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淘宝卖家如何进行测款需要了解什么_卖家淘宝天猫运营_门别网
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xilang160705 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-11-15 13:04:57 查看：731 回复：3
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淘宝卖家如何进行测款需要了解什么 |
通常情况下，商家的眼光与买家们的眼光是不同的，因此商家个人的需求不代表大多数消费者的眼光。而测款就是一种提供给客户多个产品款式，把选择权交给消费者，让他们去做决定的方式。商家们在不知道如何选款时，进行测款则很有必要。
所谓的测款就是对淘宝产品进行初次销售测试，卖家会选择一些比较有潜力的宝贝进行测款，然后根据销售的数据结果来进行评估，该宝贝适不适合店铺最终的定款。不过在测款的过程中，我们需要关注一些要点，比如点击率、产品的引流能力、跳失率、收藏加购率等等。
测款时要了解哪些数据?
点击率：点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法，只有喜欢才会有点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率。这里就不得不说到影响点击率的因素。标题、价格、主图等都从各个方面影响着客户的点击。
收藏量：收藏量相对于点击率更精准一些，收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。
加入购物车数量：购物车反映了买家的购买意愿，加购量越大说明产品越受欢迎，不过这里我们也不能大意，如果我们的产品有大量的加购量却没有转化，我们就要分析一下是否是竞争对手抢去了我们手中的这块蛋糕了。
转化率数据：转化率越高产品就越受欢迎，同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。
精准测款：
1、先对宝贝进行如详情、标题、价格等基础优化，测试创意图用纯色或者简单背景图，不加任何文案，这样客户点击只是基于对款式的喜欢，而不是文案的吸引。
2、新建一个推广计划，将产品加入，选择10-20个二三级关键词，只开PC端就可以了。
3、把关键词排名调到前三页
4、调整投放时间，使用行业模板
投放地域通过流量解析查看，投放潜在客户群所在城市排名的前十个城市或者省份，投放端口只投放站内，关闭定向。
5、有200个点击后停止推广，统计数据，计算收藏率与加购率
完成产品测款后，就需要我们不断地维护我们的店铺产品，后期通过不同的营销方式，针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它，来武装我们的产品，并最大幅度的优化好每一款受关注高的产品。
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余生仍快乐 等级： / 门别币：50第3楼 |
| 回复：2019-11-19 21:58:41 |
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大神。私信你了。能给我你的微信吗？？想学习。，，
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枝上绵 等级： / 门别币：60第2楼 |
| 回复：2019-11-15 18:36:11 |
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收藏了 ， 谢谢分享
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haha124560 等级： / 门别币：40第1楼 |
| 回复：2019-11-15 14:23:13 |
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做淘宝与天猫现在的门槛都很高了。
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