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ilisya天丽芙蓉化妆品专卖 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-11-30 16:15:44 查看：854 回复：0 次 | |
【流量】双12预热必看测款5天流量翻3倍 |
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大家都知道，女转是一个购物意图不明显的非标品，周期性也非常的短，数据不稳定，而一个好的款式也非常的重要的，所以都需要测款去做！
8月6日开始使进行测款，8月10号测款结束，流量从2564上升到平均5000左右，最高流量可达7303。关键词质量得分从5—6分上升至9-10分。
案例详述：
8月1号店铺开始上新秋款，带有新品标，店内新款大多数都是毛衣或毛衣裙，季节还没到，买的人少。
之前一次性下架了夏款，导致流量急速下降，其实夏款本身就有自然搜索流量，就算不成交，也会带来有搜索和点击，这样店铺流量才能维持住。所以，决定重新上架夏款，通过夏款引流，同时秋款继续上新，秋款新品流量进来之后，就会有两股流量进入店铺。
接下来，就是先选品再测款，测出好款之后再着重推广。
那么如何测款，选出潜力款，为双11做准备呢？让我们继续往下看。
1.选品
从这几个方面进行考虑：
（1）.查看店铺的整体数据情况，流量最大的是一款金丝绒套装，考虑到秋天穿完，冬天就穿不，店里最多的秋款就是针织衫，针织衫穿的时间也长，所以把目标转向了针织衫；
（2）.了解成本价，看目前的定价是否合理，不合理进行调整；
（3）.了解货源是否稳定；
（4）.参考买家喜欢的价格，但主要还是要考虑成本价，成本能否覆盖住；
（5）.购买店铺宝贝的主要人群是31——50岁的女士，将宝贝丢在阿姨或妈妈群里面，让大家参与投票。
经过以上几点的综合考虑，最终选取了价位相同，款式差不多，价位都在118左右的中长款毛衣，共5个款。
2.测款
这时就利用开车精灵的测款工具开始测款了，这里主要用到了它的智能设置计划、选词和创意优化功能。
（1）.基础设置
日限额定为300，后台智能设置如下：投放平台设置站内，投放时间按照行业模板（全部设置为100%），投放地域全投，但是新疆、内蒙、海南、国外等偏远地区不投，因为流量不大，同时，定向关掉，人群不开。
（2）.选词
利用自动筛选出高转化、高流量词、同行飙升词、潜力词等......选取流量都在10000以上的词，且都是针织连衣裙，毛衣连衣裙等大词。另外，看全年的数据，至少保证下半年的流量都足够大，选大词的目的是要让足够多的精准流量进来。最后，一共选出了13个词。
（3）.创意
利用一键制作两条创意，将词的相关性养满格。这样做是因为加了13个词，相关性不满，刚上车有个初始预判分，如果没有流量，质量分会直接掉到5分。
选用首图（图片都差不多，连坐姿都是一样的），智能位置不开，智能标题不开，且五个宝贝的标题一样，保证公平公证。顾客搜到宝贝的时候，喜欢才会点，不喜欢不会点，这样能根据数据判断出哪款更受顾客的喜欢。
（4）.出价以上全部设置好之后，只关注流量变化情况，钱烧的动就烧，烧不动就加价。
最初得把排名卡在前面，刚开始出价是2.15元，钱可以烧出去，但是第二天下午发现既没有流量也没有点击，排名也没有出现。然后，加了2毛，就开始慢慢烧钱了，流量也慢慢起来了，一直加到3.35元，流量越来越大！当时的排名大部分已经卡到了7-10条，有的甚至是4-6位。需要注意的是，出价时，得每天实时关注数据，及时加价。
这时可以很明显的看出来，五款宝贝中，有两款的流量明显高于其他三款，这时把其他三款pass掉，钱全部花在表现好的两款（针织套装、蕾丝裙）上面，让这两款竞争，最后再选出表现最好的一款。
3.做基础销量
对于销量好的夏款，做好老客户维护，提高老客户权重，可以采用好评卡；对于新款，做好微信维护，朋友圈发新款的半折优惠等，吸引老客户回来购买，毕竟一个老客户的权重比得上三个新客户成交。
4.降ppc，为旺季做好准备
做基础销量的同时降ppc，等基础销量起来，ppc也降下来了，就可以开始做直通车推广了。
建养分计划，日限额100。最初全部是6分，25个词，想养分就得做点击率起来。地域全开自定义人群全部打开，性别年龄打开。最初让钱快速烧完，再开始做减法。
三天做一次减法，看直通车报表，把低于3.5%(根据过去七天数据排序，根据整个计划的情况做评判)的词毫不犹豫全部删掉。因为是做计划权重，不是做投产。
点击率低于3.5%(根据过去七天数据排序，根据整个计划的情况做评判)的人群做暂停，这样点击率会越来越高，权重就会越来越高。这个做减法的动作不是一次性做完，而是每天都在做，每天都删除或暂停地域和人群。
现在这个季节毛衣买的少，更多的是做收藏加购，ppc降到几毛，这样当旺季来临时，销量起来，roi才会更高。
测款时，类目必须一致，千万不要一个放风衣一个放短外套，这样会导致流量的偏向不一样。类目设置的是毛衣，加的词都是针织衫，导致推广时第一天没流量，第二天完全烧不动。后来用加词换词之后，才及时扭转了僵局，数据才开始好转。加之创意的优化，顺利地在旺季前测出了潜力款。
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