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sheng 等级： / 门别币：80 |
| 发表：2019-11-25 11:28:19 查看：1721 回复：17 次 | |
【流量】打造店铺精准标签实现免费流量从1到万的突破原来这么简单 |
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给产品打标我们说过很多次了，今天我们说说怎么给店铺打造精准标签。
和产品一样，一家新开的店铺是没有标签的，系统只能通过你店铺的类目、属性、产品标题关键词等内容对店铺所需的流量做出一个大概的判断，并给到你一定的这类流量进行测试。
随着这类流量的进入、流量、下单，系统就会根据这类客户自带的“人群属性”，也就是我们常说的人群标签，给你店铺打上一个流量标签，并在后期持续给到你这类流量。
举个例子，当你的店铺进店流量达到了一百，且这一百个流量中还实现了不错的转化，系统就会对这一百个人的属性进行分析。
比如这一百人中有82个是女性，79个是白领，64个喜欢价格适中的产品。
那么在这种情况下，你的店铺就会被打上：女性、白领、中等消费层级的标签，后期给你推送的也大多是这类的人群流量。
那什么情况会造成流量不精准呢？
如果我们是卖老人装的店铺，我们前期是靠大学生s单，或者找周围的年轻朋友下单，这类人群不会有这类的需求，但在你店里形成了转化。
后期淘宝就会把这类人群当做你店铺的精准人群，从而给你推送这类流量，导致流量不精准没有转化。
这时候我们就需要精准店铺的标签，具体该怎么做呢？
一、店铺基础精准打标
想要做好店铺打标，第一步首先要从店铺的基础做起，也就是要有一个精准的店铺定位。
产品风格：每个店铺都会有一个不同的标签，像女装就会有休闲风、复古风、潮流风，我们在发布产品时，最好保证我们产品的风格都统一，利于形成精准的风格标签。
价格：每个用户的消费水平不同，对产品价格的接受水平也不同。
如果店铺价格区间跨度太大，系统会不知道给我们推送哪一消费层级的用户，导致人群混乱。
所以我们要保证店铺产品的价格波动不要太大，同时，还要记得不要频繁地搞一些低价促销活动，否则会导致我们店铺吸引的买家都是这类具备低价标签的买家，长此以往店铺就会被打上低端的标签，与我们店铺的定位不符。
产品定位：在这个千人千面的机制下，店铺一定要有一个清晰的定位不能动摇，比如女装店铺就只卖女装，男装店铺的只卖男装。
更加细分一些，除了性别，还要年龄、消费能力、地域等多个维度确定店铺的面向人群，比如某家店是面向19-29岁的中端消费水平的女性，那店铺中所有产品最好只针对这一人群来打造。
二、老客户
老客户是店铺的一个重要资源，通过老客户回购，对店铺精准标签起到的作用比新客订单要高的多。
对于零食、服装等特殊类目来说尤其如此，所以我们一定不能忽略老客户的作用。
越是大的店铺，越是注重老客户的维护，可以通过节日祝福短信、温馨贺卡、订单中的小礼品等方式，提升我们店铺的存在感，并以向老客户赠送优惠券、或者建立店铺会员体系等方式，鼓励老客户进行回购。
短信的营销方式可以在商家后台-营销中心-客户运营平台-运营计划中看到。
老客户多次回购、对店铺标签起到的作用也越大，店铺标签的权重自然也会越来越高。
三、直通车
说到精准标签，肯定要说到直通车。
无论对于产品打标还是店铺打标，直通车都是一种十分行之有效的方法。
1、选词
开直通车首先要选对合适的、精准的关键词。
具体可以从生意参谋-市场行情-搜索词分析-搜索词查询，输入产品词查询。
例如我们搜索“男装”，然后从男装的关联修饰词中，找到最能代表你产品特点和消费者特征的词语。
一定要选择能够代表你产品的词，就像图中的“国风男装”及“夏季男装”，虽然都是男装，但两者的受众肯定是不一样的，我们就要从中选择合适我们的词来进行推广。
2、人群
我们已经给店铺做了一个精准的定位，所以在直通车推广时，也要将直通车展现给我们店铺所面向的人群。
比如我们店铺的产品都是面向20-29岁中等消费水平的女性，那我们在人群设置时就可以主推这一人群。
这样直通车就会将我们的产品展现到这类人群面前，吸引这类人群进店，精准店铺标签。
或者我们还可以在直通车中添加达摩盘人群包组合，相比直通车，达摩盘中的人群包组合会更精准，也能给店铺带来更精准的人群流量。
3、图片与风格相符
不仅人群、关键词要符合目标人群的定位，我们的创意图同样要符合目标人群的定位。
比如我们的产品是针对高端商务男士，我们的创意图风格就要主打简洁的商务风；如果是年轻女性，创意图的风格就要偏向清新、唯美一些。
这几点做好后，设置好日限额，直通车就能给我们的产品引入源源不断的精准人群，从而实现给店铺、产品精准打标。
精准的店铺标签是很重要的，关乎到淘宝给你店铺导入的流量是否精准，如果不精准的话，即使把产品优化得再好，也还是很难促成购买。
如果你对如何精准店铺标签还有疑问的话，可以看我简介咨询。
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