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决定店铺利润率的因素有哪些_卖家淘宝天猫运营_门别网
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邵霞 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-11-13 9:46:19 查看：454 回复：3
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决定店铺利润率的因素有哪些 |
推广引流做的再好，你的产品质量不过关，或者说消费者不喜欢还是一样，所以说咱不要搞那些花里胡哨的，消费者不是傻子，踏踏实实做产品，酒香不怕巷子深，对的起消费者，数据不会说谎的!
1、产品要考虑利润率。不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。
2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。
3、决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?提高质量;增加功能;提高服务;提供赠品;提高品牌知名度。
4、决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：寻找更上游的货源;大批量进货;部分工作使用兼职员工，例如设计;入驻孵化园可以节省房租。
5、决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。
6、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：了解顾客群的需求;提高产品的价值;提高页面的吸引力;优化好宝贝标题;适量刷单并优化好评价;通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买;通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量;通过店内关联推荐给爆款更多销量;提高关键词排名增加更多自然流量;报名聚划算等高质量的活动带来更多销量;分析流量来源并提高转化率较高的流量来源;长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。
7、店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店;人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量;销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多;时间长了，可能你的店里还卖化妆品，还卖零食等等。但是切记，流量少的时候不要盲目扩充品类，因为此时的人力、物力、财力都很难达到，反而会适得其反。
今天门别卖家论坛小编就先和大家分享到这，总结一下，商人求实的品格我们绝对不能丢!你有过硬的产品，还愁卖不出去?
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ea9511 等级： / 门别币：34第3楼 |
| 回复：2019-11-18 14:37:15 |
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赶紧过来学习下
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20190207 等级： / 门别币：110第2楼 |
| 回复：2019-11-17 18:05:11 |
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好用！！一直支持你咯
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32675743 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2019-11-15 12:36:01 |
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好的。谢谢
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