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潮汕毛衣导航 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-11-13 16:30:17 查看：1074 回复：9 次 | |
【直通车】直通车花销2千万资深运营告诉你：直通车引爆搜索流量这样做就对了 |
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对于电商，流量永远是根本，是店铺必不可少的东西。
中小卖家们为了流量绞尽脑汁，花钱做各种推广，想尽一切办法去引流，但钱没少花，可没见什么效果。
现在的市场也不是说你花钱了就能给你流量，店铺没有流量就犹如一潭死水，想得到流量就讲究方法，今天谈一下直通车流量和自然搜索流量。
直通车不仅可以帮助我们推广宝贝,测款测图，还被称之为“收费的自然搜索”帮助我们引入精准人群，打造爆款。
尤其是在店铺流量遇到瓶颈，自然访客少的时候，用收费搜索带动免费搜索，不仅能提高自然搜索的权重，还能让宝贝排名更高，转化更好。
那么我们为什么不用直通车带动自然搜索呢？
下面是某店铺的流量情况，可以看到没有一开始那么依赖直通车了。
下面我把它分为四个步骤，分步给大家讲解一下！
1.筛选优质款式
有的商家可能不想自家宝贝滞销，于是就拿了一个快滞销的宝贝去做直通车。
其实大家反过来想想，直通车是收费的！
它不是曝光有流量就一定会成交，我们拿一个潜力款、引流款、甚至爆款去做直通车带动全店宝贝不是更容易吗？
优质款其实很容易找，大家看店铺数据就知道了。
一般来说就是点击转化率至少要高于行业点击转化率1.5倍左右才可以。
做淘宝，我们只用数据说话。
2.筛选关键词
比如我们宝贝是羽绒服，大词的流量会比较多但是转化低，所以我们尽量把钱花在二级词上，就是带有一些属性的词，比如说轻薄羽绒服、韩版羽绒服。
主要是根据产品去延伸属性，因为二级词比较精准，转化也相对较高，用直通车增加一点曝光和流量就起来了。
如果大家不会找词，也可以根据自己的需求推广系统推荐的词，就在推广宝贝页面的添加关键词里，首选热搜词、手机标、锦囊词、拓展词。
3.产出要跟上！
这是至关重要的一步！
我们在上一步已经找到了很多词，一个产品最多可以添加200词，但是建议大家只做10-20个词。
这20个词一定要跟宝贝属性相关！
我们投放2天左右，就要再次筛选，找出那些转化率高的词，并且要让它的成交成倍上升。
今天成交了9单，明天目标就是20单。
因为当我们产品的产出，也就是自然产值+直通车产值，一直成倍上升，7天左右，搜索就开始被带动了！
4.精准标签高溢价
每个店铺都有自己针对的人群，人群越精准，转化就越好。
我们与其广撒网，不如就针对一类人群高溢价。
通过生意参谋的流量---访客分析，观察店铺主要的人群、淘气值范围和价格区间比较不错的人群，另外观察老顾客的下单转化率和新客户的转化情况。
如果你都不管其他数据跟不跟得上，一直在想我花钱了，我点击率可以啊！
怎么淘宝还这样？
就会起反作用，特别是转化率！
因为你一个点高没用，实际是拉低了产品整体数据。
我是正在做天猫店群的刘先生，有兴趣可以一起交流！
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