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快乐追最醉 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-8 7:22:17 查看：1303 回复：2 次 | |
高博海：【销售故事】-和你分享6种给销售技巧帮你搞定订单 |
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作为一名销售，都希望自己能成交大把的订单，但是这不是你想成就能成的，所以还要在日常的工作中不断的积累，不断的发现，今天我要和大家分享的销售技巧，能轻松让你搞定客户。
第一种：二选其一
这种情况一般出现在客户出现购买信号之后，但是又有一些犹豫，有点拿不定注意，这一点在汽车销售中比较常见，您可以跟客户说：“您是要银色还是白色的呢？”，这样一来就相当于给了客户一个暗示，也就是说你帮他拿主意！
第二种：帮助客户挑选
当你发现客户有意购买，但是在在磨蹭的东挑西捡，在颜色、型号、样式等不停的纠结打转，这时候你可以先把订单的事情放一放，用心的来给他推荐颜色，款式等，一旦这些问题解决了，那么订单也就快了，这比较适合服饰行业。
第三种：利用“怕买不到”的心理
人就是这样，越是得不到买不到的东西，他就越想得到它、买到它。这个情况在商场里比较常见，譬如说，推销员会对准客户说：“这是最后一件了，或者最后一个，短期不进货，一户再买就没了”或者说“今天有折扣，火了今天就没了，以后买不到折扣价”，这样一来，本来有50%想买的心，这下就增加到了90%了！
第四种：买一点试用
当顾客想买，可是对产品产生的效果没有信心的时候，可建议顾客先买一点试试，这样不也能成个小单子吗，这种情况比较适合网上护肤品的销售。
第五种：反问式回答
这种方法，是当客户要的产品正式我们没有的时候，就比如说某款产品的某个颜色是没有的，当客户问：“你们有白色吗？”，我们不能直接回答说没有，应该变通一下说“我们没有白色的，有红色、银色等等，在这几种颜色里你喜欢哪一种呢？”这样的方式，比较适合家用电器类。
第六种：和竞争对手的作比较
这一种方式应该适合大多数的产品，我们机床附件产品也不例外，那么，利用拖链举例，当客户一再迟疑是否购买的时候，我们可以通过和竞争对手的作比较，罗列出我公司塑料拖链等产品的明显优势，这样让用户更加的放心，因为客户肯定不会向你一家询价，他自己心里是有比较的，而各家生产出的拖链产品确实有区别。
这6种方法适合不同的行业，也有的可以通用，相互分享，交流！
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