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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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zmb1993 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-11-20 17:12:59 查看：389 回复：3 次 | |
亚马逊大卖是这么写listing的亚马逊无货源卖家也可以爆卖 |
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在你考虑发布或推广你的产品细节页面之前，重要的是确保一切“准备就绪”。
当我们谈到有效的亚马逊营销策略时，要理解销售准备是最重要的组成部分之一。
因此，在进入亚马逊做广告之前，或者在为更广泛的受众群推广你的产品制定万无一失的计划之前，让你的产品页面做好销售准备是至关重要的。
它不仅能帮助你获得你的主要广告位，也能够确保你充分利用广告投资。
如果将大量的成本用于广告或将这些产品推销给潜在买家，则此步骤尤其重要。
什么是销售准备？
销售准备的概念是简单而直接的。
这一切都是为了确保你的产品页面以最具吸引力的方式显示每一个内容——无论是文本还是媒体，来吸引那些在亚马逊购物的潜在买家，并通过AMS（Amazon Marketing Services）带来大量的流量和转化率。
记住，在网上购物时，买家无法触摸到商品。
因此，买家衡量产品质量的唯一方法是检查整个产品细节页面。
虽然通过正确的关键字、内容和广告位置将潜在的买家带到你的产品页面是很重要的，但是确保他们在到达你的产品页面后有一个良好的体验也是同样重要的。
像转化率这样的因素在这里则起着至关重要的作用。
大多数买家进入你的产品页面是为了收集特定产品的细节：
查看产品图片；
阅读产品详细描述；
在bullet points中寻找产品的关键特性；
查看产品评论和星级。
如果这些内容在你的页面中没有正确地显示，肯定会让潜在买家失望。
而让潜在买家失望，也就意味着让亚马逊失望。
当这种情况发生时，亚马逊的A9算法足够聪明，能够理解这一点。
最终，它会阻止你的产品页面显示在搜索结果页面的顶部。
你将失去排名，而赢回排名的是一个相当艰难的过程。
亚马逊销售准备清单
现在，你已经知道了销售准备意味着什么，下一步是了解什么是销售准备。
以下是你需要为零售做好准备的因素的详细清单。
1、产品标题
当客户看到产品页面时，他们首先看到的是标题。
这意味着它应该优化到足以吸引潜在买家。
切记不要在标题中解释你的产品是用来做什么的。
相反，你应该将这些内容用于描述，也不要在标题中填充太多的关键词。
这样做是完全错误的，而且会导致标题过长，让买家感到杂乱无章。
一个糟糕的产品名称不仅会让买家失望，也会影响你的有机排名。
要知道，亚马逊的A9算法依赖于你的产品标题来确定它的相关性。
优质产品标题示例：
错误产品标题示例：
另外：
除连词外，标题中每个单词的首字母大写；
标题的前80个字符对买家至关重要。
所以，要确保充分利用前80个字符；
在标题中添加主要关键字；
切勿将标题中的所有字母或单词大写；
在关键词后面写上包装、数量或其他信息；
标题中的度量（如5inches，而不应该为5”）
2、产品图片
你的产品图片是否足够吸引买家购买？
记住，在网上购物中，图片起着关键作用。
由于买家不能实际接触产品，他们只能通过产品的图片来判断产品。
67%的在线买家表示产品图片在选择和购买产品时非常重要。
图片能吸引人的感官，激发情感，强化品牌的形象。
因此，重要的是你的产品摄影拥有良好的光线和正确的设置。
建议充分利用亚马逊为listing提供的图片数量。
优质产品图片示例：
错误产品图片示例：
另外：
确保产品图片高质量；
确保在良好的光线下拍摄；
将图像保持在白色背景中；
可以添加一个信息图，说明使用产品的好处；
突出显示产品的主要功能；
每一张产品图都以不同的角度进行展示。
3、Bullet Points
Bullet points使买家更易阅读，而无需阅读整个产品页面，减少浏览时间。
此外，它有助于更好的销售和更高的转化率。
对于产品listing而言，bullet points必须包括易于阅读和简短的产品优点。
它们引人注目的位置应该确保它们很容易被注意到。
当它被正确地利用和使用时，它们可以在很大程度上提高产品的曝光度。
这里的想法是增强人们浏览特定产品的方式，更多地关注他们的痛点。
通过bullet points，就可以防止潜在买家负载过多的技术数据或复杂的信息。
当一个潜在的买家看到你的bullet points时，他或她应该知道你卖的是什么产品，以及在他们从你这里购买之后，你的产品对他们的生活有何改善。
这个部分描述应该足够有说服力，让买家决定购买，并让他们意识到它比其他类似产品更优秀。
优质bullet points示例：
错误bullet points示例：
另外：
亚马逊允许使用5个bullet points。
因此，重复地使用此部分至关重要；
在此提及产品的主要功能和优势；
添加次要关键字，但不要太冗长或累赘；
把产品最突出的有点放在第一个bullet points；
每个bullet points只能有500个字符，不能超过这个数字；
不要使用过多的标点符号，句子应整齐而清晰；
避免语法错误；
在此处包括每个产品的详细信息。
示例：尺寸，颜色，形状，数量等；
且勿在此部分添加定价详细信息或促销。
4、产品描述
虽然与bullet points和标题相比，你的产品描述显得不那么重要，但它们对于强调你的品牌道德和故事至关重要。
这也是一个很好的机会来揭示客户的痛点，以及你的产品如何成为满足买家需求的好方案。
描述这部分内容时，要像讲故事一样，而不是拘泥于形式。
创造一个引人入胜的描述，引起买家共鸣。
优质产品描述示例：
错误产品描述示例：
另外：
使用正确的关键字来优化产品描述；
准确地解释产品，切勿模棱两可；
补充bullet points中的产品描述性功能，例如尺寸，包装，颜色和其他信息。
5、产品库存可用性
保持FBA库存充足是很重要的。
作为卖家，这是你的首要任务。
你有责任确保你的商品在买家需要的时候都能得到。
当你的产品缺货时，他们会给你留下一个无法按时满足客户需求的坏印象。
这样的错误发生一两次，可能是可以接受的。
但如果这种情况经常发生，那么你的有机排名肯定会受到负面影响。
库存可用示例：
库存不可用示例：
另外：
确保产品没有断货；
保持定期的库存，以防止有机排名受到影响。
6、客户评论与评级
一个产品是否有用，是好是坏，完全取决于它的评论和评级。
其他客户的诚实评论在这里可以作为证明。
90%买家在网上购物时，通常会在浏览完其他买家的评论后才进行购买。
所以，要明白评论决定交易的成败。
差评会在很大程度上影响你的销售。
因此，销售高质量的产品是至关重要的。
另外，请注意，亚马逊不鼓励虚假评论、赞助评论或任何以换取优惠券或贿赂的方式发布的内容。
这种行为违反了他们的政策，违反这些政策会导致账户被暂停。
优质的客户评级示例：
糟糕的客户评级示例：
另外：
切勿强迫买家留评；
不要请求买家留下好评；
你只能要求客户留下他们的诚实的评价；
保持产品的高质量并提供更好的服务支持。
满意的客户会自动在你的listing页面上留下一个好评；
保持3.5分或以上的总星级评级；
至少有15条来自VP买家的评论。
7、赢得Buy Box
要做好销售准备，赢得购买机会是很重要的。
Buy Box是产品页面右边那个白色的小框，这正是客户确信并决定购买你的产品后进行检查的部分。
买家只需点击“Add to Cart”按钮或“Buy Now”按钮。
一旦这个动作完成，它意味着你已经赢得了Buy Box。
你赢得的购买机会越多，你的整体销售业绩就会越好。
同时，它也意味着你的产品的受欢迎程度。
失去了Buy Box会限制你运行Sponsored广告的效果。
你还将损失所有在促销中获得的收入。
因此，重要的问题仍然是，如何赢得Buy Box？
以下是一些需要注意的小技巧：
使用FBA；
保持价格的竞争力；
确保为客户提供优质购物体验。
8、品牌增强内容（EBC）
亚马逊表示，增强品牌内容能够将转化率从8%提高到20%。
此选项对供应商和销售商都可用，它可以帮助卖家按照他们希望的方式进行定制。
它帮助卖家为客户建立一个积极的体验，并回答一些常见的问题。
这有助于客户做出正确的购买决定。
有了增强的品牌内容，卖家可以使用高清图像、清晰的文字位置、重点、对比图等等。
以下是一些需要注意的小技巧：
确保你有丰富的文本；
确保您的图像高清、高质量；
强调品牌故事；
准备一些补充信息。
listing还没有做好销售准备怎么办？
如果ASIN或产品的详细信息页面还没有准备好上架，可以根据以下检查表修复这个问题。
创建有吸引力的产品图像；
有引人注目的产品说明；
制作精美的增强内容；
创造吸引人的产品标题；
编写精确的bullet points；
保持良好的客户评价和评分；
确保产品有库存；
设置有竞争力的价格。
要避免的一些错误：
除了以上提到的因素外，测试产品的销售准备情况还包括查看你的价格。
例如，如果你的产品列在10美元以下，那么它很可能被视为一个“附加产品”。
附加产品的意思是只能在客户花费25美元以上的订单时才能发货。
由于客户不能单独购买这些产品，通过广告增加流量对销售并没有多大帮助。
最后，确保你的内容是清晰的，描述性的，准确的，没有拼写和语法错误。
模糊的图像、不清晰的描述或特征永远不会帮助你获得好的销量。
它们将对你的整体产品性能产生负面影响。
这也会影响你的有机排名，还可能导致双重损失：销售损失和广告投资损失。
总结
从亚马逊的角度来看，如果一个品牌不认为他们的页面已经做好了销售的准备，那么它与代理商或公司联系来管理他们的促销和广告是没有意义的。
在你考虑开展有效的广告或推广你的产品来带动大量的流量之前，建议检查一下你的listing是否100%完美，以打动潜在买家。
如果你的产品评论很差，你的图像很模糊，你没有一个合适的产品描述或者没有做任何优化，那么通过广告来增加产品曝光是没有意义的。
这不仅会影响你的转化率，还会浪费你所有的广告预算。
因此，在考虑推广产品之前，请确保你执行了所有步骤以使产品保持好的状态并实现盈利。
做跨境电商多年来，不断总结积累经验，所有的经验和数据都是通过无数店铺的实操得出来的，刚开始也经历过侵权封店，很无奈，说出来都是血泪史，不过现在好了，有了一套自己的打法，有了真实的数据和成熟的运营方案，做起来很是得心应手！
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