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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-11-12 20:39:49 查看：1010 回复：14 次 | |
【直通车】淘宝直通车关键点在哪里 |
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如果我们在运营一家店铺的时候，店铺不可能只有一款产品，可能是十个 几十个款。
而我们大多数的商家受资金的限制，不可能同时去推那么多的款式，所以就需要找出那些比较有潜力的产品优先推广，我们经常可以可以在微信里面看到一些商家 操作直通车连连叫苦，有的真的是惨不忍睹，花费很大，但是转化率很差，长期这样下去亏损巨大。
千喜闻见我们也看到过这样的新闻，一个运营直通车烧了多少多少钱但是转化效果非常差，
从以上描述的几点可以看出来测款的重要性，可以让你节省不必要的花费，减少亏损还可以让你节省不必要的时候，把精力放在其他潜力产品中。
我们都知道现在一般都是用直通车去测款，那么如何利用直通车快速测出潜力产品呢 我们看下下面的具体操作
1 选一个过去7-14天没有数据的计划，或者新建一个计划
2 日限额设置 200-300 标准投放，每天固定不用递增
3 投放平台 只投放站内 其他关闭 移动折扣100%
4 投放时间，0-8点 30% 8-24点100% 也可以使用行业模板。
每天统计一下点击率和展现最多的时段，7天出数据图，在调整投放时间对重点时段 进行重点投放。
5 投放地域 港澳台 国外等地区不投，个别类目偏远地区不投，其他地区全投放
6 把选好的产品加到测款的计划中
7 创意设置，直通车跟新以后有的店铺可以添加8个创意图，需要测几张图片就加几张图片，创意图尽量使用原图，产品突出明显
8 关键词 关键词前期选择10-20个左右，按相关性，展现指数最多少1以上
9 匹配方式 进准匹配
10 关键词出价 出价是在行业的均值1.5倍左右
总结分析情况
测款周期一般维持在3-7天，每个款的点击量在200以上，数据越大，越有参考价值，测款首先需要查看点击率，其次是收藏加购率，最后是看转化率，在用我们测款的数据对比行业均值和行业竞品数据，可以通过直通车工具-竞争分析，下面从这三方面去具体分析
第一方面 观察行业全部竞店点击率，优质竞店点击率，我们的点击率 通过数据对比参考，可以清楚的判断出点击率达到什么样的程度，会更值得去推广，
第二方面 通过行业总加购和总收藏数据，还有点击量。
可以甲酸出加购率和收藏率，同样可以对比我们推广的产品的产品加购率和收藏率，最终得出产品适不适合去做推广。
第三方面 通过行业点击转化率，可以对比参考我们产品的转化率，和分析同行销量排名靠前的商品的优势，最后可以看出我们的转化率情况，跟同行对比我们产品的优势。
综合上面几点，最终找到适合推广的产品，测好款距离打造爆款就成功了一半，找更加值得推的产品，离爆款也就更近一步了，一个好款可以让推广更加轻松，推广压力也会更小，所以说测款是很有必要的，直接推广是很不明智的选择，既浪费时间也浪费钱。
二 如何快速拉升得分 10分是如何做到的
最近总有人问我，为什么我的关键词得分很难上去，这个很简单，一定是点击率没有达到，后来看了数据发现行业的点击率在3%，而他的点击率链行业的均值都没达到，不上分也是很正常的，那么今天就讲讲关键词如何快速上分，
直通车的核心是什么
是点击率 至于为什么是点击率就不多解释了，所以说要做到圈10分，点击率就是关键，一般超过行业1.5倍以上完全是可以的 那如何做到点击率，点击率的公式就是 点击率=点击量/展现量，那么假设点击量固定只需要控制展现量就可以了，如何去控制展现量，通过控制投放地区 选词 人群 匹配方式 具体操作看下面
1 测试阶段
1.1日限额设置200，具体行业点击花费，点击花费提高日限额，投放方式
1.2投放平台 站内
1.3时间 前期按上面的方法0-8.30 8.30-24点 100%投放
1.4 投放地区 通过流量解析搜索行业大词，在从数据透视去看地区展现，然后优先10-20个地区展现高的地域投放
1.5 创意 添加4个创意没图片都不一样 ，标题也不一样，流量分配选择轮播
1.6 关键词 添加10-20个关键词 展现指数在1000以上，相关性4-5格，PC出价0.05 移动出价 16-20条。
匹配方式 精准
1.7 人群 如果宝贝购买性别明显，就可以添加性别+年龄 性别+月消费水平 性别+单笔类目消费，其他系统推荐人群可以按需求去添加，系统推荐人群溢价10% 自定义人群25%
测试三天，挑选出点击率最高的一张图，点击率高的地域5-10 关键词 5-10个 人群5个左右
2上分阶段
1 日限额可以按你自身的承受能力去做，一般第一天100后面做递增，投放方式 标准投放
2 创意 选词前测出点击率最好的一张图，创意标题可以复制过来，添加一个创意即可
3 关键词 从前面的测试计划中赛选出点击率在行业2倍以上的词 5-10个
4 人群 优选测试计划点击率高的5-10个人群，溢价20%
注意事项
1 日限额需要做递增，递增三天 例如200-400-800-1600等等，具体看自己预算合理安排，
2 关键词 人群实时优化 点击率不好的关键词删除 人群暂停或者删除
两天后质量得分更新，只要点击率没有问题 全10分。
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