可以通过直通车或其他方式保持每天销量的递增。
第二个阶段是以竞品的日销量作为参考日销量，比如同价格竞品每天销量是100，搜索是1000，那么你稳定每天的销量在150以上，如果是小品类，大概10天后搜索权重就会超过竞品。
PS :在做销量递增前，一定要做好一件事，那就是转化率，如果转化率低于竞品，那么你后续要靠不断的引流来弥补转化率方面的劣势，最终的结果是赚了销量亏了口袋里的钱。
四、其他
1、上下架时间结合流量高峰时段做好卡位
2、关键词结合产品属性选择一些长尾词搭配，尤其是非标
3、类目属性相关性，放在流量大的类目下面
4、新品销量破零，做一下门面工程
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芷菲旗舰店 等级： / 门别币：20第1楼 |
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